中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出了2010年經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃,繼續(xù)實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策。這將更有有利于保持房地產(chǎn)業(yè)投資和消費(fèi)規(guī)模擴(kuò)張,所以從整體上來說,房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境是穩(wěn)定樂觀的。因此在這種背景下,地產(chǎn)開發(fā)商面對的是需求旺盛的房地產(chǎn)市場,激烈的競爭早已是不可避免。房地產(chǎn)開發(fā)商有必要重新審視產(chǎn)品住宅的營銷策略,以客戶需求為導(dǎo)向,力求在眾多樓盤中脫穎而出贏得消費(fèi)者的青睞,獲取最大的房地產(chǎn)市場份額。本文首先介紹了課題的研究背景、目的和意義,以及國內(nèi)外研究現(xiàn)狀。其次,分析了消費(fèi)者購房的行為影響因素,并結(jié)合房地產(chǎn)營銷策略,對影響因素和營銷策略之間做了更進(jìn)一步的細(xì)化分析,然后結(jié)合海南文昌房地產(chǎn)市場的情況選取消費(fèi)者個體特征因子、消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實力因子、住宅特征因子分析消費(fèi)者的行為,并以此為基礎(chǔ)設(shè)計問卷選項。然后,通過市場調(diào)研得來的數(shù)據(jù)利用主成分因子分析、交叉頻數(shù)分析、對應(yīng)分析和最優(yōu)尺度回歸分析等進(jìn)一步研究消費(fèi)者購房行為,并做實證分析。本文從以下四個方面出發(fā),得出關(guān)于購房行為研究的結(jié)論。從消費(fèi)者的購房能力角度出發(fā),省外和省內(nèi)的消費(fèi)者在月總收入、住房價格、置業(yè)次數(shù)和付款方式上,存在較大的差異性。... 

【文章來源】：西安建筑科技大學(xué)陜西省

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景及其問題的提出
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 問題提出
    1.2 研究目的及意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 國內(nèi)外研究綜述
        1.3.1 國外研究綜述
        1.3.2 國內(nèi)研究綜述
    1.4 研究內(nèi)容及技術(shù)路線
        1.4.1 研究內(nèi)容
        1.4.2 技術(shù)路線
2 相關(guān)理論及研究方法
    2.1 消費(fèi)者行為理論
    2.2 營銷理論
    2.3 研究方法
        2.3.1 主成分因子分析
        2.3.2 對應(yīng)分析和最優(yōu)尺度回歸分析
3 消費(fèi)者購房影響因素分析
    3.1 購房影響因素
        3.1.1 宏觀經(jīng)濟(jì)影響因素
        3.1.2 住宅特征影響因素
        3.1.3 消費(fèi)者個體特征影響因素
        3.1.4 消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實力因素
        3.1.5 開發(fā)商影響因素
    3.2 購房影響因素指標(biāo)體系構(gòu)建
        3.2.1 購房影響因素分類
        3.2.2 指標(biāo)構(gòu)建
        3.2.3 量化模型
4 營銷策略與消費(fèi)者購房影響因素關(guān)系分析
    4.1 房地產(chǎn)營銷策略
        4.1.1 產(chǎn)品策略
        4.1.2 價格策略
        4.1.3 渠道策略
        4.1.4 廣告策略
    4.2 購房影響因素對制定營銷策略的影響
        4.2.1 外部影響因素與營銷策略關(guān)系分析
        4.2.2 內(nèi)部影響因素與營銷策略關(guān)系分析
5 實證分析
    5.1 影響因素的提出
        5.1.1 "藍(lán)色假日"項目簡介
        5.1.2 問卷設(shè)計
        5.1.3 消費(fèi)者購房行為分析
        5.1.4 對房地產(chǎn)開發(fā)商的建議
    5.2 營銷策略的提出
        5.2.1 "藍(lán)色假日"產(chǎn)品策略
        5.2.2 "藍(lán)色假日"價格策略
        5.2.3 "藍(lán)色假日"渠道策略
        5.2.4 總結(jié)
6 結(jié)論和展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 展望
致謝
參考文獻(xiàn)
附錄
攻讀碩士學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文目錄


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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博士論文
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碩士論文
[1]基于客戶價值的營銷渠道維護(hù)及拓展[D]. 李上上.首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2009
[2]杭州市住宅市場客戶模型的構(gòu)建及產(chǎn)品需求研究[D]. 程燕紅.浙江大學(xué) 2008
[3]基于聚類分析的住宅市場細(xì)分模型應(yīng)用研究[D]. 劉亦凡.天津財經(jīng)大學(xué) 2008
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[5]南京市商品住宅市場消費(fèi)者行為研究[D]. 繆鎏.南京航空航天大學(xué) 2006
[6]北京市中檔住宅商品房購買行為研究[D]. 王亮.對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2005
[7]住房消費(fèi)行為研究[D]. 范勇華.重慶大學(xué) 2004
[8]呼和浩特市消費(fèi)者住宅購買行為影響因素分析[D]. 鮑玉貴.大連理工大學(xué) 2002



本文編號：2928398