住房問題始終都是熱點(diǎn)社會(huì)問題,與廣大人民群眾的利益息息相關(guān),關(guān)系到社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及國家對房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控,房地產(chǎn)業(yè)逐步變得成熟和規(guī)范,且行業(yè)間的競爭越來越激烈。錦州市黑山縣人民收入持續(xù)增長、生活質(zhì)量明顯提高,人民群眾對住房的需求也非常旺盛。HY地產(chǎn)公司是黑山縣成立較早的房地產(chǎn)企業(yè),面對激烈的市場競爭其在市場營銷方面的問題日益凸顯。因此,本文通過對HY地產(chǎn)公司市場營銷策略問題展開研究,明確了公司市場營銷內(nèi)外環(huán)境、現(xiàn)行策略存在的不足,并提出營銷策略改進(jìn)建議,對HY地產(chǎn)公司完善營銷策略、進(jìn)一步做好市場營銷工作具有實(shí)際意義。本文基于4P營銷理論、STP營銷理論,運(yùn)用PEST、五力分析、SWOT分析等方法,對HY地產(chǎn)公司市場營銷策略問題進(jìn)行研究。首先介紹本文的研究背景與意義、研究內(nèi)容與思路,探討國內(nèi)外研究現(xiàn)狀,并界定文中涉及到的核心概念,對相關(guān)理論進(jìn)行論述;其次,對公司營銷策略環(huán)境展開分析,分析營銷內(nèi)部環(huán)境,利用PEST分析法分析HY地產(chǎn)公司營銷的宏觀環(huán)境,利用波特五力分析法分析營銷的行業(yè)競爭環(huán)境,利用SWOT分析法分析該公司市場營銷的內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢、外部機(jī)遇和挑戰(zhàn);再次... 

【文章來源】：沈陽理工大學(xué)遼寧省

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

014-2018年黑山縣各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速情況

第3章錦州市HY地產(chǎn)公司概況及市場營銷環(huán)境分析-19-如圖3.2所示，為2014-2018年黑山縣各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速情況。結(jié)合表3.1內(nèi)的數(shù)據(jù)可知，在2014-2018年的五年間，黑山縣經(jīng)濟(jì)總量、財(cái)政收入、全社會(huì)固定資產(chǎn)投資經(jīng)歷了先降低（2014年至2016年）后上升（2016年至2018年）的發(fā)展過程，在2016年后，上述各項(xiàng)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)了正增長，黑山縣經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇強(qiáng)勁，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展下行壓力仍然巨大，尤其是全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增速緩慢，這對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)行業(yè)發(fā)展會(huì)構(gòu)成一定影響。從黑山縣五年間社會(huì)消費(fèi)品零售總額情況來看，始終保持正增長，這在一定程度上說明了黑山縣城鄉(xiāng)居民收入水平的增加。3.3.3社會(huì)文化環(huán)境中國人重視傳統(tǒng)，中華文化重視傳承，“衣食住行”樣樣齊全的思想仍然深刻的影響著人們，也主導(dǎo)著國民的生活方式和生活態(tài)度。尤其是住房，在中國某種程度上被視為了“家”的載體，對中國人的意義更是非同一般，有所居是人民群眾最為樸實(shí)的愿望[49]。在我國傳統(tǒng)觀念中，成家立業(yè)離不開住房，因此擁有自有產(chǎn)權(quán)的房屋也就成為了國人成家的一個(gè)必要條件。這種觀念意味著我國房地產(chǎn)市場的前景廣闊、需求巨大，房地產(chǎn)擁有巨大市場和消費(fèi)人群。自進(jìn)入新世紀(jì)以來，黑山縣城鄉(xiāng)居民收入水平逐年提高，生活質(zhì)量明顯改善，這也為居民改善住房條件提供了可能。2014年以來，黑山縣城鄉(xiāng)居民的收入水平持續(xù)增高，盡管受近年來經(jīng)濟(jì)下行壓力大的影響，但是居民收入增速明顯，見圖3.3：圖3.32014-2018年黑山縣城鄉(xiāng)居民收入及增速情況Fig.3.3IncomeandgrowthofurbanandruralresidentsinHeishanCountyin2014-2018資料來源：錦州市黑山縣統(tǒng)計(jì)年鑒（2014-2018）

沈陽理工大學(xué)碩士學(xué)位論文-20-如圖3.3所示，為2014-2018年黑山縣城鄉(xiāng)居民收入及增速情況。圖中數(shù)據(jù)表明，在2014年至2018年的五年間黑山縣城鄉(xiāng)居民收入持續(xù)增加，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入已經(jīng)由2014年時(shí)的2.75萬元增加至2018年時(shí)的3.63萬元，增長了1.32倍；農(nóng)村居民人居可支配收入由2014年時(shí)的1.30萬元增加至2018年時(shí)的1.56萬元，增長了1.20倍。從增速上看，均保持正增長。這為黑山縣居民消費(fèi)市場的發(fā)展以及城鎮(zhèn)居民改善住房、農(nóng)村居民進(jìn)城買房提供了一個(gè)有利的條件。人口是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心問題，同時(shí)也是決定房地產(chǎn)市場需求是否旺盛的關(guān)鍵性因素。黑山縣截至2018年底，全縣戶籍總?cè)丝?2.01萬人，其中男性人數(shù)占總?cè)丝诘?1.19%，女性人數(shù)占總?cè)丝诘?8.81%；從年齡結(jié)構(gòu)來看，比例最大的年齡段人口為35歲至60歲，比重超過了人口總數(shù)的四成，這部分人在具備了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力后通常有更換住房的需求；其次為18-35歲的青年人群體，比重接近人口總數(shù)的四分之一，這部分人通常為房地產(chǎn)“剛需人群”，并且青年男女結(jié)婚時(shí)還主要由男方（家庭）提供住房，這就為黑山縣的房地產(chǎn)市場提供了一個(gè)相對穩(wěn)定的需求群體。黑山縣人口年齡結(jié)構(gòu)見圖3.4。圖3.4黑山縣人口年齡結(jié)構(gòu)Fig.3.4AgestructureofpopulationinHeishanCounty資料來源：錦州市黑山縣統(tǒng)計(jì)年鑒（2014-2018）城鎮(zhèn)化水平的提高與進(jìn)程的加快，也將推動(dòng)本地區(qū)房地產(chǎn)市場的發(fā)展。2014年以來，黑山縣城鎮(zhèn)化水平逐年提高，在國家提出建設(shè)”新型城鎮(zhèn)化”之后，黑山縣的城市化建設(shè)更是掀起了新的高潮，具體見圖3.5：


本文編號(hào)：3129061