本論文以中國人壽武漢分公司（以下簡稱武漢國壽）團體人身保險營銷方式的歷史沿革以及當(dāng)前的實際狀況為依據(jù),以市場營銷理論、現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理理論以及現(xiàn)代企業(yè)理論為指導(dǎo),剖析武漢國壽團體人身保險業(yè)務(wù)在組織構(gòu)架、銷售渠道建設(shè)、目標(biāo)市場拓展和營銷策略革新等方面存在的問題和原因,并借鑒國內(nèi)競爭對手和國外同業(yè)公司在發(fā)展團體人身保險業(yè)務(wù)方面的主要經(jīng)驗和做法,從而對武漢國壽團體人身保險業(yè)務(wù)市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、營銷策略革新、營銷管理體系改革、營銷渠道建設(shè)等方面做出探索性的研究。本論文由七部分組成：第一部分為緒論,介紹了國內(nèi)外團體保險的發(fā)展情況以及武漢團體人身保險業(yè)務(wù)發(fā)展的背景材料,提出了本課題研究的主題,研究思路和方法。第二部分對團體人身保險市場和市場營銷從理論方面進行了分析,奠定了本文的理論基礎(chǔ),主要包括STP理論和4P理論。提出了本課題研究的基本范圍和框架。第三部分對中國人壽武漢分公司團體壽險現(xiàn)狀及存在問題進行剖析,這是本文分析的現(xiàn)實基礎(chǔ)。第四部分中國人壽武漢分公司團體壽險營銷環(huán)境分析,主要包括宏觀政策分析、行業(yè)競爭環(huán)境分析和SWOT分析。第五部分中國人壽武漢分公司團體壽險目標(biāo)市場的選擇研究,包括市... 

【文章來源】：石河子大學(xué)新疆維吾爾自治區(qū) 211工程院校

【文章頁數(shù)】：48 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
英文摘要
第一章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外文獻綜述
        1.2.1 國外研究動態(tài)
        1.2.2 國內(nèi)研究動態(tài)
    1.3 研究內(nèi)容及研究方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 研究創(chuàng)新之處
第二章 理論基礎(chǔ)
    2.1 STP理論
        2.1.1 市場細(xì)分
        2.1.2 目標(biāo)市場
        2.1.3 市場定位
    2.2 4P理論
第三章 武漢國壽團體人身保險發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題
    3.1 武漢國壽團體人身保險發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.1 中國人壽集團公司及其武漢分公司概況
        3.1.2 武漢國壽人身團險的營銷機制
        3.1.3 武漢國壽團險營銷機構(gòu)設(shè)置
    3.2 武漢國壽團體人身保險營銷中存在的主要問題
        3.2.1 團險業(yè)務(wù)在費用激勵上嚴(yán)重不足
        3.2.2 隊伍建設(shè)和管理嚴(yán)重滯后
        3.2.3 經(jīng)營觀念陳舊,市場開發(fā)手段落后
        3.2.4 團體保險業(yè)務(wù)在公司總體發(fā)展戰(zhàn)略中的定位不清晰
第四章 武漢國壽團體人身保險的營銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀政策分析
        4.1.1 政府對保險業(yè)的監(jiān)管政策
        4.1.2 政府制定的對團險市場的消費導(dǎo)向政策
    4.2 武漢國壽團險營銷的市場競爭態(tài)勢分析
        4.2.1 現(xiàn)有的競爭者
        4.2.2 潛在的加入者
        4.2.3 替代產(chǎn)品分析
        4.2.4 組織購買的競爭
    4.3 武漢國壽團體保險的SWOT分析
        4.3.1 外部機會分析
        4.3.2 外部威脅分析
        4.3.3 內(nèi)部優(yōu)勢分析
        4.3.4 內(nèi)部劣勢分析
        4.3.5 小結(jié)
第五章 武漢國壽團體人身保險目標(biāo)市場的選擇
    5.1 武漢國壽團體人身保險的市場細(xì)分
        5.1.1 采用多變量的市場細(xì)分方式
        5.1.2 收入、學(xué)歷是最主要的市場細(xì)分變量
        5.1.3 采用社會人口綜合細(xì)分法
    5.2 武漢國壽團體人身保險目標(biāo)市場的選擇
        5.2.1 繼續(xù)鞏固大型企業(yè)團體年金市場
        5.2.2 做大團體意外險市場
        5.2.3 穩(wěn)步發(fā)展團體健康險市場
    5.3 武漢國壽團體人身保險的目標(biāo)市場定位
        5.3.1 定位的層次
        5.3.2 定位的方法
        5.3.3 傳播與溝通市場定位方式
第六章 武漢國壽團體人身保險的營銷策略
    6.1 制定武漢團險營銷策略的原則
        6.1.1 改革創(chuàng)新、大力發(fā)展的原則
        6.1.2 突出重點、全面發(fā)展的原則
        6.1.3 多渠道、廣覆蓋的原則
        6.1.4 精兵強將、服務(wù)一流的原則
    6.2 武漢國壽團險營銷策略的選擇
        6.2.1 產(chǎn)品策略
        6.2.2 價格策略
        6.2.3 渠道策略
        6.2.4 促銷策略
第七章 對策和建議
    7.1 重構(gòu)武漢國壽團體人身保險銷售渠道及組織架構(gòu)
        7.1.1 城區(qū)公司團體業(yè)務(wù)組織架構(gòu)的變革
        7.1.2 縣公司團體業(yè)務(wù)組織架構(gòu)的變革
        7.1.3 機構(gòu)重組剩余人員的安置
        7.1.4 機構(gòu)重組后基層單位團體業(yè)務(wù)部門應(yīng)有的職責(zé)
    7.2 開拓團體人身保險銷售渠道
        7.2.1 借用銀行機構(gòu)銷售團體保險業(yè)務(wù)
        7.2.2 建立與保險經(jīng)紀(jì)公司和保險代理公司的良好關(guān)系
結(jié)語
參考文獻
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致謝
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【參考文獻】：
期刊論文
[1]社會養(yǎng)老保險資源配置的帕累托優(yōu)化[J]. 王鑒崗.  人口與經(jīng)濟. 2002(01)
[2]我國人壽保險需求的實證分析[J]. 卓志.  保險研究. 2001(05)



本文編號：3046244