在我國嬰幼兒早期教育被納入到國民教育體系中進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃,明確了學(xué)前教育對幼兒身心健康、習(xí)慣養(yǎng)成、智力發(fā)展具有重要意義。因此,處在該年齡區(qū)間的兒童能否受到較好的教育,也就成為了家長們的關(guān)注重點(diǎn)。某權(quán)威機(jī)構(gòu)對其進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn),我國每年嬰幼兒的教育性消費(fèi)受我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,其規(guī)模十分巨大,有數(shù)百億之多,再加上我國政策中較低的對嬰幼兒教育投資門檻,以及各項(xiàng)減稅免稅的福利支持,從而讓早期教育機(jī)構(gòu)迅速發(fā)展遍布全國。本文的研究對象為學(xué)�？诓排嘤�(xùn)機(jī)構(gòu),在對其機(jī)構(gòu)的營銷策略進(jìn)行研究時,所用到了文獻(xiàn)研究法、理論及案例研究法等等。在研究過程中,首先通過對該機(jī)構(gòu)所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行分析,了解了其文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)技術(shù)以及市場政治后,然后對其機(jī)構(gòu)的自身情況與能力進(jìn)行調(diào)查,最后通過撰寫并發(fā)放消費(fèi)者調(diào)查問卷進(jìn)行調(diào)查,將各項(xiàng)信息收集并整理后,以STP戰(zhàn)略理論為基礎(chǔ),對學(xué)�？诓排嘤�(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行定位。最終的定位結(jié)果為:該機(jī)構(gòu)的客戶群體為中高端客戶,并能為其幼兒提供智能的、國際化、而且具備高品質(zhì)的親子、口才等培訓(xùn)教育。在理清其定位之后,本文為了提高該機(jī)構(gòu)的聲譽(yù)以及消費(fèi)者數(shù)量,提出了以下幾種方式:(1)提供給客戶較高品質(zhì)的早教產(chǎn)品,從而...

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 國外文獻(xiàn)綜述
        1.2.2 國內(nèi)文獻(xiàn)綜述
    1.3 研究內(nèi)容與方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
第二章 理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)概念及特點(diǎn)
        2.1.1 早教
        2.1.2 口才培訓(xùn)
    2.2 早教行業(yè)的概況
        2.2.1 早教行業(yè)發(fā)展階段
        2.2.2 早教行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
    2.3 營銷策略相關(guān)理論闡述
        2.3.1 服務(wù)營銷概述
        2.3.2 PEST分析方法
        2.3.3 STP市場定位方法
第三章 學(xué)�？诓排嘤�(xùn)市場營銷內(nèi)外部環(huán)境分析
    3.1 外部環(huán)境分析
        3.1.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.2 競爭環(huán)境分析
    3.2 內(nèi)部環(huán)境分析
        3.2.1 機(jī)構(gòu)簡介
        3.2.2 優(yōu)勢資源分析
        3.2.3 內(nèi)部不足分析
第四章 學(xué)�？诓排嘤�(xùn)市場營銷問題分析
    4.1 學(xué)睿口才培訓(xùn)客戶消費(fèi)行為調(diào)查
        4.1.1 參加培訓(xùn)的年齡
        4.1.2 參加培訓(xùn)的主要原因
        4.1.3 選報早教機(jī)構(gòu)的影響因素
        4.1.4 家長知曉早教機(jī)構(gòu)的渠道
        4.1.5 早教課程類型的需求
    4.2 學(xué)�？诓排嘤�(xùn)營銷策略存在的問題
        4.2.1 公司產(chǎn)品組合供給能力不足
        4.2.2 產(chǎn)品營銷渠道整合力度不足
        4.2.3 針對寶寶年齡的差異化定價不足
        4.2.4 對于新客戶開發(fā)力度不大
    4.3 學(xué)睿口才培訓(xùn)營銷策略問題的原因分析
        4.3.1 產(chǎn)品服務(wù)整體觀念不足
        4.3.2 渠道管理制度不完善
        4.3.3 全員營銷理念尚未建立
        4.3.4 優(yōu)秀專業(yè)教師缺失
第五章 學(xué)�？诓排嘤�(xùn)市場營銷策略的優(yōu)化
    5.1 學(xué)�？诓排嘤�(xùn)的市場定位
        5.1.1 市場細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場選擇
        5.1.3 市場定位
    5.2 提供高品質(zhì)的早教產(chǎn)品
        5.2.1 早教產(chǎn)品開發(fā)的原則
        5.2.2 早教產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)
        5.2.3 互聯(lián)網(wǎng)媒體優(yōu)化課堂教學(xué)
    5.3 借助“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新營銷渠道模式
        5.3.1 利用豐富的網(wǎng)絡(luò)信息資源營造早教文化
        5.3.2 為客戶提供上門早教服務(wù)
        5.3.3 實(shí)施靈活的價格策略
    5.4 通過微信等新型工具加強(qiáng)客戶溝通
        5.4.1 建立學(xué)�？诓排嘤�(xùn)的微信公眾平臺
        5.4.2 實(shí)現(xiàn)對微信公眾平臺功能的規(guī)范管理
        5.4.3 強(qiáng)化各項(xiàng)服務(wù)提高早教產(chǎn)品附加值
    5.5 豐富學(xué)睿口才培訓(xùn)的促銷策略
        5.5.1 充分發(fā)揮傳統(tǒng)促銷渠道
        5.5.2 不斷創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷模式
        5.5.3 針對二胎政策制定促銷策略
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄
攻讀學(xué)位期間取得的研究成果
致謝
個人簡況及聯(lián)系方式



本文編號：3758710