本文關(guān)鍵詞：云南高等師范教育發(fā)展戰(zhàn)略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《上海交通大學(xué)》 2010年

華為技術(shù)有限公司國(guó)際營(yíng)銷策略分析

劉偉兵  

【摘要】： 本文的主旨是通過綜合運(yùn)用營(yíng)銷管理理論以及相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)體系,通過關(guān)鍵信息和關(guān)鍵數(shù)據(jù)的收集和分析,來分析華為公司國(guó)際營(yíng)銷工作的現(xiàn)狀,并尋找其業(yè)績(jī)可改善的策略。 本文在結(jié)構(gòu)上分為七章。 第一章介紹了華為公司的基本信息和通信行業(yè)的基本特征。第二章回顧了營(yíng)銷管理的有關(guān)理論基礎(chǔ),重點(diǎn)介紹了市場(chǎng)分析定位理論(STP理論,即市場(chǎng)細(xì)分-Segmentation,目標(biāo)市場(chǎng)選擇-Targeting,定位-Positioning)和4Ps營(yíng)銷組合理論(4Ps理論,即產(chǎn)品-Product,價(jià)格-Price,渠道-Place,促銷-Promotion)。 本文的第三章到第五章是在前兩章的基礎(chǔ)上,結(jié)合所收集的比較關(guān)鍵的行業(yè)信息和數(shù)據(jù),并適當(dāng)參考了技術(shù)專家的討論意見,對(duì)華為的國(guó)際營(yíng)銷工作現(xiàn)狀進(jìn)行分析,對(duì)通信設(shè)備營(yíng)銷領(lǐng)域的國(guó)際宏觀環(huán)境、全球運(yùn)營(yíng)商客戶的發(fā)展情況和華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析,總結(jié)出華為國(guó)際營(yíng)銷工作的業(yè)績(jī)改善的可能性和機(jī)會(huì)點(diǎn),并提出其國(guó)際營(yíng)銷策略制定上的建議。 本文第六章和第七章總結(jié)了前面幾章的分析,并針對(duì)華為的國(guó)際營(yíng)銷工作在執(zhí)行和風(fēng)險(xiǎn)管理上需要注意的問題,給出建議。最后對(duì)華為國(guó)際營(yíng)銷工作進(jìn)行研究的一般意義作了說明。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：上海交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

