【摘要】：隨著中國教育的發(fā)展,以及國家對教育事業(yè)的支持,基礎教育的發(fā)展越來越受到人們的重視。在市場經(jīng)濟發(fā)展的進程中,教育市場化已經(jīng)成為我們不可能回避的一大問題。從基礎教育市場的供求關系看,大多數(shù)學校呈現(xiàn)供不應求的需求態(tài)勢,教育依然是最為短缺的“賣方市場”。傳統(tǒng)學校教育已經(jīng)不能滿足教育市場這一新需求,于是各種有償家教、校外輔導機構應運而生并得到迅速發(fā)展。面對這一充滿機遇和挑戰(zhàn)的市場環(huán)境,我們的相關輔導機構是否已經(jīng)做好準備及制定合理的營銷策略,這對公司未來的生存和發(fā)展是至關重要的。本文以當?shù)氐膶W生課外輔導機構C公司為實例,對學生課外輔導的市場和營銷策略進行研究。通過對C公司及本地學生課外輔導市場的現(xiàn)狀分析,結合相關營銷理論,分析C公司目前的市場競爭力和不足,以制定更加合理的營銷策略。 本文對研究背景進行簡述。對學生課外輔導做簡單介紹,對本地學生輔導市場加以分析,提出目前這一市場存在的問題。介紹C公司的情況,應用相關理論加以分析,引出C公司學生課外輔導的競爭力并做SWOT分析,綜述C公司學生課外輔導市場的機遇和挑戰(zhàn)。針對C公司學生輔導的市場特點,制定有效合理的營銷策略。 本文共分為六個部分：首先討論了論文研究的背景、意義、目的、范圍、方法及論文結構；第二、對學生課外輔導的介紹,對學生課外輔導的性質(zhì)、范圍、分類和前景進行介紹；第三、對C公司所在地學生課外輔導市場進行分析,介紹其市場狀況及特點,介紹其市場發(fā)展趨勢,并分析其市場目前存在的主要問題；第四、對C公司在學生課外輔導市場的行業(yè)競爭進行分析,介紹C公司的概況,論述其目標市場和目標客戶,運用SWOT分析對C公司進入學生課外輔導市場進行綜合分析；第五、C公司學生課外輔導市場的營銷策略,綜述C公司學生課外輔導的市場細分、目標市場選擇、目標客戶選擇、產(chǎn)品定位,從產(chǎn)品策略、品牌策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等方面對C公司學生輔導的競爭優(yōu)勢和特點進行分析。第六、總結了研究成果,并對本篇論文的不足和未盡研究的問題進行討論,以期以后再加以論證及完善。
【圖文】：

EEEPSSS0.39990.43330.50000.5555053666資料來源:C公司2010年度經(jīng)營分析總評圖5一2是對C公司2010年度各項成本支出進行分析的餅圖，，通過各項成本開支及投入占整個營業(yè)收入的比重可以看出，公司的研發(fā)支出比例是比較高的，表中總支出的11%(占年銷售收入的5.88%，凈利潤的12.72y0)投入到了教學研發(fā)及改善教學環(huán)境等方面，保證了C公司教學方法的先進性，教學產(chǎn)品的適用性及教學質(zhì)量的穩(wěn)步提高

大學碩卜學位論文C公司學生課外輔導市場價銷策略研究圖5一3是C公司在2010年度的經(jīng)營分析中與2009年度的經(jīng)營情況所做的對比分析，從圖表顯示的結果來看，利潤表項目及財務指標良好，C公司2010年度的利潤總額比2009年增長了近1倍，環(huán)比增幅比2009年高出21個百分點，說明2010年的業(yè)績增長比往年較快�！魻I業(yè)收入}450000400000350000300000250000200000150000100000500000一一一一一一一孽一一一 一一一一 lllllll}}} }}}}}馨馨 }}} }}}}}黝黝 }}}爵 爵爵 lll霎霎 }___黝 黝黝 }}}馨馨 L...灌灌灌蒙 蒙瓤 __}}}馨馨黔 ... lllll黔 ___矍矍霸.111馨馨氰 ...馨馨馨 2008年2009年2010年黔營業(yè)成本翻銷售費用口管理費用.財務費用.利潤總額E單位:人民幣(元)圖5一3C公司2008一2010年度利潤表項目及財務指標對比分析資料來源:C公司的各年度經(jīng)營分析4.C公司學生課外輔導的競爭力及特點(1)學生輔導的教學輔導產(chǎn)品及服務定位在中、高端客戶，并在英語、中考和高考輔導等專業(yè)領域占據(jù)優(yōu)勢地位;(2)通過1對1個性化的教學輔導模式進入高端客戶群體，并將教學輔導、教育咨詢和服務相結合;(3)教學輔導產(chǎn)品具備持續(xù)改進和革新的能力;(4)能夠在不斷提高教學質(zhì)量的同時降低相關的成本耗費，將教學產(chǎn)品的更新、教學水平的提高與降低成本相結合，從而保證公司具有較高的盈利能力。(二)石嘴山市學生課外輔導市場競爭狀況學生課外輔導的形式很多
【學位授予單位】：蘭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2011
【分類號】：G523

【引證文獻】

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1 周劍武;寧波市中學生參加課外輔導的動機與消費行為研究[D];吉林大學;2012年

本文編號：2560663