【摘要】：自從我國加入世界貿(mào)易組織以來,經(jīng)濟(jì)全球化帶來的影響越來越大,這種影響不僅表現(xiàn)在社會、生活上,也表現(xiàn)在營銷活動上。從市場調(diào)研、開拓、策劃、戰(zhàn)略等各個(gè)方面都面臨著挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)是一個(gè)高收益的產(chǎn)業(yè),但是因?yàn)樗耐顿Y價(jià)值大,周期長,實(shí)物形態(tài)是不動產(chǎn),市場競爭不充分,滾動開發(fā)等特點(diǎn),所以它也是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。 在日益激烈的市場化經(jīng)濟(jì)中,房地產(chǎn)業(yè)光依靠技術(shù)與產(chǎn)品已不能很好的立足于市場,差異化營銷、服務(wù)營銷、公司戰(zhàn)略等管理理論的應(yīng)用將成為房地產(chǎn)企業(yè)不斷發(fā)展的基石。同時(shí),以顧客為中心,按照市場需求開發(fā)建設(shè)房地產(chǎn)產(chǎn)品,通過交換實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值,也是促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展的動力。但是目前許多開發(fā)商在營銷中還缺乏這種戰(zhàn)略意識,局限于公司當(dāng)下的發(fā)展,然而,缺乏房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略將是決定房地產(chǎn)企業(yè)成敗的關(guān)鍵。為了保證房地產(chǎn)業(yè)健康快速的發(fā)展,對房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略進(jìn)行研究顯得尤為重要。 2008年的金融危機(jī)嚴(yán)重影響了我國經(jīng)濟(jì)社會的健康發(fā)展,中央政府的四萬億投資拉動計(jì)劃和房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,在金融危機(jī)后暴露出了嚴(yán)重的問題。房價(jià)的高漲和大量空置房現(xiàn)象的出現(xiàn),凸現(xiàn)我國房地產(chǎn)市場發(fā)展秩序的混亂和制度建設(shè)的落后。本文立足HA房地產(chǎn)集團(tuán)公司的現(xiàn)有戰(zhàn)略狀況和營銷現(xiàn)狀,結(jié)合HA房地產(chǎn)集團(tuán)公司的營銷環(huán)境,分析并指出了其中的不足,緊密聯(lián)系國家對房地產(chǎn)調(diào)控的政策和經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢,根據(jù)洛陽市發(fā)展規(guī)劃及房地產(chǎn)政策,提出了HA集團(tuán)公司的營銷戰(zhàn)略,并對某項(xiàng)目進(jìn)行了戰(zhàn)略實(shí)施。提出通過差異化戰(zhàn)略等手段提升公司競爭力,制定科學(xué)合理的項(xiàng)目規(guī)劃,進(jìn)行準(zhǔn)確定位,實(shí)施有效的營銷策略,以取得更好的競爭優(yōu)勢,具有較好的實(shí)踐價(jià)值。
【圖文】：

隨著勞動生產(chǎn)率的提高，市場轉(zhuǎn)向買方市場，消費(fèi)者隨著收入水平提高，其消費(fèi)需求也逐漸發(fā)生變化，需求層次相應(yīng)提高，并向多樣化方向拓展�！病�2〕服務(wù)營銷過程如圖2一1所示。企業(yè)內(nèi)部營銷外部營銷顧客交互作用營銷圖2一1服務(wù)營銷過程圖與傳統(tǒng)營銷相比，服務(wù)營銷經(jīng)歷了一定的發(fā)展階段:(l)銷售階段。作為營銷的初級階段，此時(shí)隨著企業(yè)銷售能力逐步提高，企業(yè)開始重視銷售計(jì)劃，但是由于競爭對手的大量出現(xiàn)，企業(yè)往往忽略銷售利潤，通過對員工進(jìn)行銷售技巧的培訓(xùn)，企業(yè)希望招來更多的新顧客，但是與顧客交流較少，考慮不到顧客滿意的問題。(2)廣告與傳播。隨著市場競爭的加劇，企業(yè)為了到達(dá)更廣泛的銷售領(lǐng)域以及擴(kuò)

西北大學(xué)碩士學(xué)位論文市場營銷部、產(chǎn)品造價(jià)部、工程材料部等職能部門。技術(shù)力量雄厚。如圖3一1。股股東大會 會 董董事會 會 監(jiān)監(jiān)事會 會 董董事長 長 總總經(jīng)理 理 常常務(wù)副總經(jīng)理理理副總經(jīng)理 理理總工程師 師 計(jì)計(jì)計(jì) 計(jì)市市 市工工 工物物物綜 綜 綜產(chǎn) 產(chǎn)劃劃劃 劃場場 場程程 程業(yè)業(yè)業(yè)Z、 、 、口 口財(cái)財(cái)財(cái) 財(cái)答答 答材材 材公公公口 口 口日口口務(wù)務(wù)務(wù) 務(wù)銷銷 銷料料 料司司司管 管 管造 造部部部 部部部 部部部 部 部部理 理 理價(jià) 價(jià)部 部 部 部 部 部 部 部部部 部 部部 部圖3一 1HA集團(tuán)公司組織結(jié)構(gòu)圖3.2基于PEST模型的HA集團(tuán)環(huán)境分析 3.2.1PEST模型在房地產(chǎn)行業(yè)中應(yīng)用的意義企業(yè)競爭戰(zhàn)略的制定需要將企業(yè)與其所處的環(huán)境緊密聯(lián)系起來，宏觀環(huán)境在一定程度上決定著企業(yè)的發(fā)展。[42]盡管僅僅分析宏觀環(huán)境不能解決企業(yè)面臨的許多實(shí)際問題，但是確是必不可少的。因?yàn)槿绻髽I(yè)發(fā)展的大方向不對，即使企業(yè)有良好的管理，較好的生產(chǎn)效率，其結(jié)果卻肯定不理想。房地產(chǎn)行業(yè)作為典型的資金密集型行業(yè)，具有投資大、風(fēng)險(xiǎn)高、周期長、地域性強(qiáng)、影響面廣等特點(diǎn)。長久以來，房地產(chǎn)行業(yè)一直是我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，加上中國傳統(tǒng)文化的影響，，房地產(chǎn)在社會經(jīng)濟(jì)生活中具有異圖3一I來自HA集團(tuán)洛陽置地公司簡介
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號】：F274;F293.3

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2635328