【摘要】：在國家制定東北老工業(yè)基地振興戰(zhàn)略后,東北地區(qū)已經(jīng)成為各大房地產(chǎn)商爭相投資的重點(diǎn)地區(qū)。作為東北窗口的遼寧省也迎來了經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展期,作為與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)的電梯行業(yè)也面臨著廣闊的發(fā)展前景。 中國已成為全球電梯制造中心和最大的電梯市場。目前國內(nèi)外各大電梯品牌的競爭已呈現(xiàn)白熱化階段。外資品牌電梯占有的市場份額已超80%。電梯自主品牌正加速崛起,涌現(xiàn)出沈陽博林特電梯,沈陽三洋電梯,江南嘉捷電梯等眾多自主品牌。政府支持力度的加大,為自主品牌電梯的成長創(chuàng)造了良好的發(fā)展空間。 由于缺乏對遼寧省電梯市場營銷策略的有效規(guī)劃,近年來,電梯產(chǎn)品的銷售業(yè)績并不十分理想,這給S電梯的發(fā)展帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。特別是在一些重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)項(xiàng)目上,沈陽分公司沒有抓住機(jī)遇,失去了提高市場占有率和提升品牌知名度的機(jī)會。因此,S電梯沈陽分公司迫在眉睫的事情就是迎合遼寧地區(qū)電梯市場特點(diǎn),制定適合沈陽分公司自身發(fā)展的市場營銷策略并有效實(shí)施。 本文首先對S電梯沈陽分公司面臨的營銷環(huán)境進(jìn)行了分析,運(yùn)用波特五種作用力模型,對行業(yè)內(nèi)競爭者、潛在競爭者、供應(yīng)商以及購買者的討價還價能力分別進(jìn)行分析,從而清楚地把握遼寧省電梯市場的現(xiàn)狀。此外,文章又運(yùn)用SWOT分析工具對S電梯的組織結(jié)構(gòu)、銷售力量、保養(yǎng)力量等內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析,明確了S電梯自身的優(yōu)勢與劣勢。其次,本文運(yùn)用市場細(xì)分理論并結(jié)合沈陽分公司多年積累的市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后,確定了S電梯沈陽分公司的目標(biāo)市場。 針對前面分析的情況,本文最終確定了S電梯沈陽分公司的營銷策略。S電梯沈陽分公司將采取市場競爭策略、渠道策略、差異化策略提高在遼寧市場的市場占有率,并通過一系列保障措施來保證S電梯沈陽分公司營銷策略的有效實(shí)施。 本文的研究旨在對S電梯沈陽分公司的市場營銷策略起到參考和借鑒作用。
【學(xué)位授予單位】：遼寧大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F426.4

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2673619