本文選題：房地產(chǎn)　切入點(diǎn)：住宅　出處：《蘇州大學(xué)》2014年碩士論文

【摘要】：隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇。在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程中,房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)的特點(diǎn)也處于變化中,住宅的消費(fèi)開(kāi)始出現(xiàn)梯度消費(fèi)的特征,房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作也逐漸轉(zhuǎn)向追求內(nèi)涵和規(guī)劃化。現(xiàn)實(shí)的情況要求開(kāi)發(fā)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)工作中應(yīng)用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論,進(jìn)行科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,以便在房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)中立于不敗之地。 本文通過(guò)對(duì)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的基本理論與本質(zhì)進(jìn)行了梳理與挖掘,結(jié)合房地產(chǎn)住宅的特點(diǎn)、住宅市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題及成因的分析,提出了實(shí)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)對(duì)房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目的重要意義,以及實(shí)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵因素�；谝陨系恼撌�,本文繼續(xù)闡述了房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的制定與實(shí)施,提出了在營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備期、開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備期、項(xiàng)目銷(xiāo)售期以及售后服務(wù)期的具體方案,為開(kāi)發(fā)商的住宅項(xiàng)目之營(yíng)銷(xiāo)工作提供指導(dǎo)。最后,以A項(xiàng)目為例,驗(yàn)證了房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目應(yīng)用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的效果。通過(guò)理論與實(shí)踐相結(jié)合,希望對(duì)未來(lái)房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作有所幫助。
[Abstract]:With the rapid development of the real estate industry in China, the competition in the real estate market is becoming more and more intense. In the process of economic development, the characteristics of the real estate housing market are also changing, and the residential consumption begins to appear the characteristics of gradient consumption. The marketing work of real estate housing projects has gradually turned to the pursuit of connotation and planing. The actual situation requires the development of enterprises to apply advanced marketing theory in marketing work and carry out scientific and reasonable marketing planning. In order to the real estate housing market in an invincible position. This article combs and excavates the basic theory and essence of relationship marketing, combines the characteristics of real estate housing, analyzes the existing problems and causes of housing marketing. This paper puts forward the significance of implementing relationship marketing to real estate housing projects, as well as the key factors of implementing relationship marketing. Based on the above discussion, this paper continues to expound the formulation and implementation of relationship marketing of real estate housing projects. The specific schemes of marketing preparation period, opening reserve period, project sale period and after-sales service period are put forward to provide guidance for the marketing work of residential projects of developers. Finally, taking Project A as an example, Through the combination of theory and practice, it is hoped that it will be helpful to the marketing of real estate housing projects in the future.
【學(xué)位授予單位】：蘇州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F299.233.4

【共引文獻(xiàn)】

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2 趙艷華;基于隱性需求開(kāi)發(fā)的住宅產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)意愿與營(yíng)銷(xiāo)模式研究[D];天津財(cái)經(jīng)大學(xué);2008年

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1 魏仕煒;財(cái)富世家項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)[D];華南理工大學(xué);2010年

2 李恒;“印象·首日封”項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];昆明理工大學(xué);2009年

3 張曉東;房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的影響因素研究[D];沈陽(yáng)建筑大學(xué);2011年

4 李紅云;深圳市中小房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略分析[D];北京交通大學(xué);2011年

5 武桂珠;房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展及樓盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];內(nèi)蒙古大學(xué);2011年

6 周凱;廣州市Y房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司中山項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)[D];華南理工大學(xué);2011年

7 李紅軍;“陽(yáng)光名仕廣場(chǎng)”項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案研究[D];鄭州大學(xué);2010年

8 郭俊英;樂(lè)山水岸樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];西南交通大學(xué);2011年

9 楊輝;碧桂園房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式研究[D];華中科技大學(xué);2011年

10 高嬋偉;電子貿(mào)易環(huán)境下房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究[D];蘇州大學(xué);2011年

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本文編號(hào)：1685937