本文關(guān)鍵詞：GX地產(chǎn)SJ項(xiàng)目營銷策略研究

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【摘要】：房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系著國計(jì)民生,隨著近幾年國家城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快,房地產(chǎn)業(yè)逐漸成為了熱門行業(yè)。為了規(guī)范行業(yè)發(fā)展和保證民生,國家相繼出臺(tái)了各種調(diào)控政策限制房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展,由于房地產(chǎn)開發(fā)投資大、周期長,不少企業(yè)面臨著大的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。這就要求企業(yè)要有更強(qiáng)的市場(chǎng)把握能力和營銷策劃能力,房地產(chǎn)營銷因此就變得更加重要。本文采用理論聯(lián)系實(shí)際的方法,首先提出房地產(chǎn)營銷理論,指出房地產(chǎn)營銷需要注意的環(huán)節(jié)和問題。結(jié)合SJ項(xiàng)目營銷策劃過程的基本內(nèi)容和具體操作進(jìn)行了闡述。為了增強(qiáng)分析的針對(duì)性,重點(diǎn)對(duì)住宅項(xiàng)目的營銷環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)研分析、項(xiàng)目SWOT分析、市場(chǎng)定位分析、營銷策略的研究分析,構(gòu)建出該項(xiàng)目的營銷策劃操作流程和整體框架。最后,根據(jù)市場(chǎng)分析研究結(jié)論,確定該項(xiàng)目的市場(chǎng)定位是打造無錫新區(qū)大型中高端綜合性住宅。因而建議采取中高端品質(zhì)開發(fā)定價(jià)及銷售宣傳策略。依據(jù)項(xiàng)目的前期環(huán)境分析和市場(chǎng)定位分析,結(jié)合4P營銷理論,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面向房地產(chǎn)公司提出了針對(duì)性的營銷策略,并重點(diǎn)對(duì)銷售策略的實(shí)施保障措施提出了建議。本文的研究有助于企業(yè)正確的使用房地產(chǎn)營銷知識(shí)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)判和營銷策劃,減少?zèng)Q策失誤、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。完成項(xiàng)目成功銷售,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤,保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
【學(xué)位授予單位】：西北工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F299.233.4

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