本文關(guān)鍵詞：沈陽三維教育IT培訓(xùn)業(yè)務(wù)營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著軟件產(chǎn)業(yè)的迅速崛起和政府在戰(zhàn)略高度的政策扶持,中國軟件行業(yè)對人才的需求也在快速的增長,隨之而來的供需矛盾也越發(fā)突出。由于我國計(jì)算機(jī)教育本身存在的結(jié)構(gòu)性問題,導(dǎo)致軟件企業(yè)對實(shí)用型技術(shù)人才的迫切需求無法有效得到滿足。與此同時(shí),大批的畢業(yè)生源卻面臨著就業(yè)困境。 沈陽三維教育公司正是在這種環(huán)境下孕育而生的,建立的宗旨就是希望通過企業(yè)高效的市場化運(yùn)作模式,努力搭建起讓軟件企業(yè)和高校畢業(yè)生源能夠順利對接的橋梁,來緩解就業(yè)和需求的矛盾。 本文通過對國內(nèi)外軟件人才培訓(xùn)行業(yè)領(lǐng)域的深入研究,立足于沈陽本地市場,客觀的分析了影響當(dāng)前IT培訓(xùn)市場現(xiàn)狀。針對高�，F(xiàn)行的教學(xué)模式,結(jié)合三維教育幾年的摸索和總結(jié),逐漸完善更加貼近市場需求的教育體系,通過與日本軟件企業(yè)的深入合作,以及獲得政府機(jī)構(gòu)的大力扶持,希望迅速打開高校在校學(xué)生市場,大力推廣和傳播實(shí)用型技術(shù)人才的培養(yǎng)方案,樹立起較高的信譽(yù)度和美譽(yù)度。 本文基于成熟的現(xiàn)代營銷管理基本理論,著重對三維教育在沈陽的IT培訓(xùn)市場的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了研究,根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃的框架來制定出詳細(xì)的營銷策略和執(zhí)行方案。首先對本地區(qū)市場現(xiàn)狀做了翔實(shí)的調(diào)研,包括需求現(xiàn)狀、宏觀環(huán)境因素、消費(fèi)因素等方面的調(diào)查和分析,應(yīng)用SWOT分析,對外部環(huán)境所產(chǎn)生的機(jī)會和威脅,以及本企業(yè)參與競爭的優(yōu)、劣勢分析,確定了細(xì)分市場和企業(yè)目標(biāo)。之后制定了科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略,介紹了選擇什么樣的戰(zhàn)略更適合本企業(yè)的地位和所處環(huán)境狀況,并且明確了實(shí)施差異化的服務(wù)產(chǎn)品定位策略。 之后,根據(jù)服務(wù)業(yè)營銷組合“4P+3P”理論,對目標(biāo)市場制定了營銷計(jì)劃方案。在接下來的行動(dòng)方案執(zhí)行方面,主要說明了為了保證計(jì)劃的順利執(zhí)行,如何部署具體的工作,包括該組織一些什么類型的活動(dòng)、什么時(shí)間做、由什么人員來負(fù)責(zé)以及活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算情況等等。 最后,關(guān)于營銷計(jì)劃的執(zhí)行過程,進(jìn)行了跟進(jìn)計(jì)劃的描述,包括效果的評估、操作過程中可能會遇到的潛在問題的解決措施,還有對實(shí)施過程進(jìn)行階段性的反饋和控制,并提出改進(jìn)措施,以期確保獲得最佳的執(zhí)行績效。
【關(guān)鍵詞】：IT培訓(xùn) 環(huán)境分析 營銷策略 差異化
【學(xué)位授予單位】：東北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2007
【分類號】：F274;F426.672;G729.2
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 引言11-15
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究意義12
• 1.3 論文結(jié)構(gòu)12-15
• 第2章 IT培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀分析15-37
• 2.1 沈陽三維教育機(jī)構(gòu)概況和企業(yè)目標(biāo)15-16
• 2.2 市場需求現(xiàn)狀16-25
• 2.2.1 國內(nèi)軟件人才需求現(xiàn)狀分析16-19
• 2.2.2 沈陽區(qū)域軟件企業(yè)用人需求調(diào)查和分析19-21
• 2.2.3 沈陽地區(qū)高校生源培訓(xùn)需求市場現(xiàn)狀21-24
• 2.2.4 分析未來需求變化趨勢24-25
