【摘要】：伴隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,社會民眾對于風險防范與管控的意識逐步加強,我國的保險產(chǎn)業(yè)在近年來獲得了快速發(fā)展,尤其是人壽保險產(chǎn)品。各大保險公司均投入了大量的資源開發(fā)人壽保險產(chǎn)品并進行大力推廣。但是由于人壽保險行業(yè)在我國起步相對較晚,人壽保險產(chǎn)品營銷過程中普遍存在著業(yè)務能力不強、營銷意識落后以及內(nèi)部管理模式不科學等問題,對于保險公司的人壽保險產(chǎn)品推廣造成了一定的負面影響。本文以巴中人壽分公司的人壽個險產(chǎn)品為研究對象,對其市場營銷策略進行深入、全面的研究。論文首先對市場營銷以及保險產(chǎn)品市場營銷的相關基礎理論進行整理和分析,包括STP戰(zhàn)略理論、市場營銷組合理論以及保險產(chǎn)品市場營銷的基本概念、基本特征以及前沿理論等。其次,結合巴中人壽分公司在人壽個險產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀分析,運用PEST方法對其內(nèi)部營銷環(huán)境、外部營銷環(huán)境進行了分析和總結和。進一步通過SWOT對公司的營銷戰(zhàn)略設計進行指導;在此基礎上,論文第三部分提出了對應的產(chǎn)品市場營銷組合策略,包括市場目標策略、產(chǎn)品體系策略、產(chǎn)品定價策略、產(chǎn)品營銷渠道策略以及產(chǎn)品促銷策略等;最后,為了對本文提出的人壽個險產(chǎn)品市場營銷組合策略的實施提供保障,還從構建產(chǎn)品功能小組、完善內(nèi)部業(yè)務人員培訓制度以及提高內(nèi)部人力資源管理質(zhì)量等角度提出了營銷組合策略實施過程中的相關建議和措施。本文的研究工作是建立在理論分析和實踐研究的基礎上,并以筆者在巴中人壽分公司的實際工作經(jīng)驗為指導,通過對當?shù)厝藟郾ｋU市場進行分析而得到的,因此論文的研究成果具有一定的理論價值和實踐意義。
【學位授予單位】：電子科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F842.3

【參考文獻】

相關期刊論文 前4條

1 陳楠;;保險業(yè)交叉銷售的可行性分析[J];經(jīng)濟視角(下);2011年02期

2 萬偉;當前我國人壽保險業(yè)務發(fā)展中的幾個問題[J];經(jīng)濟問題探索;2004年09期

3 劉榮茂;姚建寧;何亞峰;;影響江蘇人壽保險需求因素的實證分析[J];南京農(nóng)業(yè)大學學報(社會科學版);2007年02期

4 秦沁霞;;淺談我國人壽保險產(chǎn)品的創(chuàng)新與發(fā)展[J];云南財貿(mào)學院學報;2005年S1期

相關會議論文 前1條

1 魚建光;;當前我國壽險營銷存在的主要問題與改革路徑[A];上海市經(jīng)濟學會2005年年會論文集[C];2005年

相關碩士學位論文 前1條

1 潘印妮;XX保險廣東分公司網(wǎng)絡營銷策略研究[D];廣西大學;2012年

本文編號：2719251