【摘要】：在國(guó)家制定東北老工業(yè)基地振興戰(zhàn)略后,東北地區(qū)已經(jīng)成為各大房地產(chǎn)商爭(zhēng)相投資的重點(diǎn)地區(qū)。作為東北窗口的遼寧省也迎來(lái)了經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展期,作為與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)的電梯行業(yè)也面臨著廣闊的發(fā)展前景。 中國(guó)已成為全球電梯制造中心和最大的電梯市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)外各大電梯品牌的競(jìng)爭(zhēng)已呈現(xiàn)白熱化階段。外資品牌電梯占有的市場(chǎng)份額已超80%。電梯自主品牌正加速崛起,涌現(xiàn)出沈陽(yáng)博林特電梯,沈陽(yáng)三洋電梯,江南嘉捷電梯等眾多自主品牌。政府支持力度的加大,為自主品牌電梯的成長(zhǎng)創(chuàng)造了良好的發(fā)展空間。 由于缺乏對(duì)遼寧省電梯市場(chǎng)營(yíng)銷策略的有效規(guī)劃,近年來(lái),電梯產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)并不十分理想,這給S電梯的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。特別是在一些重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)項(xiàng)目上,沈陽(yáng)分公司沒(méi)有抓住機(jī)遇,失去了提高市場(chǎng)占有率和提升品牌知名度的機(jī)會(huì)。因此,S電梯沈陽(yáng)分公司迫在眉睫的事情就是迎合遼寧地區(qū)電梯市場(chǎng)特點(diǎn),制定適合沈陽(yáng)分公司自身發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略并有效實(shí)施。 本文首先對(duì)S電梯沈陽(yáng)分公司面臨的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析,運(yùn)用波特五種作用力模型,對(duì)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商以及購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力分別進(jìn)行分析,從而清楚地把握遼寧省電梯市場(chǎng)的現(xiàn)狀。此外,文章又運(yùn)用SWOT分析工具對(duì)S電梯的組織結(jié)構(gòu)、銷售力量、保養(yǎng)力量等內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析,明確了S電梯自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。其次,本文運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分理論并結(jié)合沈陽(yáng)分公司多年積累的市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后,確定了S電梯沈陽(yáng)分公司的目標(biāo)市場(chǎng)。 針對(duì)前面分析的情況,本文最終確定了S電梯沈陽(yáng)分公司的營(yíng)銷策略。S電梯沈陽(yáng)分公司將采取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略、渠道策略、差異化策略提高在遼寧市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率,并通過(guò)一系列保障措施來(lái)保證S電梯沈陽(yáng)分公司營(yíng)銷策略的有效實(shí)施。 本文的研究旨在對(duì)S電梯沈陽(yáng)分公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略起到參考和借鑒作用。
【學(xué)位授予單位】：遼寧大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F274;F426.4

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2673619