兒童是國家的希望,是未來社會可持續(xù)發(fā)展的中堅力量。保障兒童健康的發(fā)展,不僅有利于提高中華民族整體素質(zhì),同時也積極推進(jìn)中國建設(shè)人力資源強國。理論及實踐表明,早期教育極大的影響到嬰幼兒身心健康、優(yōu)質(zhì)的早期教育能培養(yǎng)嬰幼兒的認(rèn)識能力以及思維方式,尤其是情商、智商、挫折商甚至對于兒童終身發(fā)展有較大促進(jìn)作用。政府出臺了國家、地方層面的相關(guān)文件,強調(diào)關(guān)注嬰幼兒早期教育,一定程度上推動了早教行業(yè)發(fā)展的發(fā)展。但是,現(xiàn)階段中國早教行業(yè)問題繁雜,一方面,早教機(jī)構(gòu)數(shù)量日益增多,師資力量參差不齊,亂收費現(xiàn)象嚴(yán)重,課程設(shè)置缺乏創(chuàng)新,消費者需求無法得到滿足,營銷觀念單一,嚴(yán)重制約了早教行業(yè)的發(fā)展。另一方面,便利廉價的早教機(jī)構(gòu)依托幼兒園、社區(qū)設(shè)立,早教市場上嬰幼兒學(xué)習(xí)機(jī)、益智類玩具、書籍等,在一定程度上影響早教機(jī)構(gòu)的發(fā)展。中國早教事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開成功的的市場營銷,基于地方市場角度分析,揚州早教市場競爭日趨白熱化,S早教機(jī)構(gòu)市場營銷能力不足,迫切需要形成自己的市場競爭優(yōu)勢,不斷的更新營銷理念以及策略,找準(zhǔn)定位市場實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。本文闡述了研究背景、目的、意義、思路、方法,分析了市場現(xiàn)狀,同時明確了研究技術(shù)路... 

【文章來源】：云南師范大學(xué)云南省

【文章頁數(shù)】：53 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景、目的及意義
        一、研究背景
        二、研究目的
        三、研究意義
    第二節(jié) 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        一、國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        二、國外研究現(xiàn)狀
    第三節(jié) 研究的思路和內(nèi)容
        一、研究的思路
        二、研究內(nèi)容
    第四節(jié) 研究方法及技術(shù)路線
        一、研究方法
        二、研究技術(shù)路線
第二章 相關(guān)理論概述
    第一節(jié) 市場營銷相關(guān)理論
        一、關(guān)于營銷的概念
        二、4PS理論
        三、7PS理論
        四、STP理論
    第二節(jié) 市場營銷分析模型
        一、SWOT分析模型
        二、PEST分析模型
第三章 S早教機(jī)構(gòu)概況及營銷環(huán)境分析
    第一節(jié) S早教機(jī)構(gòu)簡介
        一、S早教機(jī)構(gòu)簡介
        二、S早教機(jī)構(gòu)現(xiàn)行的營銷模式
    第二節(jié) S早教機(jī)構(gòu)環(huán)境分析
        一、早教行業(yè)狀態(tài)分析
        二、競爭環(huán)境分析
        三、消費者購買決策習(xí)慣分析
第四章 S早教機(jī)構(gòu)SWOT分析與STP分析
    第一節(jié) S早教機(jī)構(gòu)SWOT分析
        一、S早教機(jī)構(gòu)優(yōu)勢分析
        二、S早教機(jī)構(gòu)劣勢分析
        三、S早教機(jī)構(gòu)機(jī)會分析
        四、S早教機(jī)構(gòu)威脅分析
    第二節(jié) S早教機(jī)構(gòu)STP分析
        一、市場細(xì)分
        二、目標(biāo)顧客選擇
        三、市場定位
    第三節(jié) S早教機(jī)構(gòu)存在的問題
        一、師資隊伍不穩(wěn)定
        二、市場邊界模糊
        三、營銷、管理成本高
        四、消費者的討價還價能力
        五、課程設(shè)計缺乏創(chuàng)新
        六、外在威脅
第五章 S早教機(jī)構(gòu)營銷策略的制定與措施保障
    第一節(jié) 豐富的產(chǎn)品策略
        一、豐富課程內(nèi)容
        二、提供優(yōu)質(zhì)的教師團(tuán)隊
        三、設(shè)置專業(yè)測評體系
        四、配備專業(yè)的附加服務(wù)
    第二節(jié) 靈活的價格策略
        一、針對不同顧客制定價格
        二、不同渠道制定價格
        三、針對不同學(xué)期制定價格
        四、對不同時間制定價格
        五、針對不同的數(shù)量制定價格
    第三節(jié) 擴(kuò)展促銷策略
        一、營業(yè)推廣
        二、廣告
    第四節(jié) 精準(zhǔn)的渠道策略
        一、增加電話營銷的精準(zhǔn)性
        二、口碑病毒式營銷
        三、網(wǎng)絡(luò)營銷
        四、合作營銷
    第五節(jié) 高質(zhì)的服務(wù)策略
        一、服務(wù)營銷的特點
        二、服務(wù)營銷策略
    第六節(jié) S早教機(jī)構(gòu)實施營銷策略的措施保障
        一、確立崗位職責(zé)
        二、績效考核制度
        三、運營制度
        四、開源節(jié)流
第六章 結(jié)論和展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3341458