本文關(guān)鍵詞：西安汽車科技學(xué)院招生模式及策略探析

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【摘要】：隨著中國(guó)教育改革的不斷深化,中國(guó)民辦教育的走勢(shì)從最初的“無(wú)”到2000年以后全國(guó)相繼出現(xiàn)了數(shù)十所萬(wàn)人高校再到近兩年來(lái)許多民辦高校的招生人數(shù)嚴(yán)重萎縮,中國(guó)民辦院校的參與者也感受到了“過(guò)山車”般的眩暈感。民辦高校普遍遭遇生源下滑,數(shù)量嚴(yán)重不足,已經(jīng)威脅到了一些院校的生存問(wèn)題。在民辦高校發(fā)展比較早,數(shù)量比較多的廣東省和北京市等地區(qū),有些民辦高校已經(jīng)因?yàn)檎胁坏綄W(xué)生而瀕臨倒閉的邊緣,于是面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí),“生源是民辦高校的生命線”這一老生常談?dòng)忠崞?如何發(fā)展民辦院校,如何解決生源數(shù)量的問(wèn)題成為民辦院�！吧孢�是死亡”哈姆雷特式的論斷。 本文以筆者多年來(lái)從事參與民辦院校招生的背景,結(jié)合MBA理論學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐,通過(guò)對(duì)西安汽車科技學(xué)院所處的招生競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行的分析,對(duì)學(xué)院招生現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題進(jìn)行解析,圍繞學(xué)院依托的汽車工業(yè)大發(fā)展的行業(yè)背景、學(xué)院招生戰(zhàn)略定位、優(yōu)劣勢(shì)分析、招生具體實(shí)施方案的制定、招生激勵(lì)機(jī)制制定、招生各個(gè)階段的工作要點(diǎn)等不同層面進(jìn)行分析,引入“營(yíng)銷策略、細(xì)致化服務(wù)”理念,提出了提升招生管理水平的具體措施,有針對(duì)性地指導(dǎo)招生各個(gè)階段工作的展開,通過(guò)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)院招生的核心競(jìng)爭(zhēng)力,圓滿的完成學(xué)院的招生任務(wù),穩(wěn)步推進(jìn)學(xué)院建成一所萬(wàn)人品牌高校的目標(biāo)。
【關(guān)鍵詞】：民辦院校 招生 競(jìng)爭(zhēng)激烈 營(yíng)銷理念 專業(yè)化 服務(wù) 宣傳措施 對(duì)策研究 招生模式
【學(xué)位授予單位】：寧夏大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：G647.3
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-5
• 目錄5-8
• 引言8-10
• 第一章 緒論10-12
• 1.1 選題的背景、意義及目的10
• 1.2 本文研究思路及范圍界定10-12
• 第二章 民辦教育機(jī)構(gòu)概況及招生模式分析12-16
• 2.1 民辦教育機(jī)構(gòu)的定義12
• 2.2 民辦教育機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)12
• 2.3 民辦教育機(jī)構(gòu)的性質(zhì)12
• 2.4 民辦教育機(jī)構(gòu)的類型12-13
• 2.5 當(dāng)前中國(guó)教育招生模式13
• 2.6 國(guó)外高等教育招生市場(chǎng)中的創(chuàng)新模式13
• 2.7 民辦教育機(jī)構(gòu)招生現(xiàn)狀13-14
• 2.8 民辦教育機(jī)構(gòu)招生模式分析14-16
• 2.8.1 統(tǒng)招+招生直屬+學(xué)生團(tuán)隊(duì)+媒體/平面廣告+發(fā)展代理14
• 2.8.2 直屬+代理+學(xué)生團(tuán)+軟文廣告14-15
• 2.8.3 代理+學(xué)生團(tuán)+軟文廣告15
• 2.8.4 代理商+聯(lián)合辦學(xué)項(xiàng)目+學(xué)生團(tuán)15-16
