發(fā)布時間：2020-01-22 19:03

【摘要】：房地產(chǎn)行業(yè)是一個倍受社會關(guān)注的行業(yè)。近幾年來由于房價的快速上漲,國家不斷出臺政策對房地產(chǎn)市場進行調(diào)控,房地產(chǎn)企業(yè)面臨的生存與發(fā)展壓力也隨之越來越大,小型房地產(chǎn)企業(yè)如何應(yīng)對外部環(huán)境的變化對其生存發(fā)展至關(guān)重要。 本文以一家小型房地開發(fā)企業(yè)的一個新項目作為案例,首先梳理出了在項目開發(fā)上所遇到的營銷問題,然后對其所處的內(nèi)外環(huán)境進行了分析,最后再對其營銷策略進行了研究。在外部環(huán)境的分析上,運用PEST模型從政治法律、經(jīng)濟、技術(shù)、社會文化四個方面進行闡述,運用五力模型對競爭者、潛在進入者、購買者、供應(yīng)者和替代品的進行了分析,闡明了公司所面臨的行業(yè)環(huán)境。在內(nèi)部環(huán)境分析上,通過資源分析和能力分析梳理出了企業(yè)所擁有的資源和具備的能力。外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析后,運用SWOT分析工具對內(nèi)外環(huán)境進行了綜合分析,研究了企業(yè)發(fā)展組合策略。在以上分析研究的基礎(chǔ)上,結(jié)合四川宇眾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司以及項目的實際情況,以4Ps營銷策略理論為基礎(chǔ),對產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面的策略進行了研究規(guī)劃。 本文的研究的結(jié)果不僅對四川宇眾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在開發(fā)“悅府”項目上的營銷策略選擇與優(yōu)化有直接的指導(dǎo)作用,而且對小型房地開發(fā)企業(yè)如何制定項目營銷策略也具有一定的參考意義。
【圖文】：

2010.10.20 0.36 ^ ^ ^ ^ 4.202010.12.26 0.36 ^ ^ ^ ^ ^ 4.552011.02.09 0.40 2^ ^ ^ 3^ ^ 5.002011.04.06 0.50 ^ 3_M ^ ^ 4^ 5.252011.07.07 0.50 ^ ^ ^ ^ 5^ 5.502012.06.08 0.40 2.85 3.05 3.25 4.10 ^ 5.102012.07.06 0.35 ^ ^ ^ 3.75 4.25 4.75表2-4人uini貸款基準利率 （單位：％)^、峰口如門"“六個月以內(nèi) 六個月至一年一至三年（含丨三至五年（含I��？r|、| , 調(diào)整時間 ,八—斤、 土.年以上(含/、?個月） （含一年） 二年） it年）2010.10.20 5.10 5.56 5.60 5.96 6.14.2010.12.26 ^ ^ ^ ^ 6.402011.02.09 5.60 6.06 6.10 6.45 6.602011.04.06 5.85 6.31 6.40 6.65 6.802011.07.07 ^ 6.56 6.65 ^ 7.052012.06.08 ^ ^ ^ ^ 6.802012.07.06 5^ ^ ^ ^ 6.55

這9宗的地塊的推出必然會帶來新的競爭者進入該區(qū)域，以3.0的容積率和住宅占比75%計算，年內(nèi)將會帶來約63.5萬nf的新增建設(shè)量。另外，目前綠地、中信、恒大、金科、置信等大型知名開發(fā)商均已進入郵縣城區(qū)，這些^u發(fā)商進入犀浦區(qū)域的可能性極高。由此可見，，2013年潛在競爭者進入的威脅較大。2.3.3供應(yīng)者的議價能力房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)一般的開發(fā)流程為：獲取土地4規(guī)劃設(shè)計—施工建設(shè)—項目預(yù)售—交付房屋。從整個開發(fā)流程來看，涉及到供應(yīng)者的階段主要為前面四個階段，首先是獲取上地階段的供應(yīng)商——政府，政府在對土地進行供應(yīng)時一般都是采取制定一個起拍價，然后通過市場公開競買的方式進行銷售，政府在制定土地起拍價時擁有絕對的權(quán)利，不存在^u發(fā)企業(yè)的討價還價，而且只能是溢價或平價購買，不存在降價銷售的情況，因此作為上地供應(yīng)者的政府議價能力強。其次在規(guī)劃設(shè)計階段，供應(yīng)商是建筑設(shè)計院或公司，規(guī)劃設(shè)計是對產(chǎn)品的設(shè)計包括地塊內(nèi)建筑物的布局、樓宇的建筑風
【學位授予單位】：西南交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F299.233.4

【共引文獻】

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本文編號：2572039