隨著經(jīng)濟全球一體化進程的加速,國際教育產(chǎn)業(yè)逐漸成為各個發(fā)達以及發(fā)展中國家經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一,發(fā)展各種主流教育項目以及其衍生品成為各國重點支持的領域,全球教育培訓服務業(yè)發(fā)展極為迅速。隨著經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展,人口、人才眾多的中國自然成為國際上各國爭相銷售教育項目（產(chǎn)品）的目的國。多年來,隨著中國的海外留學人數(shù)的不斷增多,更使教育產(chǎn)業(yè)大國越發(fā)重視起吸收中國人才到其國家接受教育。面對正在進行理性選擇的留學消費客戶,背對許多來自不同國家不同教育機構的同行競爭者,如何能夠在最短時間內,以最快的速度采用最為本土化的營銷模式,獲得最大的效益,成為每一個境外教育機構的首要任務。本文由五大部分組成。第一章是緒論,提出了選題的背景和研究的現(xiàn)實意義,綜述了市場營銷理論的研究成果,并且對論文的結構做了簡單介紹；第二章介紹與教育機構相關的市場營銷理論及概念,有市場、營銷等概念,也涉及到關系營銷、整合營銷、內部營銷和社會責任營銷的全面營銷理論,同時還介紹了海外教育機構在中國市場活動中的營銷特點；第三章以本文作者所在公司為例,簡單介紹了海外大學前教育機構的發(fā)展現(xiàn)狀、前景以及競爭威脅,針對此類機構在中國進行市場營銷活動過程... 

【文章來源】：首都經(jīng)濟貿(mào)易大學北京市

【文章頁數(shù)】：52 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

CEG各學校中國生源區(qū)域比例

3.2CEG公司在華營銷現(xiàn)狀3.2.1總體發(fā)展狀況樂觀最初，CEG各學校的生源組成還是以英國本土學生為主，有少數(shù)歐盟日本以及印度的學生。二十世紀九十年代起，陸續(xù)有少數(shù)中國學生通過各國，進入CEG旗下學校學習。屆時各學校提供的課程主要適合15一16歲之時中國學生到海外留學的平均年齡也不低，主要是學習研究生課程，因此力并沒有被該類大學前教育機構所充分意識到。隨著中國改革開放政策的國經(jīng)濟形勢所帶來的巨大變化，越來越多的家庭具備了讓自己的孩子出國中國留學人員數(shù)量從2000年起開始呈現(xiàn)逐年迅速遞增的態(tài)勢。根據(jù)中國教顯示，截至2000年，中國出國留學總量為34萬;而2000一2009年十年間，員總數(shù)達到了163.12萬人，預計2010年，中國出國人員數(shù)量有望突破30黔一、一一-一-一一--------一、一一-----一~’一-一-一、一---一----一---------------一…:

表3.1CEG各校今年計劃與實際招生數(shù)量22222008年年2009年年2010年年2011年年計計劃招生生8000160002500039000實實際招生生9222177772144444以上銷售目標意味著CEG公司的全球營銷團隊所面臨的壓力也在日益增加。而作為市場營銷投入的一部分，CEG公司每年對合作的留學中介合作的投入成本也呈逐年遞增的態(tài)勢，包括:更為頻繁的代理拜訪之差旅費用(機票、酒店、餐飲)、參與留學中介組辦的活動的費用(參展費、禮品的支持費用)、由留學中介牽頭進行的媒體合作費用等。2008一2009學年度，CEG公司總收入為3092萬英鎊，毛利潤為836.9萬英鎊，市場銷售成本為528.3英鎊，凈利潤為30&6萬英鎊，其中市場銷售支出占毛利潤的63%。而CEG中國總創(chuàng)收為499.2萬英鎊，毛利潤為146萬英鎊，市場銷售支出為95.7萬英鎊，凈利潤為35.6萬英鎊，其中市場銷售支出占毛利潤的66%。見下圖:


本文編號：3391673