本文關(guān)鍵詞：揚(yáng)州WL英語(yǔ)培訓(xùn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：英語(yǔ)能力是21世紀(jì)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的最重要能力之一。越來(lái)越多的揚(yáng)州父母,在為孩子提供優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的同時(shí),更多的投資于孩子潛能開(kāi)發(fā)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)上。揚(yáng)州英語(yǔ)培訓(xùn)需求潛力大,且已成為一個(gè)熱門(mén)的行業(yè)。近年來(lái),揚(yáng)州家長(zhǎng)對(duì)孩子英語(yǔ)學(xué)習(xí)的投資節(jié)節(jié)攀升。面對(duì)巨大的市場(chǎng)需求,各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛至沓來(lái),搶占市場(chǎng)。這就使得揚(yáng)州市場(chǎng)上英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 本研究主要是以揚(yáng)州WL英語(yǔ)培訓(xùn)公司為背景,對(duì)該公司英語(yǔ)培訓(xùn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略制定進(jìn)行分析探討。考慮到營(yíng)銷(xiāo)策略制定的基本流程,以及營(yíng)銷(xiāo)策略的具體實(shí)施和發(fā)揮其應(yīng)有的效應(yīng),本研究對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略的制定過(guò)程進(jìn)行了較為系統(tǒng)的規(guī)劃,并且期望能夠?yàn)閃L英語(yǔ)培訓(xùn)公司的營(yíng)銷(xiāo)工作的全過(guò)程進(jìn)行設(shè)計(jì),確保營(yíng)銷(xiāo)策略能夠順利實(shí)施�；诖�,本研究首先運(yùn)用PEST理論、五種競(jìng)爭(zhēng)力理論、SWOT理論等方法,針對(duì)揚(yáng)州WL英語(yǔ)培訓(xùn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等進(jìn)行了分析；隨后,依照營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)策略制定的基本流程,對(duì)揚(yáng)州WL英語(yǔ)培訓(xùn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了制定；同時(shí),為了保證所制定的營(yíng)銷(xiāo)策略能夠在WL公司內(nèi)部得以順利實(shí)施且高效實(shí)施,本研究嘗試從員工素質(zhì)提升、績(jī)效考核、員工忠誠(chéng)度幾個(gè)方面,構(gòu)建了揚(yáng)州WL英語(yǔ)培訓(xùn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施保障措施。
【關(guān)鍵詞】：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 營(yíng)銷(xiāo)策略
【學(xué)位授予單位】：揚(yáng)州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類(lèi)號(hào)】：F274;G522.72
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-7
• 1 緒論7-13
• 1.1 研究背景及意義7-8
• 1.1.1 研究背景7
• 1.1.2 研究意義7-8
• 1.2 研究?jī)?nèi)容與章節(jié)安排8-9
• 1.2.1 研究?jī)?nèi)容8-9
• 1.2.2 本文章節(jié)安排9
• 1.3 研究方法與技術(shù)路線9-11
• 1.3.1 研究方法9-10
• 1.3.2 研究技術(shù)路線10-11
• 1.4 可能的創(chuàng)新點(diǎn)11-13
• 2 文獻(xiàn)綜述13-18
• 2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀13-15
• 2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀15-17
• 2.3 文獻(xiàn)述評(píng)17-18
• 3 揚(yáng)州WL英語(yǔ)培訓(xùn)公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析18-33
• 3.1 揚(yáng)州WL英語(yǔ)培訓(xùn)公司的介紹18-19
• 3.1.1 公司的基本情況18
• 3.1.2 公司的業(yè)務(wù)情況18-19
• 3.1.3 公司的人力資源和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)情況19
• 3.1.4 公司分析結(jié)論19
• 3.2 揚(yáng)州WL英語(yǔ)培訓(xùn)公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析19-29
• 3.2.1 揚(yáng)州WL英語(yǔ)培訓(xùn)公司營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境分析20-24
• 3.2.1.1 政治法律環(huán)境分析20-21
• 3.2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析21-22
• 3.2.1.3 社會(huì)文化環(huán)境分析22-23
• 3.2.1.4 技術(shù)環(huán)境分析23
• 3.2.1.5 揚(yáng)州WL英語(yǔ)培訓(xùn)公司營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境分析的結(jié)論23-24
• 3.2.2 揚(yáng)州WL英語(yǔ)培訓(xùn)公司營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)環(huán)境分析24-29
• 3.2.2.1 同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)25-26
• 3.2.2.2 潛在進(jìn)入者的威脅26-27
• 3.2.2.3 來(lái)自替代品的壓力27
• 3.2.2.4 來(lái)自供應(yīng)商的壓力27-28
• 3.2.2.5 來(lái)自購(gòu)買(mǎi)者的壓力28
• 3.2.2.6 揚(yáng)州WL英語(yǔ)培訓(xùn)公司的行業(yè)環(huán)境分析的結(jié)論28-29
• 3.3 揚(yáng)州WL英語(yǔ)培訓(xùn)公司的SWOT分析29-33
• 3.3.1 營(yíng)銷(xiāo)面臨的機(jī)遇分析30
• 3.3.2 營(yíng)銷(xiāo)面臨的威脅分析30-31
• 3.3.3 營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)分析31
• 3.3.4 營(yíng)銷(xiāo)的劣勢(shì)分析31
• 3.3.5 SWOT分析的結(jié)論31-33
• 4 揚(yáng)州WL英語(yǔ)培訓(xùn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略的制定及實(shí)施33-44
• 4.1 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定33-35
• 4.1.1 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略34
• 4.1.2 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略34
• 4.1.3 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略34-35
• 4.2 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及市場(chǎng)定位策略研究35-36
• 4.2.1 目標(biāo)市場(chǎng)選擇35-36
• 4.2.2 定位策略選擇36
• 4.3 揚(yáng)州WL英語(yǔ)培訓(xùn)公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略36-42
• 4.3.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的構(gòu)成37
• 4.3.2 營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略37-38
• 4.3.3 營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略38-40
• 4.3.4 營(yíng)銷(xiāo)的渠道策略40-41
• 4.3.5 營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略41-42
• 4.4 揚(yáng)州WL英語(yǔ)培訓(xùn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施42-44
• 4.4.1 完善人員素質(zhì)42-43
• 4.4.2 完善績(jī)效考核體系43
• 4.4.3 培養(yǎng)員工忠誠(chéng)度43-44
• 5 結(jié)論44-45
• 參考文獻(xiàn)45-48
• 致謝48-49

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：354471