【摘要】：房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)倍受社會(huì)關(guān)注的行業(yè)。近幾年來(lái)由于房?jī)r(jià)的快速上漲,國(guó)家不斷出臺(tái)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)控,房地產(chǎn)企業(yè)面臨的生存與發(fā)展壓力也隨之越來(lái)越大,小型房地產(chǎn)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的變化對(duì)其生存發(fā)展至關(guān)重要。 本文以一家小型房地開發(fā)企業(yè)的一個(gè)新項(xiàng)目作為案例,首先梳理出了在項(xiàng)目開發(fā)上所遇到的營(yíng)銷問(wèn)題,然后對(duì)其所處的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行了分析,最后再對(duì)其營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究。在外部環(huán)境的分析上,運(yùn)用PEST模型從政治法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)文化四個(gè)方面進(jìn)行闡述,運(yùn)用五力模型對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者、購(gòu)買者、供應(yīng)者和替代品的進(jìn)行了分析,闡明了公司所面臨的行業(yè)環(huán)境。在內(nèi)部環(huán)境分析上,通過(guò)資源分析和能力分析梳理出了企業(yè)所擁有的資源和具備的能力。外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析后,運(yùn)用SWOT分析工具對(duì)內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行了綜合分析,研究了企業(yè)發(fā)展組合策略。在以上分析研究的基礎(chǔ)上,結(jié)合四川宇眾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司以及項(xiàng)目的實(shí)際情況,以4Ps營(yíng)銷策略理論為基礎(chǔ),對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面的策略進(jìn)行了研究規(guī)劃。 本文的研究的結(jié)果不僅對(duì)四川宇眾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在開發(fā)“悅府”項(xiàng)目上的營(yíng)銷策略選擇與優(yōu)化有直接的指導(dǎo)作用,而且對(duì)小型房地開發(fā)企業(yè)如何制定項(xiàng)目營(yíng)銷策略也具有一定的參考意義。
【圖文】：

2010.10.20 0.36 ^ ^ ^ ^ 4.202010.12.26 0.36 ^ ^ ^ ^ ^ 4.552011.02.09 0.40 2^ ^ ^ 3^ ^ 5.002011.04.06 0.50 ^ 3_M ^ ^ 4^ 5.252011.07.07 0.50 ^ ^ ^ ^ 5^ 5.502012.06.08 0.40 2.85 3.05 3.25 4.10 ^ 5.102012.07.06 0.35 ^ ^ ^ 3.75 4.25 4.75表2-4人uini貸款基準(zhǔn)利率 （單位：％)^、峰口如門"“六個(gè)月以內(nèi) 六個(gè)月至一年一至三年（含丨三至五年（含I�。縭|、| , 調(diào)整時(shí)間 ,八—斤、 土.年以上(含/、?個(gè)月） （含一年） 二年） it年）2010.10.20 5.10 5.56 5.60 5.96 6.14.2010.12.26 ^ ^ ^ ^ 6.402011.02.09 5.60 6.06 6.10 6.45 6.602011.04.06 5.85 6.31 6.40 6.65 6.802011.07.07 ^ 6.56 6.65 ^ 7.052012.06.08 ^ ^ ^ ^ 6.802012.07.06 5^ ^ ^ ^ 6.55

這9宗的地塊的推出必然會(huì)帶來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該區(qū)域，以3.0的容積率和住宅占比75%計(jì)算，年內(nèi)將會(huì)帶來(lái)約63.5萬(wàn)nf的新增建設(shè)量。另外，目前綠地、中信、恒大、金科、置信等大型知名開發(fā)商均已進(jìn)入郵縣城區(qū)，這些^u發(fā)商進(jìn)入犀浦區(qū)域的可能性極高。由此可見，，2013年潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的威脅較大。2.3.3供應(yīng)者的議價(jià)能力房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)一般的開發(fā)流程為：獲取土地4規(guī)劃設(shè)計(jì)—施工建設(shè)—項(xiàng)目預(yù)售—交付房屋。從整個(gè)開發(fā)流程來(lái)看，涉及到供應(yīng)者的階段主要為前面四個(gè)階段，首先是獲取上地階段的供應(yīng)商——政府，政府在對(duì)土地進(jìn)行供應(yīng)時(shí)一般都是采取制定一個(gè)起拍價(jià)，然后通過(guò)市場(chǎng)公開競(jìng)買的方式進(jìn)行銷售，政府在制定土地起拍價(jià)時(shí)擁有絕對(duì)的權(quán)利，不存在^u發(fā)企業(yè)的討價(jià)還價(jià)，而且只能是溢價(jià)或平價(jià)購(gòu)買，不存在降價(jià)銷售的情況，因此作為上地供應(yīng)者的政府議價(jià)能力強(qiáng)。其次在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，供應(yīng)商是建筑設(shè)計(jì)院或公司，規(guī)劃設(shè)計(jì)是對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)包括地塊內(nèi)建筑物的布局、樓宇的建筑風(fēng)
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F299.233.4

【共引文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2572039