本文關(guān)鍵詞：IT職業(yè)教育培訓(xùn)機構(gòu)營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著我國信息技術(shù)水平的日益提高，IT行業(yè)用人需求劇增，越來越多的年輕人選擇進入這一朝陽產(chǎn)業(yè)，在很大程度上拓展了IT職業(yè)教育培訓(xùn)的市場剛性需求。而隨著買方市場的不斷擴大，賣方市場——培訓(xùn)機構(gòu)的競爭也日趨白熱化。除傳統(tǒng)的營銷手段外，互聯(lián)網(wǎng)、微博等新興媒體也被作為營銷工具廣泛使用。由于培訓(xùn)行業(yè)在我國起步較晚，，很多企業(yè)在營銷方式及理念上尚不成熟，仍處于摸索階段，也在一定程度上制約著行業(yè)的發(fā)展。因此，建立科學(xué)的營銷體系對于我國IT職業(yè)教育行業(yè)就顯得極為必要。 本文重點對幾家較為成功的企業(yè)進行比較，從市場營銷策略、競爭優(yōu)勢、運營模式等幾個方面深入剖析，力圖挖掘這些企業(yè)的核心價值與成功之處，為未來我國IT職業(yè)教育培訓(xùn)的發(fā)展提供可借鑒的素材。 經(jīng)過本文的分析研究，得出成功的IT職業(yè)教育培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)采用：“直營與加盟相結(jié)合”；“市場為導(dǎo)向，教學(xué)為保障、100%就業(yè)為最終目標”的營銷策略。
【關(guān)鍵詞】：IT 職業(yè)教育 培訓(xùn)機構(gòu) 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：G522.72;F274
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 第一章 緒論8-11
• 1.1 選題背景與研究意義8-9
• 1.1.1 國內(nèi) IT 職業(yè)教育培訓(xùn)業(yè)發(fā)展概況8-9
• 1.2 研究內(nèi)容與方法9-10
• 1.2.1 研究方法9-10
• 1.2.2 研究內(nèi)容10
• 1.3 論文結(jié)構(gòu)圖10-11
• 第二章 IT 職業(yè)教育培訓(xùn)市場研究11-24
• 2.1 IT 職業(yè)教育機構(gòu)宏觀環(huán)境分析11-14
• 2.1.1 政治法律環(huán)境（P）11-12
• 2.1.2 經(jīng)濟環(huán)境（E）12-13
• 2.1.3 社會文化環(huán)境（S）13
• 2.1.4 技術(shù)環(huán)境（T）13-14
• 2.2 IT 職業(yè)教育微觀環(huán)境分析14-15
• 2.2.1 國內(nèi)同業(yè)機構(gòu)分析14
• 2.2.2 學(xué)員分析14-15
• 2.2.3 師資力量分析15
• 2.3 國內(nèi) IT 職業(yè)教育培訓(xùn)機構(gòu)概況15-18
• 2.3.1 北大青鳥 APTECH16
• 2.3.2 清華 IT 學(xué)習(xí)認證中心16
• 2.3.3 華育國際16-17
• 2.3.4 匯眾益智17
• 2.3.5 達內(nèi)科技17
• 2.3.6 安博教育17-18
• 2.3.7 新華電腦學(xué)校18
• 2.4 研究理論18-21
• 2.4.1 市場營銷理論的發(fā)展18-20
• 2.4.2 波特五力模型20
• 2.4.3 新進入者的威脅20
• 2.4.4 替代品的威脅20-21
• 2.4.5 供應(yīng)商的議價能力21
• 2.4.6 購買者的議價能力21
• 2.4.7 行業(yè)內(nèi)競爭者21
• 2.5 國內(nèi) IT 職業(yè)教育培訓(xùn)市場營銷發(fā)展趨勢21-24
• 2.5.1 更加關(guān)注細分市場21-22
• 2.5.2 競爭轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場22
• 2.5.3 品牌競爭成為主流22-24
• 第三章 華育國際與北大青鳥營銷策略對比24-42
• 3.1 華育國際簡介24-25
• 3.2 華育國際培訓(xùn)學(xué)校的營銷策略分析25-27
• 3.2.1 華育國際培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展戰(zhàn)略三部曲25
• 3.2.2 華育國際營銷三板斧25-27
• 3.3 華育國際競爭力分析27-29
• 3.3.1 高效執(zhí)行力的團隊27-28
• 3.3.2 先進的培養(yǎng)模式28
• 3.3.3 獨一無二的軟件工廠28-29
• 3.3.4 完善的就業(yè)服務(wù)體系29
• 3.4 華育國際存在的弱點29-31
• 3.4.1 品牌意識不足29-30
• 3.4.2 分校權(quán)力過大30
• 3.4.3 宣傳手段及內(nèi)容單一30-31
• 3.4.4 缺乏培訓(xùn)機制31
• 3.5 華育國際做出的營銷策略改進31-34
• 3.5.1 拓展招生渠道31-32
• 3.5.2 調(diào)整組織結(jié)構(gòu)32
• 3.5.3 注重品牌塑造32-33
• 3.5.4 加強合作辦學(xué)33
• 3.5.5 實施標準化33-34
• 3.6 北大青鳥阿博泰克簡介34-35
• 3.6.1 關(guān)于 APTECH34
• 3.6.2 北大青鳥 APTECH34
• 3.6.3 公司發(fā)展大事記34-35
• 3.7 北大青鳥競爭優(yōu)勢：35-37
• 3.7.1 “北京大學(xué)”金字招牌35-36
• 3.7.2 成熟的連鎖經(jīng)營運作模式36
• 3.7.3 嚴格統(tǒng)一認證培訓(xùn)的師資力量36
• 3.7.4 率先執(zhí)行標準化36-37
• 3.7.5 技術(shù)領(lǐng)先的課程體系37
• 3.8 北大青鳥 APTECH 的不足37-39
• 3.8.1 加盟商水平參差不齊，不利于整體品牌維護37-38
• 3.8.2 一地多家授權(quán)，內(nèi)耗加劇38
• 3.8.3 課程體系存在爭議38
• 3.8.4 加盟商競爭手段常惹非議，總部往往只監(jiān)不管38-39
• 3.9 北大青鳥 APTECH 做出的營銷策略改進39-40
• 3.9.1 增加直營分校建設(shè)，加強對企業(yè)控制力39
• 3.9.2 不同商家聯(lián)手宣傳，競中求合39
• 3.9.3 打造高端課程，進軍白領(lǐng)市場39-40
• 3.9.4 加強院校合作，拓展新型市場40
• 3.9.5 大力投入搜索引擎廣告，實施網(wǎng)絡(luò)營銷40
• 3.10 北大青鳥 APTECH 與華育國際競爭力比較40-42
• 第四章 IT 職業(yè)教育培訓(xùn)機構(gòu)營銷策略未來建議42-46
• 4.1 關(guān)于行業(yè)的未來建議42-46
• 4.1.1 連鎖加盟與直營連鎖相結(jié)合42
• 4.1.2 以市場為導(dǎo)向42-43
• 4.1.3 建立健全教學(xué)質(zhì)量保障體系43-45
• 4.1.4 100% 就業(yè)目標45-46
• 參考文獻46-48
• 致謝48

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前9條

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3 杜艾芳;;職業(yè)學(xué)校軟實力建設(shè)問題研究[J];江蘇教育;2011年36期

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  本文關(guān)鍵詞：IT職業(yè)教育培訓(xùn)機構(gòu)營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：299525