本文選題：商業(yè)地產(chǎn)　切入點：沈陽地區(qū)　出處：《大連理工大學》2014年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：房地產(chǎn)市場經(jīng)過十年調(diào)控,市場已經(jīng)越來越規(guī)范和專業(yè),行業(yè)整體水平不斷提高,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也在不停的調(diào)控中適應不斷變化的環(huán)境,重新做好企業(yè)發(fā)展方向規(guī)劃和調(diào)整,在新的市場環(huán)境中,尋求自身的發(fā)展道路。 房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)營發(fā)展方向已不再是簡單的開發(fā)建設出售獲利,單一的開發(fā)方向受調(diào)控影響較大,現(xiàn)在的經(jīng)營方向呈現(xiàn)以房地產(chǎn)為核心融合外圍多種資源共贏發(fā)展的模式。例如,萬科將成為城市運營服務商,建立自己的商業(yè)運營團隊,將商業(yè)增值利潤及運營利潤作為項目后期盈利的重點。碧桂園集中拓展海外市場,實現(xiàn)留學、旅游、置業(yè)、投資等一條龍服務,滿足高端客戶相應市場需求。報業(yè)世鴻公司為了適應這一行業(yè)發(fā)展變化,也在不斷尋找自身項目的突破點,文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的植入就是一種全新的嘗試。因此,只有增強企業(yè)核心競爭力,制定出正確的市場營銷策略,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。 本文研究的重點是以東方家園項目B92商街為對象,從理論和實際兩個方面來探討商業(yè)地產(chǎn)植入文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的營銷策略。論文首先根據(jù)B92商街的基本情況及營銷存在的問題,對房地產(chǎn)宏觀環(huán)境進行分析,之后對B92商街,所在區(qū)域的商業(yè)產(chǎn)品市場需求、項目的資源與公司能力進行分析,發(fā)現(xiàn)不斷變化中的市場所面臨的機會和威脅,明確B92商街的優(yōu)勢和劣勢。根據(jù)個人客戶和企業(yè)客戶的實際情況進行市場細分,在細分的基礎上進行合理定位。最后,以市場營銷等基本理論、基本方法為主要理論依據(jù),采取定性和定量相結(jié)合、理論和實際相結(jié)合的分析方法,針對不同的目標市場采取差異化的市場營銷策略,制定了相應的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等市場營銷策略組合,以期能為報業(yè)世鴻公司在未來不斷創(chuàng)新變化的市場競爭中提供切實可行的思路和策略,最后,根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的情況提出營銷組織的改進、營銷人員的培訓、營銷代理的規(guī)范管理、營銷費用的匹配等一系列改善措施,以保證企業(yè)的營銷策略能夠有效實現(xiàn)。 希望通過本文研究分析,能為B92商街在日益激烈的市場競爭中提供切實可行的營銷策略,從而建立文化地產(chǎn)開發(fā)的新模式,提高企業(yè)知名度,增加商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的利潤,實現(xiàn)差異化競爭,保持企業(yè)排他性競爭優(yōu)勢,同時也為其他文化地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供價值參考。
[Abstract]:After 10 years of regulation and control of the real estate market, the market has become more and more standardized and professional, and the overall level of the industry has been continuously improved. The real estate development enterprises are also adapting to the changing environment in the constant adjustment and control, and doing a good job of planning and readjusting the development direction of the enterprises. In the new market environment, seek their own way of development. The development direction of real estate enterprises is no longer a simple development and construction sales profit, a single development direction is greatly affected by regulation and control. For example, Vanke will become a city operating service provider and set up its own business operation team. Business value-added profits and operating profits as the focus of the project's later profits. Country Garden focused on expanding overseas markets, to achieve the study abroad, tourism, home ownership, investment and other one-stop services, To meet the corresponding market needs of high-end customers. In order to adapt to the development and changes of this industry, Shihong is also constantly looking for a breakthrough point of its own projects. The implantation of cultural and creative industries is a new attempt. Only by strengthening the core competence of enterprises and formulating correct marketing strategies can they be invincible in the fierce market competition. The emphasis of this paper is to discuss the marketing strategy of commercial real estate implantation cultural creative industry from two aspects of theory and practice, taking B92 Commercial Street as the object. Firstly, according to the basic situation of B92 Commercial Street and the problems existing in marketing, The macro environment of real estate is analyzed, and then the market demand of commercial products in B92, the market demand of commercial products in the region, the resources of projects and the ability of companies are analyzed, and the opportunities and threats to the changing market are found. Make clear the advantages and disadvantages of B92 commercial street. According to the actual situation of individual customer and enterprise customer, carry on the market segmentation, carry on the reasonable position on the basis of the subdivision. Finally, take the marketing and other basic theories, basic method as the main theoretical basis, With the combination of qualitative and quantitative analysis, theory and practice, different marketing strategies are adopted for different target markets, and corresponding marketing strategies such as product, price, channel, promotion and so on are formulated. With a view to providing practical ideas and strategies for the newspaper industry Shihong Company in the market competition which is constantly innovating and changing in the future, finally, according to the existing situation of the enterprise, the improvement of marketing organization and the training of marketing personnel are put forward. A series of improvement measures, such as the standardized management of marketing agent and the matching of marketing expenses, are proposed to ensure that the marketing strategy of the enterprise can be realized effectively. Through the research and analysis of this paper, the author hopes to provide practical marketing strategy for B92 commercial street in the increasingly fierce market competition, so as to establish a new model of cultural real estate development, improve the visibility of enterprises, and increase the profits of commercial real estate development. It also provides value reference for other cultural real estate development enterprises.
【學位授予單位】：大連理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F299.23;F274

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本文編號：1605583