我國自1980年恢復辦理國內(nèi)保險業(yè)務以來,保險業(yè)的發(fā)展已經(jīng)凸現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Σ⒊尸F(xiàn)出跨越式的發(fā)展態(tài)勢。我國個人代理（管理）體制是1992年由美國友邦保險引入,并迅速被各壽險公司應用,成為壽險銷售的主渠道,隨著人們保險意識的逐步增強以及觀念的不斷進步,為個人提供全面保障的壽險業(yè)也越來越多的擁有了巨大的市場雖然壽險個人代理（管理）體制在歐美等發(fā)達國家已有上百年的歷史,引入這種體制對我國的壽險業(yè)發(fā)展也起到了積極的促進作用,但由于我國起步較晚,又恰處在我國改革開放的進程初期,各種經(jīng)濟和市場環(huán)境等不成熟,各種因素都對這種體制的建立和發(fā)展產(chǎn)生負面影響。而正是由于制度本身不夠完善導致在實踐中產(chǎn)生了諸多問題。本文從“個人代理（管理）體制存在的法律問題、個人代理（管理）體制在公司管理方面存在的問題、個人代理（）體制在外部環(huán)境方面存在的問題”等方面進行了詳細的分析,尋找代理人體制存在問題的根源所在；同時參考美國的個人代理人營銷制度、日本的保險營銷管理,提出了國外個人代理管理體制對我國個人代理（管理）體制的啟示；結(jié)合我國的國情,對我國壽險個人代理（管理）體制轉(zhuǎn)型的進行思考,本文從“完善法律制度、體制轉(zhuǎn)型方... 

【文章來源】：西南財經(jīng)大學四川省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1. 緒論
    1.1 研究背景和意義
    1.2 研究目的及其思路
        1.2.1 研究的目的及思路概述
        1.2.2 內(nèi)容簡介
2. 壽險個人代理(管理)體制的背景
    2.1 委托代理的基本理論
        2.1.1 保險代理制度的法律地位
        2.1.2 委托代理關(guān)系的特征
    2.2 壽險個人代理(管理)體制的背景
        2.2.1 保險代理關(guān)系與保險代理人
        2.2.2 壽險營銷制度的含義
        2.2.3 壽險個人代理體制
    2.3 我國個人代理(管理)體制的發(fā)展背景
    2.4 我國個人代理(管理)體制的發(fā)展歷程
3. 我國壽險個人代理(管理)體制發(fā)展現(xiàn)狀
    3.1 我國壽險個人代理(管理)體制的內(nèi)容
        3.1.1 壽險個人代理的管理層級與組織架構(gòu)
        3.1.2 壽險個人代理人的招募與解約
        3.1.3 個人代理人的日常管理
        3.1.4 壽險個人代理人的待遇
    3.2 我國壽險個人代理(管理)體制存在的法律問題分析
        3.2.1 壽險個人代理體制的合法性
        3.2.2 壽險個人代理人與壽險公司的關(guān)系
    3.3 我國壽險個人代理(管理)體制在公司管理方面存在的問題
        3.3.1 壽險個人代理人激勵機制的缺陷
        3.3.2 壽險個人代理人整體素質(zhì)現(xiàn)狀堪憂
        3.3.3 壽險個人代理人的流動性極大
        3.3.4 壽險公司如何管理個人代理人
    3.4 我國壽險個人代理(管理)體制在外部環(huán)境方面存在的問題
4. 國外壽險個人代理(管理)體制
    4.1 美國壽險個人代理(管理)體制
        4.1.1 代理人營銷制度
        4.1.2 美國保險個人代理人的培訓制度
        4.1.3 保險代理人的監(jiān)管制度
    4.2 日本壽險個人代理(管理)體制
        4.2.1 組織形式
        4.2.2 個人代理人的資格與晉升
        4.2.3 個人代理人制度的工資體系特點
        4.2.4 個人代理人制度的監(jiān)管體制
    4.3 國外壽險個人代理(管理)體制對我國的啟示
5. 我國壽險個人代理(管理)體制改革與轉(zhuǎn)型的思考
    5.1 完善法律制度
        5.1.1 完善個人代理人法律制度
    5.2 個人代理(管理)體制改革與轉(zhuǎn)型方向
        5.2.1 引入職員制
        5.2.2 成立專業(yè)代理公司
        5.2.3 成立個人代理公司
    5.3 行業(yè)及壽險公司加強管理
        5.3.1 努力營造誠信的壽險市場營銷環(huán)境
        5.3.2 改革壽險個人代理人的準入機制
        5.3.3 加強壽險個人代理人的品質(zhì)管理
        5.3.4 加大專業(yè)培訓力度
6. 結(jié)論
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]積極的輿論監(jiān)督與保險業(yè)的和諧發(fā)展[J]. 管樹華.  中國保險. 2005(06)
[2]財險個人代理營銷制的改革與創(chuàng)新[J]. 郭斌.  中國保險. 2005(05)
[3]我國保險市場競爭格局演變特點及趨勢[J]. 楊琳.  中國保險. 2005(04)
[4]論壽險營銷中的激勵與約束[J]. 黃誠.  上海保險. 2004(07)
[5]美國保險代理人制度介紹[J]. 朱華琳,張潤暉.  上海保險. 2003(02)
[6]價值取向?qū)Υ砣孙L險管理決策的影響[J]. 寇江華,李雪,陳舒.  保險研究. 2004 (10)

碩士論文
[1]我國壽險個人代理人制度的問題與對策[D]. 詹曉波.首都經(jīng)濟貿(mào)易大學 2008



本文編號：3483153