本文關(guān)鍵詞：A保險(xiǎn)公司個(gè)人營(yíng)銷管理模式的研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：自從個(gè)人營(yíng)銷模式進(jìn)入中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)以來(lái),十多年間業(yè)內(nèi)一直采用這種依靠銷售人員個(gè)人代理銷售產(chǎn)品的模式,而A保險(xiǎn)公司的個(gè)人營(yíng)銷也延續(xù)使用這種傳統(tǒng)的代理營(yíng)銷模式。目前公司在經(jīng)營(yíng)中也遇到了保險(xiǎn)業(yè)共同的發(fā)展困境,即銷售人力增長(zhǎng)緩慢、收入分配不合理、缺乏必要的福利制度等一系列問(wèn)題導(dǎo)致了銷售人員缺乏職業(yè)認(rèn)同感和公司歸屬感,銷售積極性低,而公司為維持整個(gè)銷售隊(duì)伍而付出的成本卻一直居高不下。因此公司管理層決定對(duì)個(gè)人營(yíng)銷模式進(jìn)行改進(jìn),制定符合公司發(fā)展且具備競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷管理模式。本文結(jié)合A保險(xiǎn)公司此次改進(jìn)個(gè)人營(yíng)銷管理模式的案例,運(yùn)用文獻(xiàn)研究、調(diào)查研究和案例研究等方法,對(duì)目前保險(xiǎn)行業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的弊端進(jìn)行深入分析。在行業(yè)分析的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步結(jié)合A保險(xiǎn)公司實(shí)際遇到的經(jīng)營(yíng)管理困境,討論研究如何通過(guò)加強(qiáng)成本控制,來(lái)降低固定費(fèi)用支出;通過(guò)建立以績(jī)效為導(dǎo)向、公平的薪酬分配制度方案,來(lái)提升銷售人員的銷售熱情;通過(guò)給予銷售人員可選擇發(fā)展的空間,來(lái)培養(yǎng)銷售人員的職業(yè)認(rèn)同感和公司歸屬感。將這些改進(jìn)創(chuàng)新觀點(diǎn)相結(jié)合,從而形成了新的營(yíng)銷管理模式,而此次經(jīng)過(guò)研究改進(jìn)后的新型營(yíng)銷管理模式為公司的穩(wěn)健、良性發(fā)展提供了更好的幫助。
【關(guān)鍵詞】：個(gè)人營(yíng)銷 管理模式 成本控制 績(jī)效激勵(lì)
【學(xué)位授予單位】：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F842.3;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• abstract5-8
• 第1章 緒論8-9
• 1.1 背景8
• 1.2 主要內(nèi)容和方法8-9
• 1.3 研究意義9
• 第2章 理論綜述9-11
• 2.1 基礎(chǔ)概念介紹9-10
• 2.2 國(guó)內(nèi)理論研究10-11
• 第3章 我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)個(gè)人營(yíng)銷模式發(fā)展現(xiàn)狀11-14
• 3.1 保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)11-12
• 3.2 保險(xiǎn)行業(yè)個(gè)人營(yíng)銷模式出現(xiàn)的問(wèn)題12-14
• 3.3 保險(xiǎn)行業(yè)個(gè)人營(yíng)銷模式問(wèn)題分析14
• 第4章 A保險(xiǎn)公司個(gè)人營(yíng)銷模式分析14-23
• 4.1 A保險(xiǎn)公司現(xiàn)有模式實(shí)施情況14-15
• 4.2 調(diào)查分析15-20
• 4.2.1 調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)15
• 4.2.2 數(shù)據(jù)分析15-20
• 4.2.3 結(jié)果討論20
• 4.3 A保險(xiǎn)公司營(yíng)銷模式問(wèn)題總結(jié)20-23
• 第5章 A保險(xiǎn)公司個(gè)人營(yíng)銷模式對(duì)策研究23-29
• 5.1 建立費(fèi)用管控機(jī)制，加強(qiáng)成本控制23-25
• 5.2 建立以績(jī)效為導(dǎo)向的薪酬體系25-26
• 5.3 建立公平的薪酬分配制度26-27
• 5.4 建立以企業(yè)文化為核心的管理模式27-29
• 5.5 建立多元化的發(fā)展模式29
• 第6章 A保險(xiǎn)公司案例總結(jié)與展望29-33
• 6.1 A公司案例成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)29-31
• 6.2 A公司案例帶來(lái)的啟示和展望31-33
• 參考文獻(xiàn)33-35
• 附錄35-38
• 致謝38-39

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前2條

1 張廣清;我國(guó)壽險(xiǎn)公司個(gè)人營(yíng)銷渠道人力發(fā)展對(duì)策研究[D];山西財(cái)經(jīng)大學(xué);2011年

2 趙軍娜;W公司薪酬體系設(shè)計(jì)研究[D];北京郵電大學(xué);2013年

  本文關(guān)鍵詞：A保險(xiǎn)公司個(gè)人營(yíng)銷管理模式的研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：342113