發(fā)布時(shí)間：2017-05-18 02:05

  本文關(guān)鍵詞：TP人壽山東分公司營銷戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：保險(xiǎn)因具有異質(zhì)性、無存貨性、不可感知性、無分割性、無一致性等特點(diǎn),從本質(zhì)上來看,它是一種特殊的服務(wù)。保險(xiǎn)公司要想在競爭激烈的當(dāng)今社會突圍,必須根據(jù)保險(xiǎn)的特定屬性和本質(zhì),設(shè)計(jì)和制定適宜的營銷策略。本文利用市場細(xì)分相關(guān)理論和方法,試圖從宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩個(gè)方面對TP人壽山東分公司的發(fā)展前景進(jìn)行分析,以TP人壽山東分公司的壽險(xiǎn)營銷現(xiàn)狀和發(fā)展戰(zhàn)略為起點(diǎn),進(jìn)而比較系統(tǒng)和深入地分析、探討該公司營銷策略和戰(zhàn)略的構(gòu)建。本文第一章對我國壽險(xiǎn)行業(yè)的基本情況、本文的研究背景、研究意義和研究內(nèi)容進(jìn)行概述;第二章主要對市場細(xì)分理論、戰(zhàn)略管理理論以及市場營銷理論等研究基礎(chǔ)理論進(jìn)行總結(jié)和歸納,為后期分析打基礎(chǔ);第三章主要對TP人壽山東分公司的基本情況、面臨的宏觀、行業(yè)競爭環(huán)境進(jìn)行分析;第四章主要對TP人壽山東分公司進(jìn)行SWOT分析,明確該公司面臨的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅,通過SWOT矩陣進(jìn)行綜合分析,為建立本公司的營銷戰(zhàn)略提供依據(jù);第五章確定了TP人壽山東分公司的營銷戰(zhàn)略目標(biāo),明確了本公司的經(jīng)營主調(diào)和營銷目標(biāo),通過明確的市場細(xì)分和定位明確了本公司的發(fā)展方向,并從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略四個(gè)方面確立了本公司最終的營銷策略;第六章提出了保障營銷戰(zhàn)略具體實(shí)施的措施,并結(jié)合保險(xiǎn)監(jiān)管新形勢對本公司的壽險(xiǎn)營銷提出了相關(guān)對策與建議。
【關(guān)鍵詞】：TP人壽 SWOT分析 營銷戰(zhàn)略
【學(xué)位授予單位】：山東財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F842.3
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-15
• 1.1 研究背景與意義9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意義10
• 1.2 國內(nèi)外文獻(xiàn)研究綜述10-12
• 1.2.1 國外研究現(xiàn)狀10-11
• 1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀11-12
• 1.3 研究內(nèi)容、方法與結(jié)構(gòu)框架12-13
• 1.3.1 研究內(nèi)容12-13
• 1.3.2 研究方法13
• 1.3.3 結(jié)構(gòu)框架13
• 1.4 創(chuàng)新點(diǎn)13-15
• 第2章 研究的理論基礎(chǔ)15-19
• 2.1 市場細(xì)分理論15-16
• 2.2 戰(zhàn)略管理理論16-17
• 2.3 市場營銷理論17-19
• 2.3.1 4PS營銷理論17
• 2.3.2 4CS營銷理論17
• 2.3.3 4RS營銷理論17-19
• 第3章 TP人壽山東分公司戰(zhàn)略分析19-26
• 3.1 TP人壽山東分公司概況19
• 3.2 宏觀環(huán)境分析19-23
• 3.2.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境19-20
• 3.2.2 政策法律環(huán)境20-21
• 3.2.3 社會人文環(huán)境21-22
• 3.2.4 技術(shù)環(huán)境22-23
• 3.3 行業(yè)競爭環(huán)境分析23-26
• 第4章 TP人壽山東分公司SWOT分析26-36
• 4.1 優(yōu)勢和劣勢分析26-30
• 4.1.1 優(yōu)勢分析26-28
• 4.1.2 劣勢分析28-30
• 4.2 機(jī)會與威脅分析30-33
• 4.2.1 機(jī)會分析30-32
• 4.2.2 威脅分析32-33
• 4.3 SWOT分析矩陣33-36
• 4.3.1 優(yōu)勢和機(jī)會組合分析33
• 4.3.2 劣勢和機(jī)會組合分析33-34
• 4.3.3 優(yōu)勢和威脅組合分析34
• 4.3.4 劣勢和威脅組合分析34-36
• 第5章 TP人壽山東分公司營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)36-44
• 5.1 TP人壽山東分公司營銷戰(zhàn)略目標(biāo)36-39
• 5.1.1 經(jīng)營主調(diào)36
• 5.1.2 營銷目標(biāo)36-39
• 5.2 壽險(xiǎn)市場細(xì)分與市場定位39-40
• 5.2.1 TP人壽山東分公司市場細(xì)分39
• 5.2.2 TP人壽山東分公司市場定位39-40
• 5.3 TP人壽山東分公司市場競爭戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略的確定40-44
• 5.3.1 產(chǎn)品策略40-41
• 5.3.2 價(jià)格策略41-42
• 5.3.3 促銷策略42-43
• 5.3.4 渠道策略43-44
• 第6章 TP人壽山東分公司營銷戰(zhàn)略的保障措施44-47
• 6.1 構(gòu)建“以人為本”管理思想和“全員服務(wù)”理念44
• 6.2 完善人力資源建設(shè)44-45
• 6.3 推廣優(yōu)化高級客戶經(jīng)理制,為高端客戶提供個(gè)性服務(wù)45
• 6.4 根據(jù)不同險(xiǎn)種與區(qū)域,實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展45
• 6.5 建立快速的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制45-47
• 結(jié)論47-48
• 參考文獻(xiàn)48-50
• 致謝50

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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10 羅海平;論我國保險(xiǎn)營銷的發(fā)展戰(zhàn)略[J];保險(xiǎn)研究;2001年11期

  本文關(guān)鍵詞：TP人壽山東分公司營銷戰(zhàn)略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：374903