本文關鍵詞：基于互聯(lián)網思維的房地產項目O2O營銷模式研究和評價體系建立

  更多相關文章： 互聯(lián)網思維 O2O 房地產營銷 層次分析法 灰色關聯(lián)度分析法

【摘要】：互聯(lián)網時代的到來,標志著各行各業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生了根本性的變化。而房地產行業(yè)受制于產品的獨特性,相較于其他產品,有著利益方眾多、營銷模式徹底改變困難的特點。而地產行業(yè)傳統(tǒng)營銷費率日益高漲,評價指標不斷變化,使得房地產營銷模式的改革勢在必行。O2O(Online to Offline)作為線上轉線下的一種模式,其融合度高,包容性強,在地產營銷模式變革中正在扮演日益重要的角色。通過與房地產傳統(tǒng)營銷模式的融合,O2O能夠有效地為線下案場導入流量,促進后期客戶轉化和營銷鏈提升,從而減少客戶的獲取成本。但是在互聯(lián)網思維模式下,O2O在房地產這個特殊的行業(yè)有著不同的模式和內涵,不只是簡單的線上展示,線下成交的純信息平臺形式。因此,探討不同模式的有效性成為了當前階段需要解決的問題。為了解決該問題,論文旨在研究O2O在互聯(lián)網思維應用下,對于傳統(tǒng)房地產行業(yè)的營銷模式變革進程及發(fā)展方向的影響,并在此基礎上建立O2O評價體系。首先,論文界定了互聯(lián)網思維的相關概念,明確了其本質和應用形式。在此基礎上結合國內房地產行業(yè)傳統(tǒng)營銷模式的現(xiàn)狀,分析當前國內營銷各階段普遍存在的問題及變革的迫切性。其次,以O2O為研究方向,探索O2O不同方法的應用形式、適用情況以及未來發(fā)展的方向。通過實證研究,分析O2O在實際營銷中的應用,以此驗證O2O方式的可行性和科學性。在此基礎上,基于層次分析法和灰色關聯(lián)度分析法建立O2O不同模式的評價體系。最后,論文分析了O2O對未來房地產營銷模式變革方向的影響,并提供了相應的決策建議。
【學位授予單位】：重慶大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F724.6;F274;F299.233.4

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