本文關(guān)鍵詞：西安A房地產(chǎn)公司STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

西北大學(xué) 碩士學(xué)位論文 西安A房地產(chǎn)公司STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析 姓名：史建 申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士 專業(yè)：工商管理 指導(dǎo)教師：韋葦 座機(jī)電話號(hào)碼 題目：西安A房地產(chǎn)公司STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析 專業(yè)：工商管理 學(xué)員姓名： 史建 導(dǎo)師姓名： 韋葦 摘 要 改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)高速發(fā)展，已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。 但是，在房地產(chǎn)行業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，，房?jī)r(jià)增長(zhǎng)過(guò)快和空置率過(guò)高等問(wèn)題也在困 擾房地產(chǎn)行業(yè)。出現(xiàn)問(wèn)題的重要原因是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，特別是市場(chǎng)細(xì)分、確定 目標(biāo)市場(chǎng)和項(xiàng)目定位的輕視，A房地產(chǎn)企業(yè)作為一個(gè)十幾歲的企業(yè)也存在以上的 問(wèn)題。故而，為了進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇最有 利可圖的目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)資源，制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，進(jìn)行準(zhǔn)確定位，以取 得和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 本文以房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)細(xì)分 STP 理論和A企業(yè)的實(shí)踐為研究的前提，闡 述了A房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題。首先本文細(xì)致分析了A房地產(chǎn) 公司的內(nèi)部資源和外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以此為基礎(chǔ)運(yùn)用SWOT方法分析了本公司存 在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。然后，針對(duì)A房地產(chǎn)公司在目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存 在的問(wèn)題，作為本文的主體，借鑒經(jīng)典目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，使用三階段目標(biāo)．層 次分析模型和GE矩陣方法分階段分析了如何實(shí)踐STP戰(zhàn)略，并以實(shí)際案例分析 了如何規(guī)劃改進(jìn)STP戰(zhàn)略。最后，從顧客滿意度、成本領(lǐng)先、時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)和人性 化營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)方面提出如何保證STP戰(zhàn)略得具體實(shí)施。通過(guò)詳細(xì)深刻的分析，本 文的成果主要有以下幾點(diǎn)：第一，只有進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，開(kāi)發(fā)企業(yè)才能選擇好目標(biāo) 市場(chǎng)；只有選擇好目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)企業(yè)才能將自身的特長(zhǎng)與市

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