【摘要】：房地產(chǎn)市場營銷策劃具有系統(tǒng)性、全面性等特點,策劃出一套房地產(chǎn)營銷方案,需要相關(guān)營銷理論作為基礎(chǔ),需要各種營銷手段的配合使用,并在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新,從了解市場—熟悉市場到最后的市場推廣這一系列過程中,不斷重視顧客這一核心內(nèi)容,將房地產(chǎn)營銷從注重營銷向注重服務(wù)方向發(fā)展,使房地產(chǎn)營銷策劃走向全面化。 每一宗樓盤在不同的區(qū)域都有其各自的特點,每一宗房地產(chǎn)在不同時期的市場上都有其獨特性,每一個房地產(chǎn)營銷策劃方案都都自己的創(chuàng)新點,只有不斷的創(chuàng)新才能在如此競爭激烈的市場中屹立。那么,如何理性的對待房地產(chǎn)營銷策劃的一系列過程,如何科學的策劃出一套營銷方案,這些對促進房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展具有重大意義。 本策劃是在當前國家房地產(chǎn)政策不斷出臺,宏觀調(diào)控不斷干預(yù)的非常緊張的時刻的狀況下進行的,針對我國目前的房地產(chǎn)營銷策劃理論和實踐都還處在摸索階段,還未形成一套科學有效的理論方法體系的特點,我們運用了PEST方法模型和SWOT分析方法對成都市及其郫縣地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀進行了分析,并采用STP方法對本項目進行詳細的定位,運用4P理論構(gòu)建出一套科學的銷售手段,并在此基礎(chǔ)上采用了新的銷售方法進行項目創(chuàng)新。希望本文對X項目甚至其它房地產(chǎn)項目起到一定的指導作用。
【學位授予單位】：電子科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2011
【分類號】：F293.3

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本文編號：2591741