【摘要】： 2008年金融危機、房地產(chǎn)市場蕭條,直接影響到了購房者的購房信心和房地產(chǎn)企業(yè)運營生存。本文以W公司海蓉項目在2009年2月的熱銷現(xiàn)象進行研究,試圖通過實地調查和分析為房地產(chǎn)企業(yè)提供產(chǎn)品營銷的經(jīng)驗借鑒。 本文以房地產(chǎn)產(chǎn)品在營銷過程中的市場環(huán)境分析、客戶研究、產(chǎn)品定位、營銷策略實施等市場營銷的基本過程和結構為研究對象,探討了W公司面臨的各項形勢,房地產(chǎn)市場前景和主要的競爭對手等,然后運用4P理論,以W公司推出的海蓉項目作為重點實例,系統(tǒng)梳理了W公司在房地產(chǎn)行業(yè)的資源、能力。接下來著重對W公司的營銷策略的媒體組合中媒介的使用進行了較深入分析。在經(jīng)過以上系統(tǒng)全面的分析的基礎上,結合作者多年的從業(yè)經(jīng)驗,結合國內(nèi)研究機構的研究成果,提出了自己的營銷改進建議。 客戶的消費行為是一個復雜的消費行為,房產(chǎn)廣告已經(jīng)充斥在人們生活的每一天,理智的購房者已不輕易為硬性的廣告所打動,為此,對客戶進行研究,用與客戶匹配的語言溝通方式進行宣傳,將會得到良好的推廣效果。網(wǎng)絡作為新媒體發(fā)展迅速,2008年美國總統(tǒng)大選,奧巴馬即是通過網(wǎng)絡媒體占領了輿論高地,緊緊掌握住了年輕人,并最終獲得大選的勝利。網(wǎng)絡病毒營銷和輿論引導在房地產(chǎn)運用還比較少,但卻樹立了良好的范例。新聞是報道某個現(xiàn)象的,可作為政治的工具,也用作娛樂來貽笑大方達到背后的商業(yè)目的。本文以W公司為例對于媒體渠道在營銷推廣中起到的“軟動力”進行研究,為房產(chǎn)營銷提供“事半功倍”的借鑒。 本文根據(jù)現(xiàn)代營銷理論知識,對房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略進行了分析,研究的案例對象具體。本文同時對房地產(chǎn)的營銷渠道及新聞媒體傳播在營銷推廣中的作用進行了研究總結,試圖在此領域作一些有益的初探,為學者的進一步研究提供一些思路和借鑒。
【學位授予單位】：西南財經(jīng)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2010
【分類號】：F274;F293.3
【圖文】：

敢貿(mào)然與開發(fā)商簽訂合同。1)商品住宅交易面積對比圖1一 12007年與2008年商品住宅交易面積對比圖數(shù)據(jù)源自《中投顧問》網(wǎng)絡版2008年1一11月，成都市區(qū)商品住宅成交面積為599.巧萬平方米，比2007年同期下降48.25%。2007年9月末政府發(fā)布“第二套房貸，，新政之后，成都樓市就開始逐步降溫。2008年5月份突如其來的地震讓成都樓市雪上加霜。雖然震后成都市政府相繼出臺了一系列房地產(chǎn)優(yōu)惠政策，開發(fā)商也大打降價促銷牌，但樓市成交量仍然在低位徘徊，市場僅靠剛性需求支撐。

007年與zoos年商品住宅上市面積對比圖

重現(xiàn)2007年火爆的交易行情不太可能。3)房地產(chǎn)開發(fā)投資額與商品房銷售額圖1一 32007年與2008年房地產(chǎn)開發(fā)投資額與商品房銷售額對比圖數(shù)據(jù)源自《中投顧問》網(wǎng)絡版2008年1一n月，成都市房地產(chǎn)開發(fā)投資繼續(xù)保持增長，但增速有所放緩。1一11月，全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資829.24億元，比2007年同期上漲了4.6%。1一H月，商品房銷售額552.56億元，同比下滑33.4%，房地產(chǎn)市場比較冷清。4)商品房新開工面積圖1一 42007年與2008年商品房新開工面積

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6 羅

本文編號：2790212