從內(nèi)容、招生、到考核、服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)線下教育可帶來(lái)創(chuàng)新改變的點(diǎn)可這樣梳理：

       1. 互聯(lián)網(wǎng)化對(duì)教育內(nèi)容本身的創(chuàng)新：

       線下教育的內(nèi)容，無(wú)非是學(xué)科、應(yīng)試。高考不考的，高中不會(huì)教，領(lǐng)導(dǎo)不要求的，小學(xué)不會(huì)上。學(xué)校圍繞上級(jí)轉(zhuǎn)，機(jī)構(gòu)圍繞學(xué)校轉(zhuǎn)。一方面是行政化的影響，另一方面，是內(nèi)容本身的局限：幾千年以來(lái)，獲得知識(shí)都不是那么容易的。

       可互聯(lián)網(wǎng)讓獲得知識(shí)變得非常容易，信息不對(duì)稱(chēng)的情況，持續(xù)不了太久了。所以，在線教育對(duì)教育內(nèi)容本身的創(chuàng)新，應(yīng)該做兩件事：

       其一，整合零散的知識(shí)（不止是課本上的），形成體系（打破課本的思路）；

       其二，把更多非課本的內(nèi)容納入到教育的范疇里來(lái)。

       舉個(gè)例子，如果學(xué)生丟掉教材，任何一樣?xùn)|西都可以成為教育的出發(fā)點(diǎn)（起點(diǎn)）�；ヂ�(lián)網(wǎng)是連接一切的，從荔枝（生物課）可以講到妃子笑（文學(xué)常識(shí)），然后到楊貴妃（歷史），引申到驛站（歷史常識(shí)）、冰箱（文化常識(shí)）。還可以從干支紀(jì)年法（文化常識(shí)），講到天文歷法（地理）。這樣的跨學(xué)科知識(shí)由一個(gè)出發(fā)點(diǎn)呈現(xiàn)，可以看做是互聯(lián)網(wǎng)思維的整合。

       互聯(lián)網(wǎng)對(duì)教育內(nèi)容本身的創(chuàng)新，離不開(kāi)對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)方式的創(chuàng)新。

       2. 互聯(lián)網(wǎng)化開(kāi)始教育內(nèi)容生產(chǎn)方式：

       教材、教案的編寫(xiě)，一向是一小撮自以為是的人閉門(mén)造車(chē)。語(yǔ)文課本之所以爛，是因?yàn)榫幗滩牡娜舜蠖际俏母锲陂g受的教育，也因?yàn)榻逃勘仨氈鲗?dǎo)意識(shí)形態(tài)�？烧l(shuí)說(shuō)一部日本動(dòng)畫(huà)片或者一部《飛屋環(huán)游記》對(duì)孩子沒(méi)有教育意義呢。所以不一定是這幫老骨頭做出來(lái)的才算教育內(nèi)容。三人行必有吾師。教育內(nèi)容為什么不能UGC？

       老師們，百科全書(shū)都已經(jīng)只有紀(jì)念價(jià)值了，我們憑什么還自我感覺(jué)良好地認(rèn)為只有我們編出來(lái)的才算教材？

       想一想，一個(gè)人人都能編輯教材的年代，會(huì)生產(chǎn)出多少精彩的內(nèi)容？

       3. 互聯(lián)網(wǎng)化帶來(lái)的教育內(nèi)容平臺(tái)：

       UGC的方式生產(chǎn)出海量的結(jié)構(gòu)化、經(jīng)過(guò)整合的內(nèi)容。這就形成了一個(gè)平臺(tái)——也可以稱(chēng)之為內(nèi)容庫(kù)。大眾點(diǎn)評(píng)之所以牛逼，正是它從04年開(kāi)始就積累了一個(gè)餐飲行業(yè)的內(nèi)容庫(kù)。

       4. 互聯(lián)網(wǎng)化帶來(lái)的新的生產(chǎn)內(nèi)容的工具：

       現(xiàn)在大家寫(xiě)word、做PPT，然后把word打印出來(lái)，把PPT投放到屏幕上。有沒(méi)有可能出現(xiàn)整合的工具？有沒(méi)有可能出現(xiàn)云平臺(tái)？有沒(méi)有可能做出一站式的硬件？如果能提供這樣的系統(tǒng)，從教案編寫(xiě)到最終播放統(tǒng)統(tǒng)實(shí)現(xiàn)，然后給學(xué)校的教室都裝上一臺(tái)，會(huì)不會(huì)很牛逼？

       5. 互聯(lián)網(wǎng)化的內(nèi)容生產(chǎn)大數(shù)據(jù)應(yīng)用：

       如果淘寶可以知道最近哪些東西賣(mài)得比較好，為什么內(nèi)容平臺(tái)不能預(yù)知一些趨勢(shì)呢？如果淘寶可以根據(jù)用戶需求定制（C2B2C），為什么這個(gè)內(nèi)容平臺(tái)不能根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況和需求，定制教育內(nèi)容呢？

