本文選題：感知價值 + 普通商品房　； 參考：《南京財經(jīng)大學》2014年碩士論文

【摘要】：隨著房價不斷下跌的趨勢,購房者觀望情緒越來越濃厚,房地產(chǎn)企業(yè)銷售面積和銷售額紛紛減少。對于購房者來說,購房決策回歸理性,大部分購房者會權衡購房所得的利益、風險和購買成本。而對于房地產(chǎn)企業(yè)來說,只有把握住消費者,讓其感知到最大的價值,才能實現(xiàn)銷售目標,擁有核心競爭優(yōu)勢。因而,基于感知價值研究購房者的購買意愿影響因素的重要意義就凸顯出來了,讓購房者感知到最大的價值是房地產(chǎn)企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢的新利器。本文基于感知價值理論,由感知利益、感知風險和購買成本共同構成感知價值,全方位探究影響消費者購買普通商品房的因素。本文首先是詳盡的綜述了感知價值和購買意愿及這兩者與房地產(chǎn)住宅相關的文獻,之后根據(jù)感知價值理論提出本文的研究模型和假設,并基于前人研究成果和訪談設計量表,再結合專家訪談和消費者預調(diào)研以及小樣本測試對量表進行修正,然后進行正式大規(guī)模調(diào)研,并通過統(tǒng)計軟件SPSS20.0和AMOS7.0對進行信度、因子、相關、方差分析和結構方差模型檢驗,其中在因子分析中將感知利益分為了感知小區(qū)利益、感知住宅利益、感知人員及形象利益三個維度,將感知風險分為了財務及權屬風險、功能風險、社會風險、心理風險四個維度。最后通過實證分析得出以下研究結論：1、感知價值是影響消費者購買普通商品房的主要因素。感知價值比感知利益和感知風險各維度對購買意愿的影響更大,再有感知小區(qū)利益、感知住宅利益、感知人員及形象利益對購買意愿的影響作用依次減弱,財務及權屬風險、功能風險、心理風險對購買意愿的影響作用依次減弱。2、購房者的感知利益各維度、感知風險各維度和購買成本對感知價值均有顯著的影響。影響最大的是感知風險中的財務及權屬風險,其次是感知利益中的感知小區(qū)利益,再次是購買成本。其中,感知小區(qū)利益、感知住宅利益、感知人員及形象利益對感知價值的影響作用依次減弱,財務及權屬風險、心理風險、功能風險對感知價值的影響作用依次減弱。3、消費者的人口統(tǒng)計特征(性別、年齡、學歷、職業(yè)、家庭年收入)對感知利益、感知風險、購買成本有部分顯著差異。本文基于感知價值對購房者購買意愿影響因素進行了全面挖掘,拓展了感知價值理論在我國房地產(chǎn)行業(yè)的應用,為我國相關房地產(chǎn)企業(yè)擁有或保持核心競爭優(yōu)勢提供了一把利器,為其營銷策略改進提供了一定的借鑒參考。
[Abstract]:As house prices continue to fall, home buyers are becoming more and more wait-and-see sentiment, real estate companies sales area and sales have been reduced. Most buyers will weigh the benefits, risks and costs of buying a house. But for the real estate enterprise, only grasp the consumer, let it perceive the biggest value, can realize the sales target, have the core competitive advantage. Therefore, based on perceived value, the significance of the research on the factors affecting the buyers' willingness to buy is highlighted. The real estate enterprises have a new weapon of competitive advantage to make them perceive the greatest value. Based on the theory of perceived value, this paper makes up of perceived value by perceived interest, perceived risk and purchase cost, and probes into the factors that affect consumers' purchase of ordinary commercial housing. Firstly, this paper summarizes the perception value and purchase intention and the literature related to real estate housing in detail, then puts forward the research model and hypothesis according to the theory of perceived value, and designs the scale based on previous research results and interviews. Then the scale was revised with expert interview, consumer pre-survey and small sample test, and then the formal large-scale investigation was carried out, and the reliability, factor, correlation, variance analysis and structural variance model test were carried out through the statistical software SPSS 20.0 and AMOS7.0, and the statistical software SPSS 20.0 and AMOS7.0 were used to test the reliability, factor, correlation, variance and structure variance model. In the factor analysis, the perceived interest is divided into three dimensions: perceived community interest, perceived housing interest, perceived personnel and image interest. The perceived risk is divided into financial and tenure risk, functional risk, social risk. Four dimensions of psychological risk. Finally, through empirical analysis, the following conclusions: 1: 1, perceived value is the main factor that affects consumers to buy ordinary commercial housing. Perceived value than perceived interest and perceived risk of each dimension of the impact on the purchase intention greater, and perceived community interests, perceived housing interests, perceived personnel and image interests of the impact on the purchase intention in turn weakened, financial and ownership risk. The influence of functional risk and psychological risk on purchase intention is weakened in turn. The perceived interest dimensions perceived risk dimensions and purchase cost have a significant impact on perceived value. The biggest influence is the financial and ownership risk in perceived risk, followed by perceived interest in perceived interest, and then purchase cost. Among them, perceived community interests, perceived housing interests, perceived personnel and image interests of the impact on perceived value in turn weakened, financial and ownership risks, psychological risks, The impact of functional risk on perceived value is weakened in turn. The demographic characteristics of consumers (sex, age, education, occupation, annual household income) have some significant differences in perceived benefits, perceived risks, and purchase costs. Based on perceived value, this paper comprehensively excavates the influencing factors of buyers' purchase intention, and expands the application of perceptual value theory in China's real estate industry. It provides a sharp weapon for the related real estate enterprises to own or maintain the core competitive advantage, and provides a certain reference for the improvement of their marketing strategy.
【學位授予單位】：南京財經(jīng)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F299.23

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