發(fā)布時(shí)間：2017-11-15 07:26

  本文關(guān)鍵詞：河南WF學(xué)院招生營銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 獨(dú)立學(xué)院 民辦高校 招生 營銷策略

【摘要】：隨著我國計(jì)劃生育政策的推進(jìn)和社會(huì)實(shí)際,新生嬰兒數(shù)量不斷下降,高考生源在2008年達(dá)到歷史最高的1050萬人,2009年開始便逐漸全面下降,這種態(tài)勢預(yù)計(jì)將延續(xù)至2017年到2020年前后,故有媒體稱“我國高等教育已進(jìn)入了生源危機(jī)的時(shí)代”。對于國內(nèi)民辦高校來講,因?yàn)槠渥陨戆l(fā)展歷史不長、政策扶持不足、自身發(fā)展也存在種種問題,導(dǎo)致其社會(huì)知名度和美譽(yù)度不高,生源危機(jī)的到來對民辦高校來講影響將更加明顯。而生源減少將直接關(guān)系到學(xué)校的收益和持續(xù)發(fā)展,因此生源競爭已成為當(dāng)前獨(dú)立學(xué)院生存和發(fā)展關(guān)鍵。 本文以河南WF學(xué)院為研究對象,在國家鼓勵(lì)其它行業(yè)和社會(huì)資金進(jìn)入高等教育領(lǐng)域的形勢下,研究河南WF學(xué)院的辦學(xué)模式和營銷策略,對中國高等教育尤其是民辦高校的發(fā)展將會(huì)起到積極的意義。本文以河南WF學(xué)院為研究客體,對民辦高校實(shí)施教育營銷策略進(jìn)行了深入的探討。 論文首先介紹了選題背景、研究意義、寫作方法以及論文寫作思路,然后介紹了與教育營銷密切相關(guān)的基礎(chǔ)理論：營銷理論、服務(wù)營銷理論；對教育營銷和國內(nèi)外教育營銷研究和實(shí)踐的發(fā)展作了詳細(xì)的介紹；接著重剖析了河南WF學(xué)院面臨的宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭環(huán)境和目標(biāo)顧客群體行為,總結(jié)、分析了我國民辦高校主要代表性招生渠道模式：在此基礎(chǔ)上,總結(jié)了河南WF學(xué)院面臨的機(jī)會(huì)和威脅。然后,在生源市場上,運(yùn)用STP營銷戰(zhàn)略,對河南WF學(xué)院進(jìn)行了市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位。最后對河南WF學(xué)院現(xiàn)有的營銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)的研究,全面分析了河南WF學(xué)院在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷和其他策略中存在的問題,并提出了促進(jìn)河南WF學(xué)院發(fā)展的一系列營銷策略優(yōu)化方案。 本文的研究結(jié)論將應(yīng)用于作者的實(shí)際工作中去,對河南WF學(xué)院的招生營銷工作做出具體指導(dǎo),同時(shí)也能對其他民辦高校的招生營銷工作提供一定的參考。
【學(xué)位授予單位】：西安工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：G647;F274

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 王建明,彭星閭;21世紀(jì)企業(yè)新的內(nèi)部營銷:變革管理與戰(zhàn)略執(zhí)行觀[J];北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2005年03期

2 林進(jìn)奎;營銷創(chuàng)新與教育營銷[J];東岳論叢;2004年03期

3 吳根洲;;民辦高校招生制約因素分析[J];黑龍江高教研究;2006年09期

4 王秀麗;;市場定位理論在高校經(jīng)營中的應(yīng)用[J];黑龍江高教研究;2010年04期

5 曾小軍;;民辦高校引入營銷理念與招生策略研究[J];教育導(dǎo)刊;2009年09期

6 耿新喜;;淺議民辦高校招生宣傳策略[J];今日財(cái)富(金融發(fā)展與監(jiān)管);2011年10期

7 葉生洪;;論STP營銷戰(zhàn)略模型的構(gòu)建[J];廣東商學(xué)院學(xué)報(bào);2004年03期

8 趙迎紅;徐飛;徐宏毅;聶規(guī)劃;;STP營銷戰(zhàn)略在高校招生宣傳中的應(yīng)用[J];武漢理工大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2008年02期

9 周廣訓(xùn);談高校營銷的特點(diǎn)[J];中國成人教育;2004年09期

10 薛旭;;整合營銷是營銷觀念的革命[J];中外管理;1999年02期

，

本文編號：1188880