發(fā)布時(shí)間：2022-02-16 21:03

　　1979年我國(guó)正式恢復(fù)保險(xiǎn)業(yè),這些年隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)主體也越來越多,從多年前的人保一家保險(xiǎn)公司獨(dú)大,發(fā)展到現(xiàn)在的30多加財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。自從中國(guó)加入了世貿(mào)組織,外資保險(xiǎn)公司進(jìn)入中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)也不再受到限制,以三星保險(xiǎn)、美亞保險(xiǎn)等為代表的一些外資保險(xiǎn)公司開始沖擊中國(guó)的市場(chǎng)。而國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)公司在資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)理念、管理水平、促銷手段等方面和成熟的外資公司相比都處于劣勢(shì),市場(chǎng)份額逐漸被外資公司所搶占。HT保險(xiǎn)公司是在1996年成立的一家全國(guó)性經(jīng)營(yíng)的股份制保險(xiǎn)企業(yè),深圳分公司作為早期成立的分公司之一,雖然從自身業(yè)務(wù)發(fā)展的角度來講取得了不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),但從市場(chǎng)占有率的角度來講,始終沒有一個(gè)大的突破。而對(duì)于水險(xiǎn)來說,作為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司中的老險(xiǎn)種,也是HT保險(xiǎn)公司深圳分公司保費(fèi)來源的重要支柱。但是長(zhǎng)期以來,HT保險(xiǎn)公司水險(xiǎn)的營(yíng)銷過程中存在著一些需要解決的問題：險(xiǎn)種種類有限,競(jìng)爭(zhēng)力不足；定價(jià)沒有章法,完全靠經(jīng)驗(yàn)定價(jià)；機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)少,渠道發(fā)展不平衡；促銷手段單一,品牌知名度不夠等。本文結(jié)合水險(xiǎn)的自身特點(diǎn),在分析HT保險(xiǎn)公司深圳分公司水險(xiǎn)的營(yíng)銷環(huán)境,營(yíng)銷現(xiàn)狀,以及存在的問題的基礎(chǔ)上,運(yùn)用STP以及4P... 

【文章來源】：大連海事大學(xué)遼寧省211工程院校

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景與研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究現(xiàn)狀
        1.1.3 研究意義
    1.2 研究主要內(nèi)容和方法
        1.2.1 研究的內(nèi)容
        1.2.2 研究的方法
第2章 基本概念和理論綜述
    2.1 保險(xiǎn)商品營(yíng)銷的內(nèi)涵與特點(diǎn)
        2.1.1 保險(xiǎn)商品營(yíng)銷的內(nèi)涵
        2.1.2 保險(xiǎn)商品營(yíng)銷的特點(diǎn)
    2.2 4P理論的概念及構(gòu)成
        2.2.1 4P理論的概念
        2.2.2 4P理論的構(gòu)成
    2.3 STP理論的概念及構(gòu)成
        2.3.1 STP理論的概念
        2.3.2 STP理論的構(gòu)成
第3章 HT保險(xiǎn)公司深圳分公司水險(xiǎn)營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境
        3.1.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.1.2 政治法律環(huán)境
        3.1.3 社會(huì)文化環(huán)境
    3.2 微觀環(huán)境
        3.2.1 顧客行為能力分析
        3.2.2 競(jìng)爭(zhēng)者分析
    3.3 戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析
        3.3.1 面臨的機(jī)會(huì)
        3.3.2 面臨的威脅
        3.3.3 HT保險(xiǎn)公司水險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)
        3.3.4 HT保險(xiǎn)公司水險(xiǎn)的劣勢(shì)
第4章 HT保險(xiǎn)公司深圳分公司水險(xiǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    4.1 HT保險(xiǎn)公司深圳分公司水險(xiǎn)基本情況分析
        4.1.1 水險(xiǎn)的概念及分類
        4.1.2 HT保險(xiǎn)公司深圳分公司水險(xiǎn)的基本情況
    4.2 HT保險(xiǎn)公司深圳分公司水險(xiǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問題
        4.2.1 產(chǎn)品策略及存在的問題
        4.2.2 價(jià)格策略及存在的問題
        4.2.3 營(yíng)銷渠道策略及存在的問題
        4.2.4 促銷策略及存在的問題
第5章 HT保險(xiǎn)公司深圳分公司水險(xiǎn)營(yíng)銷策略的制定
    5.1 STP戰(zhàn)略的制定
        5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
        5.1.3 市場(chǎng)定位
    5.2 4P營(yíng)銷策略的制定
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 定價(jià)策略
        5.2.3 渠道模式選擇
        5.2.4 促銷方式選擇
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3628657