我國保險業(yè)經(jīng)過多年的快速發(fā)展,人民群眾的保險意識也在不斷增強(qiáng)。2018年,我國保險業(yè)年保費收入達(dá)到3.8萬億元,保險總資產(chǎn)超過18萬億元,反映出我國保險市場的繁榮。目前,我國保險業(yè)已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展的階段,市場上大量的保險公司之間形成了激烈的競爭,這種競爭在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地域尤為明顯。廣東省作為我國保險業(yè)最為發(fā)達(dá)的省份,保險公司要想在此立足,就要在其業(yè)務(wù)的各個環(huán)節(jié)做到盡可能的完善,其中,營銷作為保險企業(yè)的重要業(yè)務(wù)內(nèi)容,對于企業(yè)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。如何制定營銷策略并獲得消費者對于保險產(chǎn)品的認(rèn)可,是保險公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。本文以招商仁和人壽廣東分公司為研究對象,深入分析公司目前營銷存在的問題,并通過營銷相關(guān)理論對這些問題給予解決,完善了公司的營銷體系。本文主要分四個部分展開論述,第一部分為緒論,介紹本文的研究背景和研究意義,明確了文章所使用的研究方法以及整體的研究內(nèi)容,梳理了國內(nèi)外學(xué)者在保險領(lǐng)域的研究動態(tài);第二部分通過對相關(guān)數(shù)據(jù)的分析,深入探討招商仁和在營銷中存在的問題以及造成這些問題的原因,本文將問題歸納為四個方面:產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新、定價覆蓋范圍不足、渠道發(fā)展不均衡、促銷方法比較...

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
    1.2 研究方法與內(nèi)容
    1.3 理論基礎(chǔ)和文獻(xiàn)綜述
第2章 招商仁和人壽廣東分公司營銷現(xiàn)狀及問題
    2.1 公司概況
    2.2 公司營銷現(xiàn)狀
    2.3 公司營銷問題分析
第3章 招商仁和人壽廣東分公司營銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
    3.2 微觀環(huán)境分析
    3.3 SWOT 分析
第4章 招商仁和人壽廣東分公司營銷策略制定及實施保障
    4.1 STP 策略
    4.2 營銷組合策略的制定
    4.3 營銷組合策略實施保障
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3823939