本文關(guān)鍵詞：愛丁堡二期房地產(chǎn)項目市場銷售策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

 
I
摘 要
愛丁堡二期房地產(chǎn)項目市場銷售策略研究
近年來，隨著我國綜合國力的不斷提高，我國房地產(chǎn)業(yè)不斷高速發(fā)展。但
近幾年面對各地持續(xù)上漲的房價，政府為保證作為龍頭企業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)定
發(fā)展，2013 年初出臺了一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策。經(jīng)濟(jì)手段與行政手段并用，抑
制房價過快的增長，控制了供需不平衡的局面。
長春市的房地產(chǎn)市場仍是以剛性需求為主的健康市場，，購房者群體以首次
置業(yè)者、房改置業(yè)者和首次改善性購房置業(yè)者的主流群體，即使“國五條”落
地，主流購房者群體的需求也是政策“保護(hù)”范疇內(nèi)的需求。
愛丁堡二期房地產(chǎn)項目，地塊與一期項目南北接壤而臨。2012 年，樓體主
體形象已經(jīng)建筑完畢，建筑風(fēng)格與一期項目保持一致。2013 年將正式發(fā)售�？�
慮到一期項目和二期項目的獨立性和間接相關(guān)性，結(jié)合目前房地產(chǎn)錯綜復(fù)雜的
銷售環(huán)境，特制定了愛丁堡二期房地產(chǎn)項目的銷售策劃案。
在制定本策劃案過程中，通過市場調(diào)研明確了愛丁堡二期房地產(chǎn)項目作為
高端多層洋房的市場定位，通過市場競爭分析確定了本項目與其他項目的差異
性，明確了改善型購房者和剛需購房者的客戶群定位及價格定位。提出了詳盡
的銷售策劃推廣方案：即以銷售預(yù)熱期、開盤、強(qiáng)銷期、持銷期和成熟期五個
銷售階段為主干，并在不同時期配備了不同的推廣活動，安排不同強(qiáng)度的廣告
宣傳方案。最后在強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)開發(fā)公司各部門工作連貫性的同時，提出了保障
性措施，以確保銷售方案順利進(jìn)行。
在宏觀政策調(diào)控下，中小房地產(chǎn)企業(yè)如何在政策趨緊的情況下實現(xiàn)快速的
可持續(xù)發(fā)展，將是房地產(chǎn)開發(fā)商需要面對的主要問題。作為明智的房地產(chǎn)開發(fā)
商，在這種背景下應(yīng)該更加重視從宏觀和微觀兩個角度同時加強(qiáng)對市場的掌控、
營銷策劃的執(zhí)行、產(chǎn)品定位的細(xì)化。針對市場特征，做出有針對性銷售策略，
從而實現(xiàn)滿足市場需求的同時，讓企業(yè)資金快速回籠、實現(xiàn)利益最大化。II
本文以愛丁堡二期房地產(chǎn)項目為載體，運用市場營銷學(xué)的理論和方法等，
從多個視角分析愛丁堡二期項目營銷策劃的可行性，以實現(xiàn)理論研究和實踐操
作的整合，為未來的房地產(chǎn)營銷策劃提供豐富的研究經(jīng)驗，并對房地產(chǎn)項目的
實踐操作提供更加深入、連貫的可執(zhí)行的銷售策略。本文所確定的銷售方案，
具有前瞻性、全局性、系統(tǒng)性和創(chuàng)新性，這樣可以使企業(yè)在運營過程中有規(guī)
則和方向。為使在經(jīng)營中遇到的風(fēng)險最小化，企業(yè)應(yīng)更重視在經(jīng)營過程中遇到
的細(xì)節(jié)問題，避免各個部門在項目運營中可能存在的盲目性，以加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部
溝通的連貫性，避免造成企業(yè)嚴(yán)重的資源浪費。
關(guān)鍵詞：
房地產(chǎn)，項目定位，營銷策劃