【摘要】：近幾年,隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,中國(guó)建材市場(chǎng)也高速發(fā)展,特別是建筑材料中的綠色裝飾材料發(fā)展尤為迅速,2008年受國(guó)內(nèi)政策調(diào)控及房地產(chǎn)疲軟的影響,建材行業(yè)出現(xiàn)了下滑的趨勢(shì)。山東華之業(yè)公司新材料公司受行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)的影響,市場(chǎng)份額不斷萎縮,經(jīng)濟(jì)效益不斷下降,現(xiàn)有營(yíng)銷戰(zhàn)略體系已不能適應(yīng)公司未來發(fā)展的需要,擬定面向未來的新營(yíng)銷方案已成為公司營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展的迫切需求。 本文以山東華之業(yè)新材料科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱華之業(yè)公司)綠色建材營(yíng)銷為研究對(duì)象,公司所處的內(nèi)外部環(huán)境作了充分的分析并最終擬定了華之業(yè)公司綠色建材的系統(tǒng)營(yíng)銷方案。文共分八個(gè)部分,第一部分主要對(duì)華之業(yè)公司綠色建材營(yíng)銷研究背景及研究意義進(jìn)行了簡(jiǎn)要的說明。從第二部分開始筆者就華之業(yè)公司所處的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)的分析,第三部分筆者使用SOWT分析法及量本利法對(duì)華之業(yè)公司產(chǎn)品與傳統(tǒng)的建材作了客觀,系統(tǒng)的比較,尤其對(duì)華之業(yè)公司產(chǎn)品的生命周期,產(chǎn)品技術(shù)因素、價(jià)格定位和質(zhì)量進(jìn)行闡述。在第三部分的基礎(chǔ)上,筆者在第四部分對(duì)華之業(yè)公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng),運(yùn)作模式、操作思路提出見解。第五部分也就是本文的重點(diǎn),筆者利用4PS理論對(duì)華之業(yè)公司產(chǎn)品價(jià)格,渠道、人員、促銷進(jìn)行了深度研討,并提出有效的營(yíng)銷組合與建議,這些建議力求具有可操作性,正對(duì)性、現(xiàn)實(shí)可行的,并且復(fù)合公司實(shí)際,是公司擺脫大環(huán)境的困擾,達(dá)到公司戰(zhàn)略目標(biāo)的最佳選擇。第六部分依據(jù)過往的財(cái)務(wù)指標(biāo)提出下年的銷售目標(biāo)及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。第七部分針對(duì)銷售目標(biāo)的完成及營(yíng)銷組合的實(shí)施制定了具體的實(shí)施保障措施,提供了組織、制度和資源保障及改進(jìn)建議與實(shí)施。第八部分得出華之業(yè)公司營(yíng)銷路徑的結(jié)論。 本文旨在為公司擬定科學(xué)的營(yíng)銷系統(tǒng)方案,從而有效發(fā)揮公司的現(xiàn)有人才、管理、品牌、售后服務(wù)等優(yōu)勢(shì),培育和發(fā)展公司營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)能力,從而推動(dòng)公司可持續(xù)健康發(fā)展。本文的研究不僅對(duì)公司的發(fā)展具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義,同時(shí)對(duì)于同行也具有較強(qiáng)的借鑒意義。
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F426.92;F274

【共引文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2560728