【摘要】：房地產(chǎn)業(yè)，自2003年起至今，已然成為支撐起我國國民經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)之一，伴著其產(chǎn)業(yè)市場的規(guī)則一步一步走向規(guī)范化，該產(chǎn)業(yè)中的各個企業(yè)公司之間的競爭也日漸突出激烈。而該產(chǎn)業(yè)的每個項(xiàng)目想要取得成功，就必須依靠所開發(fā)項(xiàng)目的公司和項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而后再制定和實(shí)施正確的而且好的營銷策略方案，如何科學(xué)制定營銷策略成為幫助促進(jìn)每個項(xiàng)目銷售的關(guān)鍵要素，也更能體現(xiàn)出房地產(chǎn)企業(yè)增強(qiáng)市場競爭的能力所在。當(dāng)前，受國際性的金融危機(jī)影響和國內(nèi)政府調(diào)控政策的驅(qū)動，中國的房地產(chǎn)市場面臨的挑戰(zhàn)是前所未有的，所以房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的重要值得研究，并在非常有限的市場空間中立于不敗之地，就顯得十分必要了。房地產(chǎn)企業(yè)的成功失敗，也就取決于產(chǎn)品營銷的科學(xué)和可行。 房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略、手段與方法的采取是否正確，能否對市場做深刻的研究，進(jìn)行科學(xué)合理的營銷策劃，正是房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營成功與否的關(guān)鍵所在。而企業(yè)要想邁向現(xiàn)代化，那企業(yè)的品牌競爭又是決定性的因素，房地產(chǎn)產(chǎn)品的定位和品牌建設(shè)的重要途徑就是營銷策略，所以，制定出好的正確的營銷策略將在企業(yè)的生存發(fā)展中體現(xiàn)直接影響力，在市場環(huán)境日益激烈地向競爭化轉(zhuǎn)變的當(dāng)前，只有有效的營銷策劃執(zhí)行在企業(yè)中，才能使地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品鶴立雞群。這也成為本篇論文研究的意義所在。 本文運(yùn)用了市場營銷和管理學(xué)的相關(guān)理論，結(jié)合有關(guān)依據(jù)，對邯鄲市的房地產(chǎn)市場進(jìn)行調(diào)查，對消費(fèi)人群的需求進(jìn)行分析，從宏觀市場環(huán)境、微觀區(qū)域環(huán)境兩個層面著手，分析本項(xiàng)目面臨的市場營銷環(huán)境，并利用營銷學(xué)中的SWOT分析，將項(xiàng)目自身的優(yōu)勢和劣勢和外部市場中面臨的機(jī)會與威脅列舉清晰，然后按照細(xì)分變量的不同特點(diǎn)，分為了收入、職業(yè)、年齡和用途四個變量，將消費(fèi)者進(jìn)行市場細(xì)分，而后對目標(biāo)群體進(jìn)行科學(xué)客戶定位，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行市場的分析和定位，力求科學(xué)和準(zhǔn)確，分別從產(chǎn)品入市、產(chǎn)品價格、銷售渠道、廣告執(zhí)行、售后服務(wù)等五個方面提出了“星城國際”項(xiàng)目營銷策略，并進(jìn)行了詳細(xì)闡述，最終針對項(xiàng)目所面臨的不同階段情況，總結(jié)出特有的營銷策略的實(shí)施與控制。 本文試圖通過對河北省邯鄲市“星城國際”項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)行系統(tǒng)的營銷策劃研究分析，總結(jié)出實(shí)用的營銷經(jīng)驗(yàn)，并形成自己的一整套系統(tǒng)，這就為今后類似的房產(chǎn)項(xiàng)目營銷提供了有效指導(dǎo)，同時也希望能為同行業(yè)企業(yè)提供一些參考和借鑒，尤其是在營銷整套系統(tǒng)上，同時又能提升二、三線城市房地產(chǎn)開發(fā)商素質(zhì)和類似房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營水平的營銷策略。
【圖文】：

圖 2.1 星城國際區(qū)位圖項(xiàng)目位于邯鄲市的東北區(qū)，屬于政策重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。2007 年 3 月初召開的第九屆邯鄲市政協(xié)委員會第三次常委會議中，出臺了有關(guān)城市建設(shè)的實(shí)施意見報(bào)告，，將邯鄲主城區(qū)劃為東北、東南、西北和西南等四個區(qū)域。其中，東北區(qū)指人民路以北、北環(huán)路以南、滏河大街以東、東環(huán)路以西區(qū)域，屬性為邯鄲市會展商貿(mào)和新住宅區(qū)。在該政策的支持下，東北區(qū)地塊將按統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、綜合開發(fā)、配套建設(shè)的原則，加快住宅小區(qū)建設(shè)，同時配合建設(shè)市政公用設(shè)施，使東北區(qū)成為居住環(huán)境良好，功能布局合理，配套設(shè)施齊全，出入市口景觀優(yōu)美的靚麗城區(qū)。由此可見，該項(xiàng)目必將大大受益于“城市向東向北”發(fā)展的宏觀方向。項(xiàng)目東臨人和路，西臨滏西大街，南臨北倉路，北臨變電站路，基本呈長方形，東西長度約 325 米，南北長度約 576 米，地勢平坦。項(xiàng)目占地 12 萬3。

本文編號：2604483