• 第三章 西安汽車科技學(xué)院契合汽車工業(yè)發(fā)展背景打造招生專業(yè)群16-20
• 3.1 中國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展分析16-18
• 3.1.1 從上海國(guó)際車展看變化16
• 3.1.2 現(xiàn)代汽車高新科技,就是要服務(wù)于人、服務(wù)于大眾16-17
• 3.1.3 中國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展的三大趨勢(shì)17
• 3.1.4 自主研發(fā)、開創(chuàng)自有品牌,是中國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展的必然出路17
• 3.1.5 汽車工業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的發(fā)展地位17-18
• 3.2 依托汽車產(chǎn)業(yè)特色突出招生專業(yè)優(yōu)勢(shì)18-20
• 3.2.1 汽車行業(yè)需要裝備制造類人才18
• 3.2.2 汽車行業(yè)需要維修技術(shù)類人才18-19
• 3.2.3 汽車行業(yè)需要營(yíng)銷金融類人才19-20
• 第四章 西安汽車科技學(xué)院的發(fā)展目標(biāo)及招生市場(chǎng)分析20-24
• 4.1 西安汽車學(xué)院招生工作戰(zhàn)略要點(diǎn)20-21
• 4.1.1 學(xué)院目前的戰(zhàn)略定位20
• 4.1.2 招生管理工作要點(diǎn)20
• 4.1.3 招生市場(chǎng)定位20-21
• 4.1.4 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析21
• 4.2 西安汽車科技學(xué)院的招生優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析21-22
• 4.2.1 優(yōu)勢(shì)分析21-22
• 4.2.2 劣勢(shì)分析22
• 4.3 西安汽車科技學(xué)院往年招生存在的問(wèn)題分析22-24
• 4.3.1 學(xué)院校內(nèi)接待工作難以適應(yīng)新的形勢(shì)22
• 4.3.2 招生宣傳資料準(zhǔn)備緩慢22-23
• 4.3.3 招生計(jì)劃偏少成為制約生源質(zhì)量的“瓶頸”23
• 4.3.4 部分教職工對(duì)招生工作中存在的困難認(rèn)識(shí)不夠23
• 4.3.5 參與招生人員素質(zhì)有待提高23-24
• 第五章 西安汽車科技學(xué)院招生模式和實(shí)施細(xì)則24-30
• 5.1 招生組織與管理24
• 5.1.1 組織管理序列24
• 5.1.2 各級(jí)招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組工作職責(zé)24
• 5.2 招生任務(wù)與招生經(jīng)費(fèi)管理辦法24-26
• 5.2.1 學(xué)院招生任務(wù)與招生形式24-25
• 5.2.2 招生人均費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)25
• 5.2.3 外派招生點(diǎn)招生經(jīng)費(fèi)結(jié)算分兩種方式25
• 5.2.4 外派招生組預(yù)借招生經(jīng)費(fèi)發(fā)放25
• 5.2.5 招生代理的結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)25
• 5.2.6 區(qū)域負(fù)責(zé)人將按照本區(qū)域總?cè)蝿?wù)的完成情況進(jìn)行獎(jiǎng)懲25-26
• 5.2.7 建立招生工作激勵(lì)長(zhǎng)效機(jī)制,實(shí)行招生人員“積分制”26
• 5.3 招生專業(yè)設(shè)置和招生辦法26-27
• 5.3.1 招生專業(yè)設(shè)置26
• 5.3.2 招生條件及錄取辦法26-27
• 5.4 招生工作進(jìn)度管控27-28
• 5.5 西安汽車科技學(xué)院招生工作的指導(dǎo)原則和工作要求28-30
• 5.5.1 招生工作的指導(dǎo)原則28
• 5.5.2 招生工作的要求28-30
