隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,特別是中國加入WTO以后,越來越多的企業(yè)認識到對企業(yè)高層管理者進行在職管理教育的重要性和必要性,正如彼得·德魯克所說,“其唯一的競爭優(yōu)勢是要擁有比你的競爭對手更快的學習能力”,企業(yè)高層管理人員自身的素質和能力極大地影響企業(yè)的發(fā)展,對企業(yè)高層管理人員進行持續(xù)后續(xù)管理教育意義重大。高層管理者培訓與發(fā)展計劃(EDP:Executive Development Programs)為企業(yè)高層管理人員提供了不脫離本職工作也能完成高層經(jīng)理培訓的課程體系,它強調高層管理者的終身學習和發(fā)展,極大地完善高層管理人員的自身素質、知識結構和能力結構. 本文通過對W學院的實際運營狀況進行分析。提出針對該學院的渠道策略并總結提煉出該行業(yè)渠道營銷的規(guī)律和發(fā)展趨勢。W學院是一家專業(yè)從事在職管理培訓的非學歷高等教育學校,自2002年成立以來快速發(fā)展,在四川地區(qū)有較高的市場知名度。本文對國內的EDP項目培訓市場、W學院市場競爭地位、W學院的核心資源和關鍵能力、適合EDP項目的市場渠道進行了深入研究分析. 全文共分五部分對W學院的EDP市場渠道進行分析、設計和規(guī)劃。第一部分內容介紹了我國非學歷高等教...

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 本文研究背景
        1.1.1 非學歷高等教育機構情況
        1.1.2 EDP 含義及其在中國的發(fā)展
    1.2 研究對象與范圍
    1.3 本文研究方法
        1.3.1 戰(zhàn)略導向的渠道組合設計
        1.3.2 供應鏈合作與信任關系的管理
        1.3.3 本文研究路線
    1.4 本文結構與主要內容
第二章 W 學院EDP 經(jīng)營環(huán)境分析
    2.1 外部環(huán)境分析
        2.1.1 PEST 分析
        2.1.2 市場分析
        2.1.3 外部因素矩陣分析
    2.2 內部環(huán)境分析
        2.2.1 W 學院簡介
        2.2.2 內部資源狀況分析
        2.2.3 內部因素矩陣分析
第三章 EDP 渠道現(xiàn)狀分析
    3.1 非學歷高等教育項目渠道及控制模式分析
    3.2 EDP 市場渠道運作現(xiàn)狀分析
    3.3 W 學院EDP 渠道模式現(xiàn)狀分析
    3.4 W 學院EDP 渠道SWOT 分析
第四章 W 學院EDP 渠道設計
    4.1 渠道設計目標
    4.2 渠道理念
    4.3 渠道設計與選擇
    4.4 渠道商務策略
        4.4.1 自營模式下選擇渠道成員的標準
        4.4.2 代理模式下選擇渠道成員的標準
        4.4.3 特許模式下選擇渠道成員的標準
第五章 W 學院EDP 渠道規(guī)劃
    5.1 建立渠道的方法
        5.1.1 廣告招商法
        5.1.2 招商會法
        5.1.3 市場尋覓法
        5.1.4 推薦法
        5.1.5 各種渠道模式下的渠道成員選擇
    5.2 渠道績效管理策略
        5.2.1 各營銷渠道模式下的績效評價
    5.3 渠道激勵策略
        5.3.1 渠道成員激勵的步驟
        5.3.2 營銷渠道激勵方法
    5.4 渠道協(xié)同與聯(lián)盟
結束語
致謝
參考文獻



本文編號：3765756