【摘要】：近幾年,隨著國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展,中國建材市場也高速發(fā)展,特別是建筑材料中的綠色裝飾材料發(fā)展尤為迅速,2008年受國內(nèi)政策調(diào)控及房地產(chǎn)疲軟的影響,建材行業(yè)出現(xiàn)了下滑的趨勢。山東華之業(yè)公司新材料公司受行業(yè)發(fā)展態(tài)勢的影響,市場份額不斷萎縮,經(jīng)濟效益不斷下降,現(xiàn)有營銷戰(zhàn)略體系已不能適應(yīng)公司未來發(fā)展的需要,擬定面向未來的新營銷方案已成為公司營銷戰(zhàn)略發(fā)展的迫切需求。 本文以山東華之業(yè)新材料科技有限公司(以下簡稱華之業(yè)公司)綠色建材營銷為研究對象,公司所處的內(nèi)外部環(huán)境作了充分的分析并最終擬定了華之業(yè)公司綠色建材的系統(tǒng)營銷方案。文共分八個部分,第一部分主要對華之業(yè)公司綠色建材營銷研究背景及研究意義進行了簡要的說明。從第二部分開始筆者就華之業(yè)公司所處的營銷環(huán)境進行詳細的分析,第三部分筆者使用SOWT分析法及量本利法對華之業(yè)公司產(chǎn)品與傳統(tǒng)的建材作了客觀,系統(tǒng)的比較,尤其對華之業(yè)公司產(chǎn)品的生命周期,產(chǎn)品技術(shù)因素、價格定位和質(zhì)量進行闡述。在第三部分的基礎(chǔ)上,筆者在第四部分對華之業(yè)公司產(chǎn)品的目標市場,運作模式、操作思路提出見解。第五部分也就是本文的重點,筆者利用4PS理論對華之業(yè)公司產(chǎn)品價格,渠道、人員、促銷進行了深度研討,并提出有效的營銷組合與建議,這些建議力求具有可操作性,正對性、現(xiàn)實可行的,并且復(fù)合公司實際,是公司擺脫大環(huán)境的困擾,達到公司戰(zhàn)略目標的最佳選擇。第六部分依據(jù)過往的財務(wù)指標提出下年的銷售目標及財務(wù)預(yù)測。第七部分針對銷售目標的完成及營銷組合的實施制定了具體的實施保障措施,提供了組織、制度和資源保障及改進建議與實施。第八部分得出華之業(yè)公司營銷路徑的結(jié)論。 本文旨在為公司擬定科學的營銷系統(tǒng)方案,從而有效發(fā)揮公司的現(xiàn)有人才、管理、品牌、售后服務(wù)等優(yōu)勢,培育和發(fā)展公司營銷競爭能力,從而推動公司可持續(xù)健康發(fā)展。本文的研究不僅對公司的發(fā)展具有現(xiàn)實指導意義,同時對于同行也具有較強的借鑒意義。
【學位授予單位】：蘭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F426.92;F274

【共引文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 鄭少瑛;周東明;;層次分析法在混凝土施工質(zhì)量風險分析中的應(yīng)用[J];四川建筑科學研究;2007年04期

2 吳慧麗;殷世群;;我國高層建筑安裝工程的造價控制與管理[J];安徽建筑工業(yè)學院學報(自然科學版);2008年05期

3 劉進進;淺論施工項目成本控制[J];安徽建筑;2005年05期

4 鄭秀娟;;基于PM的“農(nóng)家樂”服務(wù)質(zhì)量管理研究[J];安徽農(nóng)業(yè)科學;2012年18期

5 孟慶鈞;建筑工程管理中的工程變更管理[J];安裝;2005年02期

6 欣吉樂;;淺析項目管理方法在農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)中的應(yīng)用[J];北方經(jīng)濟;2008年02期

7 章廣瑞;;工程項目管理中的成本管理[J];包鋼科技;2012年02期

8 王允修;宗剛;;高等教育項目管理探析[J];北京工業(yè)大學學報(社會科學版);2005年04期

9 李寧;;用項目管理提高我國芯片開發(fā)的效率[J];北京化工大學學報(社會科學版);2008年04期

10 王瑞敏;;信息化項目管理在新疆某項目中的應(yīng)用研究[J];邊疆經(jīng)濟與文化;2010年03期

相關(guān)會議論文 前10條

1 蔡金良;張晉秋;;水電工程勘察設(shè)計項目管理探討[A];貴州工程項目管理論文集[C];2006年

2 袁天國;陳學茂;;水利水電項目管理評估模型研究[A];貴州工程項目管理論文集（2010）[C];2010年

3 雷順榮;;水電站全過程項目管理的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計[A];貴州工程項目管理論文集（2010）[C];2010年

4 何燕;;論工程監(jiān)理與項目管理的關(guān)系[A];河南省建筑業(yè)行業(yè)優(yōu)秀論文集(2008)[C];2008年

5 何淼;冉應(yīng)祥;呂書克;;淺議項目安全的管理[A];河南省建筑業(yè)行業(yè)優(yōu)秀論文集(2008)[C];2008年

6 朱黎濤;陳U，

本文編號：2560728