發(fā)布時間：2018-04-13 14:30

  本文選題：奢侈品 + 網(wǎng)絡(luò)營銷　； 參考：《上海外國語大學(xué)》2013年碩士論文

【摘要】：經(jīng)過二十多年的發(fā)展,我國己成為全球最大的鉑金消費(fèi)市場和亞洲最大的鉆石消費(fèi)市場,珠寶首飾行業(yè)己成為繼房地產(chǎn)，汽車之后百姓們所關(guān)注的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。與此同時,隨著網(wǎng)民人數(shù)快速增長，網(wǎng)絡(luò)購物蓬勃發(fā)展，國內(nèi)包括鉆飾在內(nèi)的奢侈品行業(yè)怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動,使得線上線下的營銷活動有機(jī)整合,是現(xiàn)代奢侈品行業(yè)都必須認(rèn)真思考的問題。 本文以關(guān)系營銷理論作為基礎(chǔ)，利用五力模型對鉆飾網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行行業(yè)分析，運(yùn)用SWOT分析法分析了瑪貝爾開展網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢劣勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn)，然后通過經(jīng)典STP目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略，將瑪貝爾網(wǎng)絡(luò)營銷的市場定位為有價格競爭優(yōu)勢的高品質(zhì)的婚慶鉆飾市場和淑女鉆飾市場。制定了瑪貝爾的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略是以關(guān)系營銷為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，，包括建立與銀行的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與傳統(tǒng)零售店鋪建立互相促進(jìn)的雙贏合作關(guān)系，與消費(fèi)者建立長期的依存關(guān)系，最后提出了開展網(wǎng)絡(luò)營銷的4P實施方案，包括：第一、產(chǎn)品的定制和組合銷售方案；第二、以增加顧客信任感為核心的網(wǎng)絡(luò)營銷體驗店渠道及銀行網(wǎng)絡(luò)商城營銷渠道方案；第三、在價格策略方面，實施標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的低價策略和具有品質(zhì)和款式優(yōu)勢的淑女鉆飾的平價策略，第四、通過會員制促銷方案，與消費(fèi)者建立長期互相依存的關(guān)系，提高消費(fèi)者的重復(fù)購買率。
[Abstract]:After more than 20 years' development, China has become the largest platinum consumption market in the world and the largest diamond market in Asia, and the jewelry industry has become the third major consumer hot industry after the real estate and automobile.At the same time, with the rapid growth of the number of Internet users and the vigorous development of online shopping, how to use the Internet to carry out online marketing activities in the domestic luxury goods industry, including drilling accessories, makes the online and offline marketing activities organically integrated.Is the modern luxury industry must seriously consider the problem.Based on the theory of relational marketing, this paper analyzes the industry of online marketing of drilling ornament by using the five-force model, and analyzes the advantages and disadvantages, opportunities and challenges of Web-based marketing by Mabel by using SWOT analysis method.Then through the classic STP target market selection strategy, the market positioning of Marbel network marketing is as high quality wedding diamond market and lady diamond market with price competitive advantage.The network marketing strategy of Mabel is based on the relationship marketing, including establishing the strategic partnership with the bank and establishing a win-win cooperative relationship with the traditional retail stores.Finally, the 4P implementation scheme for developing network marketing is put forward, which includes: first, product customization and combination sales plan; second,To increase customer trust as the core of online marketing experience store channel and bank network mall marketing channel scheme; third, in price strategy,To implement the low price strategy of standardized products and the parity strategy with quality and style advantages, fourth, to establish a long-term relationship of interdependence with consumers through membership promotion, and to improve the repeat purchase rate of consumers.
【學(xué)位授予單位】：上海外國語大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F426.89

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：1744951