由于目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的高速發(fā)展,房地產(chǎn)行業(yè)變得更加變幻莫測(cè),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。近年來(lái),更是由于國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化及國(guó)家宏觀政策的影響。房地產(chǎn)行業(yè)也遭遇到了前所未有的威脅,國(guó)內(nèi)各房地產(chǎn)公司要想繼續(xù)發(fā)展壯大,必須改變以前粗放式的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。而且要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占熬頭,必須揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮公司自身的優(yōu)勢(shì),找準(zhǔn)市場(chǎng)定位,采取行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷手段才能在市場(chǎng)上立于不敗之地,這也為企業(yè)今后的健康發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。文章在對(duì)XXX公司目前在房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展處境、未來(lái)的發(fā)展前景、房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的研究、國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境及國(guó)家宏觀政策對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的影響,提出XXX公司目前發(fā)展的有利因素要大于不利因素。然后在對(duì)XXX公司目前在房地產(chǎn)行業(yè)所處地位的研究,得出目前公司的內(nèi)在不利因素要大于有利因素的論斷。之后又通過(guò)波特的五力模型分析和SWOT分析,決定對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整,并且制定了公司未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。最后又根據(jù)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略有針對(duì)性地提出了相關(guān)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略,以及一系列保障性的策略,這些策略對(duì)XXX公司在激烈競(jìng)爭(zhēng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)中立于不敗之地提供了堅(jiān)實(shí)有... 

【文章來(lái)源】：西南交通大學(xué)四川省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：57 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

房地產(chǎn)促銷活動(dòng)比例圖

華華都莊園園5000推出特價(jià)房:2室一廳3套，套內(nèi)內(nèi)特價(jià)房:::3333333室一廳5套，套內(nèi)面積102.44444總總總總價(jià)42.5碑9.8萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)海海景匯都都3666購(gòu)80m“或100m“以上兩套送送送禮物物全全全全套家電電電城城市豪園園48887.1一7.31購(gòu)2套優(yōu)惠20000元，，房型優(yōu)惠惠國(guó)國(guó)際際際3套優(yōu)惠35000元，免五通費(fèi)，組組免五通費(fèi)費(fèi)織織織織業(yè)主海南五日游游旅游促銷銷華華府新天地地28887.1一7.31送契稅:低首付方式購(gòu)購(gòu)免契稅稅兩兩兩兩套首付10萬(wàn)，三套首付1222首付優(yōu)惠惠萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)，五套20萬(wàn)，，，通過(guò)對(duì)杭州7月份成交量最大的十個(gè)樓盤進(jìn)行的調(diào)查(如表4一l)，得出其促式的特性和效果:經(jīng)調(diào)查得出，7月份成交量最大的前十名房產(chǎn)運(yùn)用最多的策略為價(jià)格策略，它整個(gè)促銷策略的55%，第二為禮物促銷，占了33%，第三為活動(dòng)促銷，占了14(如圖4一2)

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號(hào)：2992480