本文關鍵詞：GX地產(chǎn)SJ項目營銷策略研究

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【摘要】：房地產(chǎn)發(fā)展關系著國計民生,隨著近幾年國家城鎮(zhèn)化進程的加快,房地產(chǎn)業(yè)逐漸成為了熱門行業(yè)。為了規(guī)范行業(yè)發(fā)展和保證民生,國家相繼出臺了各種調控政策限制房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展,由于房地產(chǎn)開發(fā)投資大、周期長,不少企業(yè)面臨著大的挑戰(zhàn)和風險。這就要求企業(yè)要有更強的市場把握能力和營銷策劃能力,房地產(chǎn)營銷因此就變得更加重要。本文采用理論聯(lián)系實際的方法,首先提出房地產(chǎn)營銷理論,指出房地產(chǎn)營銷需要注意的環(huán)節(jié)和問題。結合SJ項目營銷策劃過程的基本內容和具體操作進行了闡述。為了增強分析的針對性,重點對住宅項目的營銷環(huán)境分析、市場調研分析、項目SWOT分析、市場定位分析、營銷策略的研究分析,構建出該項目的營銷策劃操作流程和整體框架。最后,根據(jù)市場分析研究結論,確定該項目的市場定位是打造無錫新區(qū)大型中高端綜合性住宅。因而建議采取中高端品質開發(fā)定價及銷售宣傳策略。依據(jù)項目的前期環(huán)境分析和市場定位分析,結合4P營銷理論,從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面向房地產(chǎn)公司提出了針對性的營銷策略,并重點對銷售策略的實施保障措施提出了建議。本文的研究有助于企業(yè)正確的使用房地產(chǎn)營銷知識進行市場預判和營銷策劃,減少決策失誤、規(guī)避風險。完成項目成功銷售,實現(xiàn)企業(yè)利潤,保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
【學位授予單位】：西北工業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F299.233.4

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