• 第六章 運(yùn)用營(yíng)銷理念,細(xì)化招生服務(wù),探索招生各階段的實(shí)施策略30-38
• 6.1 培養(yǎng)營(yíng)銷類人才,組建專業(yè)化的“招生團(tuán)隊(duì)”30-32
• 6.1.1 學(xué)校外派的招生人員代表學(xué)院的形象,招生人員要清楚的掌握學(xué)院的各方面情況,還要有很強(qiáng)的執(zhí)行力30-31
• 6.1.2 汽車相關(guān)技能知識(shí)培訓(xùn)31
• 6.1.3 招生人員招生過(guò)程中的基本禮儀培訓(xùn)31-32
• 6.2 前期招生工作階段的“營(yíng)銷策略”32-34
• 6.2.1 前期招生要調(diào)查了解的內(nèi)容32-33
• 6.2.2 合理利用關(guān)系營(yíng)銷33
• 6.2.3 合理的選擇媒體做好廣告營(yíng)銷33-34
• 6.3 招生實(shí)施階段的“營(yíng)銷策略”34-36
• 6.3.1 招生點(diǎn)的設(shè)置34-35
• 6.3.2 招生過(guò)程中的宣傳工作35
• 6.3.3 高考考后的宣傳工作35-36
• 6.4 招生報(bào)名階段的“營(yíng)銷策略”36-37
• 6.4.1 在咨詢報(bào)名過(guò)程中要做到換位思考、角色互換36
• 6.4.2 要突出宣傳學(xué)校亮點(diǎn)36
• 6.4.3 對(duì)待前來(lái)咨詢的家長(zhǎng)、學(xué)生要熱情大方,做到準(zhǔn)確、得體36-37
• 6.5 招生末期收尾階段的“營(yíng)銷策略”37-38
• 6.5.1 提前落實(shí)招生人數(shù)37
• 6.5.2 到校后要做好新生穩(wěn)定工作37-38
• 第七章 強(qiáng)化學(xué)院特色提升教學(xué)質(zhì)量,進(jìn)一步增強(qiáng)社會(huì)公信力和影響力的幾點(diǎn)建議38-42
• 7.1 精準(zhǔn)的人才培養(yǎng)目標(biāo)定位38
• 7.1.1 人才層次的高級(jí)性38
• 7.1.2 知識(shí)、能力的職業(yè)性38
• 7.1.3 人才類型的技術(shù)性38
• 7.1.4 畢業(yè)生去向的基層性38
• 7.2 建立“雙師型”的教師隊(duì)伍38-39
• 7.3 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,合理設(shè)置專業(yè)和編制招生計(jì)劃39
• 7.4 編制實(shí)踐特色的教學(xué)設(shè)計(jì)39
• 7.5 開設(shè)創(chuàng)新獨(dú)特的課程體系39-40
• 7.6 充分緊密的產(chǎn)教結(jié)合40
• 7.7 拓展就業(yè)渠道,充分落實(shí)就業(yè)措施及目標(biāo)40
• 7.8 大力營(yíng)造良好的校園文化環(huán)境,提升學(xué)院軟實(shí)力40-42
• 第八章 結(jié)論42-44
• 參考文獻(xiàn)44-46
• 謝辭46-48
• 個(gè)人簡(jiǎn)介48

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前5條

1 鄭超美;做好高校招生宣傳工作的幾點(diǎn)思考[J];安徽工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2005年04期

2 陳翩翩;;汽車營(yíng)銷模式發(fā)展分析[J];汽車工業(yè)研究;2008年07期

3 張建發(fā);高校招生宣傳的心理策略與傳播技巧[J];黑龍江高教研究;2004年06期

4 張福漢;周文波;;高等職業(yè)教育培養(yǎng)模式探究[J];民辦教育研究;2004年04期

5 劉旭升;;普通高校招生宣傳工作的幾點(diǎn)思考[J];中小企業(yè)管理與科技(下旬刊);2009年11期

中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 彭浪;中國(guó)汽車工業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩問(wèn)題的研究[D];南京航空航天大學(xué);2009年

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本文編號(hào)：805103