本文關(guān)鍵詞：HW職業(yè)學院招生營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：高等職業(yè)教育是我國高等教育的重要組成部分,20世紀80年代至今隨著高職教育事業(yè)的迅速發(fā)展,高職院校數(shù)量大幅增加,招生規(guī)模也大幅增加。但從2009年開始,我國的高等教育生源呈現(xiàn)逐年下降的勢頭,市場格局由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變,高職院校面臨著生源危機,越來越多的高職院校加入到生源大戰(zhàn)當中,為了能夠吸引更多的生源,各院校制訂了形式多樣的招生策略,但目前在國內(nèi)高職院校中,能夠系統(tǒng)運用營銷策略獲得競爭優(yōu)勢,在生源爭奪中脫穎而出的為數(shù)不多。 本文以HW職業(yè)學院為對象進行研究,針對該學院的招生政策、專業(yè)設置等做了實地調(diào)研,綜合運用營銷學、教育學、統(tǒng)計學相關(guān)理論進行分析。首先論證了在招生過程中引入營銷理論的必要性,明確本文寫作目的,回顧高職院校招生營銷策略當中涉及到的一些概念如高等教育營銷、STP理論、競爭戰(zhàn)略理論、7Ps理論以及國內(nèi)外相關(guān)研究文獻,為本文進行理論鋪墊；其次從學校簡介、辦學條件、師資力量、專業(yè)設置、培養(yǎng)模式及特色、辦學成果及對外交流等方面簡要介紹HW職業(yè)學院,針對HW職業(yè)學院面臨的人口環(huán)境、政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、地理環(huán)境、社會文化環(huán)境及競爭對手等能夠影響招生營銷的因素進行分析；然后在HW職業(yè)學院學生進行問卷調(diào)查的基礎上,對該學院進行生源市場細分、選擇目標生源市場及為該學院進行市場定位：最后運用7Ps理論,結(jié)合高職教育的特殊屬性,為HW職業(yè)學院提出招生營銷對策。
【關(guān)鍵詞】：高職院校 招生營銷 營銷策略
【學位授予單位】：海南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：G717.32
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 緒論8-11
• 1.1 選題的背景8
• 1.2 研究的目的及意義8-9
• 1.3 研究的思路與基本框架9-10
• 1.4 研究方法10
• 1.5 可能的創(chuàng)新點10-11
• 2 相關(guān)概念及理論綜述11-21
• 2.1 相關(guān)概念11-16
• 2.1.1 市場營銷的含義及發(fā)展11-12
• 2.1.2 高等教育營銷12
• 2.1.3 STP理論12-14
• 2.1.4 競爭戰(zhàn)略理論14
• 2.1.5 7Ps理論14-16
• 2.2 高等院校招生營銷相關(guān)理論16-21
• 2.2.1 國外研究綜述16-18
• 2.2.2 國內(nèi)研究綜述18-21
• 3 HW職業(yè)學院概況21-25
• 3.1 學院簡介21
• 3.2 辦學條件21
• 3.3 師資力量21-22
• 3.4 專業(yè)設置22
• 3.5 培養(yǎng)模式及特色22-23
• 3.5.1 “2.5+0.5”人才培養(yǎng)模式22
• 3.5.2 “2+0.5+0.5”人才培養(yǎng)模式22
• 3.5.3 校企合作“訂單”培養(yǎng)模式22-23
• 3.5.4 實行工學交替的實踐教學模式23
• 3.6 辦學成果23
• 3.7 對外交流23
• 3.8 就業(yè)保障23
• 3.9 目前招生營銷現(xiàn)狀及存在的問題23-25
• 4 HW職業(yè)學院招生環(huán)境分析25-32
• 4.1 人口環(huán)境25-26
• 4.2 政策環(huán)境26-27
• 4.3 經(jīng)濟環(huán)境27-29
• 4.4 技術(shù)環(huán)境29-30
• 4.5 地理環(huán)境30
• 4.6 社會文化環(huán)境30-32
• 5 HW職業(yè)學院競爭對手分析32-35
• 5.1 現(xiàn)有競爭者分析32-33
• 5.2 新進入競爭者分析33-34
• 5.3 替代品競爭者分析34-35
• 6 HW職業(yè)學院生源的STP分析35-42
• 6.1 HW職業(yè)學院生源調(diào)查情況分析35-38
• 6.1.1 調(diào)查概述35
• 6.1.2 調(diào)查結(jié)果分析35-38
• 6.2 生源市場細分38-39
• 6.3 目標生源市場選擇39-40
• 6.4 HW職業(yè)學院市場定位40-42
• 7 HW職業(yè)學院招生營銷對策42-49
• 7.1 打造特色教育服務42-44
• 7.2 靈活的學費政策44-45
• 7.3 多樣的辦學渠道45-46
• 7.4 針對性的整合宣傳手段46-47
• 7.5 嚴格的辦學過程控制47
• 7.6 高素質(zhì)的人員47-48
• 7.7 良好的有形展示48-49
• 8 結(jié)束語49-50
• 附錄50-51
• 參考文獻51-54
• 致謝54

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  本文關(guān)鍵詞：HW職業(yè)學院招生營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：330915