本文關(guān)鍵詞：福灣國(guó)際房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷策略優(yōu)化，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：以辨證的角度來(lái)講，房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展與其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展有著直接聯(lián)系，要想使得國(guó)民經(jīng)濟(jì)得到平穩(wěn)的發(fā)展，就要從改善人民的居住環(huán)境著手，從而帶動(dòng)社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步。反之，一旦房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)停滯不前或退步的現(xiàn)象，國(guó)民生活水平和經(jīng)濟(jì)發(fā)展必然會(huì)受到制約和阻礙。 從2006年開始，房地產(chǎn)行業(yè)的局勢(shì)就無(wú)法達(dá)成穩(wěn)態(tài)，為了解決這一問題，我國(guó)相繼出臺(tái)了國(guó)八條和國(guó)五條等宏觀政策來(lái)進(jìn)行應(yīng)對(duì)，而房地產(chǎn)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也因此更為明顯，日趨激烈。在這樣的大背景下，開發(fā)商要想在激烈的行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，在進(jìn)行房地產(chǎn)領(lǐng)域的項(xiàng)目投資時(shí)，就要格外小心謹(jǐn)慎，嚴(yán)格把控風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)，與此同時(shí)，創(chuàng)建一個(gè)行之有效的營(yíng)銷策劃更是必不可少的。當(dāng)前形勢(shì)下，我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)還依然處于初步發(fā)展的層面，通過對(duì)比國(guó)內(nèi)三四線城市的營(yíng)銷策略優(yōu)化，本文以吉林省通化市福灣國(guó)際項(xiàng)目作為研究對(duì)象，發(fā)現(xiàn)看該地區(qū)的主要經(jīng)營(yíng)策劃理念和模式存在明顯不足，多數(shù)開發(fā)商對(duì)營(yíng)銷策劃并沒有得到足夠重視，即使建立了營(yíng)銷策略優(yōu)化，也不具備一定的實(shí)踐性和系統(tǒng)性。由此可見，對(duì)于高麗房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，提升對(duì)營(yíng)銷策劃重要性的認(rèn)識(shí)，合理的制定一個(gè)有效的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略優(yōu)化是當(dāng)前亟需解決的關(guān)鍵性問題之一。 本文通過理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式，采用PEST分析法對(duì)福灣國(guó)際項(xiàng)目的現(xiàn)狀進(jìn)行了簡(jiǎn)要的分析和研究，同時(shí)結(jié)合SWOT分析法，對(duì)項(xiàng)目周邊的消費(fèi)群體做了詳細(xì)的調(diào)查問卷研究，通過數(shù)據(jù)的總結(jié)和分析，對(duì)項(xiàng)目應(yīng)該面向的客戶群體作出定位的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷策略的制定和完成，最后還通過補(bǔ)充一系列保障措施的方式來(lái)保證項(xiàng)目營(yíng)銷策略的實(shí)踐性和系統(tǒng)性，由此實(shí)現(xiàn)了論文總體框架的構(gòu)建。本文旨在以福灣國(guó)際項(xiàng)目作為研究重點(diǎn)，在制定營(yíng)銷策劃的實(shí)踐過程中為其他房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供一些可成功借鑒的經(jīng)驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的降低，提升自身企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，成功達(dá)成銷售目標(biāo)。與此同時(shí)，，還總結(jié)了一套科學(xué)有效的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃框架，為其他四線城市的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目奠定理論基礎(chǔ)和實(shí)踐意義，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。
【關(guān)鍵詞】：營(yíng)銷策劃 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目 福灣國(guó)際項(xiàng)目
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F299.233.4;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-11
• 第1章 緒論11-14
• 1.1 選題背景11-12
• 1.2 研究意義12-13
• 1.3 論文框架13-14
• 第2章 論文研究的理論基礎(chǔ)14-21
• 2.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的定義14-15
• 2.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的特征15-16
• 2.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容16-17
• 2.4 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的重要分析工具17-19
• 2.5 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略體系構(gòu)建19-21
• 第3章 “福灣國(guó)際”項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境分析及目標(biāo)客戶群確定21-36
• 3.1 項(xiàng)目概述21-23
• 3.1.1 江蘇高利集團(tuán)簡(jiǎn)介21
• 3.1.2 “福灣國(guó)際”項(xiàng)目介紹21-22
• 3.1.3 項(xiàng)目居住價(jià)值體系22
• 3.1.4 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)22-23
• 3.2 項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境分析23-28
• 3.2.1 項(xiàng)目的 PEST 分析23-25
• 3.2.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析25-28
• 3.3 “福灣國(guó)際”項(xiàng)目 SWOT 分析28-30
• 3.3.1 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析28-29
• 3.3.2 機(jī)會(huì)和威脅分析29-30
• 3.4 市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群定位30-36
• 3.4.1 本項(xiàng)目市場(chǎng)定位和目標(biāo)消費(fèi)群體30-31
• 3.4.2 本項(xiàng)目潛在消費(fèi)者特征31-32
• 3.4.3 問卷調(diào)查結(jié)果分析32-36
• 第4章 “福灣國(guó)際”項(xiàng)目營(yíng)銷策略制定36-58
• 4.1 項(xiàng)目的產(chǎn)品策略36-44
• 4.1.1 項(xiàng)目產(chǎn)品總體設(shè)計(jì)原則36-37
• 4.1.2 項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)37-44
• 4.2 項(xiàng)目的價(jià)格策略44-47
• 4.2.1 房地產(chǎn)價(jià)格的影響因素44-45
• 4.2.2 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略45-46
• 4.2.3 項(xiàng)目定價(jià)目標(biāo)46-47
• 4.3 項(xiàng)目的銷售渠道策略47-51
• 4.3.1 “福灣國(guó)際”的主營(yíng)銷渠道47-49
• 4.3.2 “福灣國(guó)際”的輔助營(yíng)銷渠道49-51
• 4.4 “福灣國(guó)際”項(xiàng)目促銷策略51-58
• 4.4.1 項(xiàng)目廣告促銷策略51-54
• 4.4.2 人員促銷策略54-55
• 4.4.3 營(yíng)業(yè)推廣策略55-56
• 4.4.4 公共關(guān)系營(yíng)銷56-58
• 第5章 “福灣國(guó)際”項(xiàng)目營(yíng)銷策略的實(shí)施保障58-62
• 5.1 人力資源保障58-59
• 5.2 組織結(jié)構(gòu)保障59-60
• 5.2.1 項(xiàng)目銷售部的組織框架59
• 5.2.2 塑造良好的企業(yè)文化59-60
• 5.2.3 向?qū)W習(xí)型組織轉(zhuǎn)變60
• 5.3 制度保障措施60-62
• 5.3.1 完善物業(yè)管理制度60
• 5.3.2 完善績(jī)效考核制度60-61
• 5.3.3 現(xiàn)場(chǎng)銷售管理制度61-62
• 第6章 結(jié)論62-63
• 參考文獻(xiàn)63-65
• 附錄65

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前9條

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6 杜澤宇;;基于4P理論對(duì)吉林省影視劇營(yíng)銷策略的思考[J];吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào);2013年01期

7 孫立紅;企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的靈魂[J];山東省青年管理干部學(xué)院學(xué)報(bào);2003年03期

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9 李曉薇;;談現(xiàn)代住宅設(shè)計(jì)新趨勢(shì)[J];中國(guó)新技術(shù)新產(chǎn)品;2012年05期

  本文關(guān)鍵詞：福灣國(guó)際房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷策略優(yōu)化，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：255561