1979年我國正式恢復(fù)保險業(yè),這些年隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,財產(chǎn)保險主體也越來越多,從多年前的人保一家保險公司獨大,發(fā)展到現(xiàn)在的30多加財產(chǎn)保險公司。自從中國加入了世貿(mào)組織,外資保險公司進入中國保險市場也不再受到限制,以三星保險、美亞保險等為代表的一些外資保險公司開始沖擊中國的市場。而國內(nèi)的保險公司在資金實力、經(jīng)營理念、管理水平、促銷手段等方面和成熟的外資公司相比都處于劣勢,市場份額逐漸被外資公司所搶占。HT保險公司是在1996年成立的一家全國性經(jīng)營的股份制保險企業(yè),深圳分公司作為早期成立的分公司之一,雖然從自身業(yè)務(wù)發(fā)展的角度來講取得了不錯的經(jīng)營業(yè)績,但從市場占有率的角度來講,始終沒有一個大的突破。而對于水險來說,作為財產(chǎn)保險公司中的老險種,也是HT保險公司深圳分公司保費來源的重要支柱。但是長期以來,HT保險公司水險的營銷過程中存在著一些需要解決的問題：險種種類有限,競爭力不足；定價沒有章法,完全靠經(jīng)驗定價；機構(gòu)網(wǎng)點少,渠道發(fā)展不平衡；促銷手段單一,品牌知名度不夠等。本文結(jié)合水險的自身特點,在分析HT保險公司深圳分公司水險的營銷環(huán)境,營銷現(xiàn)狀,以及存在的問題的基礎(chǔ)上,運用STP以及4P... 

【文章來源】：大連海事大學遼寧省211工程院校

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景與研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究現(xiàn)狀
        1.1.3 研究意義
    1.2 研究主要內(nèi)容和方法
        1.2.1 研究的內(nèi)容
        1.2.2 研究的方法
第2章 基本概念和理論綜述
    2.1 保險商品營銷的內(nèi)涵與特點
        2.1.1 保險商品營銷的內(nèi)涵
        2.1.2 保險商品營銷的特點
    2.2 4P理論的概念及構(gòu)成
        2.2.1 4P理論的概念
        2.2.2 4P理論的構(gòu)成
    2.3 STP理論的概念及構(gòu)成
        2.3.1 STP理論的概念
        2.3.2 STP理論的構(gòu)成
第3章 HT保險公司深圳分公司水險營銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境
        3.1.1 經(jīng)濟環(huán)境
        3.1.2 政治法律環(huán)境
        3.1.3 社會文化環(huán)境
    3.2 微觀環(huán)境
        3.2.1 顧客行為能力分析
        3.2.2 競爭者分析
    3.3 戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析
        3.3.1 面臨的機會
        3.3.2 面臨的威脅
        3.3.3 HT保險公司水險的優(yōu)勢
        3.3.4 HT保險公司水險的劣勢
第4章 HT保險公司深圳分公司水險營銷現(xiàn)狀分析
    4.1 HT保險公司深圳分公司水險基本情況分析
        4.1.1 水險的概念及分類
        4.1.2 HT保險公司深圳分公司水險的基本情況
    4.2 HT保險公司深圳分公司水險營銷現(xiàn)狀及存在的問題
        4.2.1 產(chǎn)品策略及存在的問題
        4.2.2 價格策略及存在的問題
        4.2.3 營銷渠道策略及存在的問題
        4.2.4 促銷策略及存在的問題
第5章 HT保險公司深圳分公司水險營銷策略的制定
    5.1 STP戰(zhàn)略的制定
        5.1.1 市場細分
        5.1.2 目標市場的選擇
        5.1.3 市場定位
    5.2 4P營銷策略的制定
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 定價策略
        5.2.3 渠道模式選擇
        5.2.4 促銷方式選擇
結(jié)論
參考文獻
致謝



本文編號：3628657