• 2.3 營銷環(huán)境分析25-27
• 2.4 競爭狀況分析27-33
• 2.4.1 市場競爭參與者27-29
• 2.4.2 沈陽區(qū)域競爭者狀況分析29-30
• 2.4.3 確立本企業(yè)的市場地位和定位30-33
• 2.4.4 潛在競爭危機(jī)33
• 2.5 消費(fèi)行為分析33-37
• 2.5.1 知名度傳播33
• 2.5.2 消費(fèi)行為影響因素分析33-35
• 2.5.3 培訓(xùn)服務(wù)的反饋調(diào)查35-37
• 第3章 制定營銷戰(zhàn)略37-47
• 3.1 確立營銷目標(biāo)37-38
• 3.1.1 三維教育價(jià)值鏈系統(tǒng)37-38
• 3.1.2 營銷目標(biāo)38
• 3.2 戰(zhàn)略選擇38-40
• 3.2.1 基本戰(zhàn)略架構(gòu)介紹38-39
• 3.2.2 三維教育戰(zhàn)略選擇39-40
• 3.3 市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇40-43
• 3.3.1 軟件人才培訓(xùn)市場細(xì)分40-42
• 3.3.2 目標(biāo)市場確立42-43
• 3.4 培訓(xùn)服務(wù)項(xiàng)目定位43-47
• 3.4.1 尋求差別化屬性43-44
• 3.4.2 確立培訓(xùn)項(xiàng)目的定位策略44-45
• 3.4.3 確立培訓(xùn)模式45-47
• 第4章 制定營銷策略47-59
• 4.1 培訓(xùn)業(yè)務(wù)營銷組合47
• 4.2 制定培訓(xùn)服務(wù)產(chǎn)品線組合47-49
• 4.3 價(jià)格體系的制定49-51
• 4.3.1 定價(jià)分析49-51
• 4.3.2 三維教育培訓(xùn)項(xiàng)目價(jià)格制定51
• 4.4 營銷渠道的建立與完善51-53
• 4.5 公共關(guān)系及宣傳53-55
• 4.6 服務(wù)力量提升55-57
• 4.7 實(shí)體證明57-59
• 第5章 營銷策略執(zhí)行59-66
• 5.1 計(jì)劃采取的行動(dòng)59-63
• 5.1.1 項(xiàng)目調(diào)研方面59-60
• 5.1.2 價(jià)格優(yōu)惠措施60
• 5.1.3 渠道體系拓展60
• 5.1.4 攻關(guān)活動(dòng)開展60-62
• 5.1.5 內(nèi)部服務(wù)力量提升62
• 5.1.6 實(shí)體證明62-63
• 5.2 營銷計(jì)劃實(shí)施的資源配置63-66
• 5.2.1 人力資源配置64
• 5.2.2 財(cái)務(wù)資源配置64-66
• 第6章 營銷戰(zhàn)略的反饋和控制66-71
• 6.1 環(huán)境變化追蹤反饋66-67
• 6.2 戰(zhàn)略評價(jià)及控制67-71
• 6.2.1 目標(biāo)計(jì)劃控制67-68
• 6.2.2 執(zhí)行效率控制68
• 6.2.3 戰(zhàn)略控制68-69
• 6.2.4 存在的問題及改進(jìn)措施69-71
• 第7章 結(jié)束語71-72
• 參考文獻(xiàn)72-74
• 致謝74

【共引文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 余傳奇,吳燁;西方產(chǎn)業(yè)競爭理論及對發(fā)展我國中小企業(yè)的啟示[J];安徽電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào);2004年Z1期

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3 范莉梅;姜含春;;基于SWOT分析的建甌茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇[J];安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會科學(xué)版);2012年01期

4 張麗穎;李勝連;;基于協(xié)同管理理論的農(nóng)業(yè)企業(yè)績效評價(jià)指標(biāo)體系的構(gòu)建[J];安徽農(nóng)業(yè)科學(xué);2011年11期

5 景娥;高曉勤;;清真食品企業(yè)競爭力評價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)建[J];安徽農(nóng)業(yè)科學(xué);2011年32期

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本文編號：327400