摘要4-5

ABSTRACT5-6

目錄6-8

前言8-9

第1章 緒論9-18

1.1 研究背景9-15

1.1.1 行業(yè)介紹9-13

1.1.2 公司介紹13-15

1.2 研究意義15

1.3 研究方法15-17

1.3.1 資料的收集和整理15-16

1.3.2 理論工具16-17

1.4 研究框架17-18

第2章 營(yíng)銷策略以及相關(guān)理論綜述18-28

2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展18-19

2.2 國(guó)際營(yíng)銷基本理論19-23

2.2.1 目標(biāo)市場(chǎng)定位（STP）理論19-21

2.2.2 國(guó)際營(yíng)銷策略組合理論21-22

2.2.3 全球營(yíng)銷管理理論22-23

2.3 通信設(shè)備供應(yīng)行業(yè)的營(yíng)銷策略要點(diǎn)分析23-27

2.4 本章小結(jié)27-28

第3章 華為公司國(guó)際營(yíng)銷的現(xiàn)狀評(píng)價(jià)和問題分析28-41

3.1 華為公司國(guó)際營(yíng)銷現(xiàn)狀的評(píng)價(jià)28-33

3.1.1 華為國(guó)際營(yíng)銷工作的發(fā)展歷程和成績(jī)28-29

3.1.2 華為國(guó)際營(yíng)銷工作的成績(jī)分析29-33

3.2 華為國(guó)際營(yíng)銷工作中的問題33-34

3.3 華為國(guó)際營(yíng)銷問題分解34-40

3.3.1 華為的影響到營(yíng)銷策略的因素分析34-35

3.3.2 目標(biāo)市場(chǎng)定位問題35-37

3.3.3 產(chǎn)品策略問題37-38

3.3.4 價(jià)格策略問題38

3.3.5 渠道策略問題38-39

3.3.6 促銷策略問題39-40

3.4 本章小結(jié)40-41

第4章 華為公司國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境分析41-63

4.1 宏觀環(huán)境分析41-46

4.1.1 政治法律環(huán)境41-42

4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境42-43

4.1.3 社會(huì)文化環(huán)境43

4.1.4 技術(shù)環(huán)境43-44

4.1.5 宏觀環(huán)境因素的影響度分析44-46

4.2 華為公司的客戶分析46-51

4.2.1 華為公司的全球客戶簡(jiǎn)介46-49

4.2.2 對(duì)運(yùn)營(yíng)商的傳統(tǒng)分析方式研究49-51

4.3 華為公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析51-61

4.3.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介紹51-55

4.3.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析55-59

4.3.3 華為與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略要素對(duì)比59-61

4.4 華為公司內(nèi)部環(huán)境分析61-62

4.5 本章小結(jié)62-63

第5章 華為公司的國(guó)際營(yíng)銷策略的制定63-71

5.1 目標(biāo)市場(chǎng)定位63-67

5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分63-64

5.1.2 確定目標(biāo)市場(chǎng)64-65

5.1.3 市場(chǎng)定位65-67

5.2 營(yíng)銷策略制定67-70

5.2.1 產(chǎn)品策略67-68

5.2.2 價(jià)格策略68

5.2.3 渠道策略68-69

5.2.4 促銷策略69-70

5.3 本章小結(jié)70-71

第6章 華為公司國(guó)際營(yíng)銷策略的執(zhí)行和控制71-74

6.1 國(guó)際營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)71

6.2 營(yíng)銷體系的工作考評(píng)要素改革71

6.3 加強(qiáng)國(guó)際營(yíng)銷工作中的風(fēng)險(xiǎn)管理71-73

6.4 本章小結(jié)73-74

第7章 總結(jié)與展望74-76

7.1 研究?jī)?nèi)容總結(jié)74

7.2 研究的局限性74-75

7.3 未來的展望75-76

附錄76-78

附錄一 華為技術(shù)有限公司發(fā)展編年表76-78

參考文獻(xiàn)78-79

致謝79-80

攻讀學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文目錄80

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9 ;[N];人民郵電;2001年

10 ;[N];人民郵電;2004年

中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 屈小元;劉華為教授學(xué)術(shù)思想述要及治療高脂蛋白血癥的臨床研究[D];中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院;2012年

2 童永強(qiáng);基于資產(chǎn)負(fù)債表方法的行業(yè)金融風(fēng)險(xiǎn)研究[D];武漢大學(xué);2010年

3 石芝玲;基于技術(shù)能力和網(wǎng)絡(luò)能力協(xié)同的企業(yè)開放式創(chuàng)新研究[D];天津大學(xué);2010年

4 董舒翼;通信業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展影響因素研究[D];北京郵電大學(xué);2011年

5 王丁;研發(fā)人員培養(yǎng)研究[D];廈門大學(xué);2009年

6 劉治國(guó);技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及其后進(jìn)入者策略研究[D];復(fù)旦大學(xué);2006年

7 李冠宇;中國(guó)電信市場(chǎng)有效競(jìng)爭(zhēng)規(guī)制研究[D];北京郵電大學(xué);2010年

8 沈焱;基于價(jià)值實(shí)現(xiàn)的電信創(chuàng)新研究[D];電子科技大學(xué);2010年

9 羅劍鋒;產(chǎn)業(yè)鏈變革的動(dòng)態(tài)視角下通信運(yùn)營(yíng)商合作伙伴選擇與合作機(jī)制研究[D];中南大學(xué);2013年

10 王曉明;基于價(jià)值共贏的電信商業(yè)模式研究[D];電子科技大學(xué);2009年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 劉偉兵;華為技術(shù)有限公司國(guó)際營(yíng)銷策略分析[D];上海交通大學(xué);2010年

2 張曉波;華為公司東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D];北京郵電大學(xué);2010年

3 龍曉蕾;華為公司的國(guó)際化戰(zhàn)略與其創(chuàng)新績(jī)效關(guān)系的研究[D];首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2013年

4 胡晉博;華為終端公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];蘭州大學(xué);2013年

5 宋蕾;華為公司在北美市場(chǎng)的跨文化管理研究[D];武漢理工大學(xué);2012年

6 滿穎;華為技術(shù)公司發(fā)展研究：動(dòng)態(tài)能力角度[D];北京郵電大學(xué);2011年

7 趙新華;華為公司給工程合作單位付款流程的分析與改進(jìn)[D];內(nèi)蒙古大學(xué);2011年

8 張長(zhǎng)嶺;華為和中興的發(fā)展戰(zhàn)略比較研究[D];清華大學(xué);2004年

9 邱俊銘;競(jìng)合模式下華為公司服務(wù)營(yíng)銷策略分析[D];北京郵電大學(xué);2011年

10 拓小月;華為公司M網(wǎng)事業(yè)部營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[D];電子科技大學(xué);2013年

  本文關(guān)鍵詞：云南高等師范教育發(fā)展戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：149928