【摘要】：在企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的21世紀(jì),競(jìng)爭(zhēng)的核心便是人才的競(jìng)爭(zhēng)。隨著企業(yè)組織的網(wǎng)絡(luò)化、扁平化、多元化,企業(yè)的人力資源管理也發(fā)生了新的變化,主要表現(xiàn)在管理目標(biāo)、管理理念和管理方式等方面,尤其是人力資源的培訓(xùn)將成為中小企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵途徑。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)生存來說,如何建立一支質(zhì)量?jī)?yōu)秀、數(shù)量合理、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍將成為企業(yè)管理最重要的工作。 本文通過對(duì)QH房地產(chǎn)開發(fā)公司在對(duì)銷售人員培訓(xùn)過程中產(chǎn)生的問題,及培訓(xùn)效果不理想等問題的對(duì)策研究。進(jìn)一步論述了QH房地產(chǎn)開發(fā)公司對(duì)銷售人員培訓(xùn)工作的要點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)。針對(duì)企業(yè)現(xiàn)實(shí)中產(chǎn)生問題的主要原因進(jìn)行了詳細(xì)分析,并提出相關(guān)建議。主要表現(xiàn)在銷售人員培訓(xùn)隨意性強(qiáng),培訓(xùn)針對(duì)性差,培訓(xùn)效果不明顯,以及培訓(xùn)的成果難以轉(zhuǎn)化。本文具體從銷售人員對(duì)培訓(xùn)認(rèn)識(shí)不夠、培訓(xùn)計(jì)劃不合理和培訓(xùn)與考核銜接力不夠三個(gè)方面入手�；赒H公司對(duì)銷售人員培訓(xùn)困境原因的分析,有針對(duì)性的從明確銷售人員培訓(xùn)定位、科學(xué)設(shè)計(jì)銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃及強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)實(shí)施提升培訓(xùn)效果三個(gè)方面提出解決對(duì)策。 從公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的角度出發(fā)來掌握公司人員培訓(xùn),組織公司銷售人員的培訓(xùn),嚴(yán)格執(zhí)行并規(guī)范管理培訓(xùn)流程、落實(shí)后續(xù)培訓(xùn)制度、完善培訓(xùn)方法,做到有針對(duì)性的對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。堅(jiān)持長(zhǎng)期地、持續(xù)地、快樂地做好培訓(xùn)工作,組織引導(dǎo)銷售人員樹立正確的培訓(xùn)觀念,從員工、企業(yè)、社會(huì)的實(shí)際出發(fā),全方位的考慮與培訓(xùn)相關(guān)的問題,實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)多樣化、建立有效的培訓(xùn)激勵(lì)制度,使銷售人員能夠有效的接受企業(yè)培訓(xùn),使培訓(xùn)達(dá)到更好的效果,給公司帶來更大的收益。從實(shí)效出發(fā)選擇培訓(xùn)方法、改善培訓(xùn)體系、提升培訓(xùn)效果、密切培訓(xùn)與考核的銜接,使銷售人員的培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期的效果。
【學(xué)位授予單位】：遼寧大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F272.92;F299.233.4

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2651641