       6. 互聯(lián)網(wǎng)化對(duì)教學(xué)方法本身的創(chuàng)新：

       可汗學(xué)院/翻轉(zhuǎn)課堂。不懂的請(qǐng)自行Google。當(dāng)然這只是一種方式，是目前我們看到最顛覆的方式。

       7. 互聯(lián)網(wǎng)化帶來(lái)的新的在線教學(xué)工具：

       智能硬件有沒(méi)有可能？電子白板？參考第四條。

       8. 互聯(lián)網(wǎng)化帶來(lái)的評(píng)定方式本身的創(chuàng)新：

       為什么一定只是分?jǐn)?shù)？為什么不能是云平臺(tái)上記錄的完整學(xué)習(xí)記錄，包括研究過(guò)程、遇到過(guò)的困難、克服困難的方式？為什么不能是真正的過(guò)程記錄和過(guò)程評(píng)價(jià)？線下的年代做不到完整的過(guò)程記錄，可在線的時(shí)代能做到�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代，一考定終身怎么可能還行得通？

       9. 互聯(lián)網(wǎng)化帶來(lái)的評(píng)定工具及系統(tǒng)：

       見(jiàn)下。

       10. 互聯(lián)網(wǎng)化的測(cè)評(píng)大數(shù)據(jù)：

       每道題我都能知道大家回答的分布情況。每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都是。所以學(xué)生根本沒(méi)必要每天回去都坐20道一樣的四則運(yùn)算。每個(gè)人的課后作業(yè)可以是完全不同的。也可以做到真正的百分比評(píng)價(jià)，只給出檔次而沒(méi)有分?jǐn)?shù)。

       11. 互聯(lián)網(wǎng)化帶來(lái)的招生渠道的創(chuàng)新：

       線下僅有的招生模式，，是口碑、地推、廣告。互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)然不一樣。這個(gè)不用我解釋。更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)打破了地域的限制。山溝溝也能名校。這是極端的說(shuō)法，更普遍的情況是，郊區(qū)的孩子也能學(xué)到和市重點(diǎn)學(xué)生一樣難度的內(nèi)容。至少對(duì)于機(jī)構(gòu)而言，你不需要在上海建設(shè)50個(gè)教學(xué)點(diǎn)去招生了。這是從商業(yè)上干掉大型機(jī)構(gòu)的方法之一。

       12. 互聯(lián)網(wǎng)化帶來(lái)的招生方式的拓展：

       不一定非得考試啊。查一下數(shù)據(jù)庫(kù)就能知道這個(gè)孩子究竟是哪方面能力比較弱了。

       13. 互聯(lián)網(wǎng)化后對(duì)碎片化時(shí)間的利用及由此帶來(lái)的學(xué)生擴(kuò)張：

       這是從商業(yè)上干掉大型機(jī)構(gòu)的方法之二。前文提到過(guò)，市場(chǎng)的瓶頸在于學(xué)生的時(shí)間。雙休日排滿了最多8節(jié)課。可孩子每天還有大量零散的時(shí)間。如果都能利用起來(lái)，孩子周末就可以有整段的時(shí)間玩了。哪怕每天只學(xué)20分鐘，只算工作日，一周也有100分鐘，比周末在學(xué)而思上一節(jié)課的時(shí)間要長(zhǎng)哦！

       14. 互聯(lián)網(wǎng)化帶來(lái)的口碑營(yíng)銷(xiāo)的擴(kuò)展：

       原來(lái)真的只能口耳相傳，現(xiàn)在至少有微信了吧。

       15. 互聯(lián)網(wǎng)化帶來(lái)的基于大數(shù)據(jù)的服務(wù)：

       信不信我能通過(guò)孩子上課的表現(xiàn)，以及和家長(zhǎng)的交流，知道孩子的興趣所在，以及家庭教育的癥結(jié)？然后我還能給出建議方案？少年行現(xiàn)在就能做到。雖然目前還只是靠人工。這事兒也是大數(shù)據(jù)能干的活兒。

       16. 互聯(lián)網(wǎng)化帶來(lái)的服務(wù)體驗(yàn)創(chuàng)新：

       信不信我能把孩子的作文批改得更詳細(xì)？我能通過(guò)一張卷子知道孩子在數(shù)學(xué)學(xué)科上的各種問(wèn)題？我能在每天某個(gè)時(shí)候提醒孩子該背單詞了？我還能把今天歷史課講的故事融合到今晚的睡前故事里去？

       17. 互聯(lián)網(wǎng)化帶來(lái)的學(xué)生選拔創(chuàng)新：

       和招生方式比較類(lèi)似。

       18. 互聯(lián)網(wǎng)化的教學(xué)服務(wù)系統(tǒng)：

       還是智能硬件，上述服務(wù)都需要工具和系統(tǒng)。

       爆發(fā)的機(jī)會(huì)會(huì)出現(xiàn)在哪里？

       以上我們厘清在線教育的行業(yè)特殊性。然后結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的特性，我們也許能看得更清楚，爆發(fā)的機(jī)會(huì)會(huì)出現(xiàn)在哪里。先上圖：

       這個(gè)圖看似沒(méi)什么營(yíng)養(yǎng)。放到很多行業(yè)都適用。比如視頻、互聯(lián)網(wǎng)金融，甚至Apple的模式。萬(wàn)變不離其宗，道理確實(shí)相通。

       三者的關(guān)系，圖上標(biāo)示得很清楚了：

       1. 最底層的是工具，包括工具和系統(tǒng)。以蘋(píng)果舉例，是ios和itunes；

       2. 建筑在系統(tǒng)之上的，是內(nèi)容。以蘋(píng)果舉例，軟件層面是大量app應(yīng)用，包括原生的和開(kāi)發(fā)者制作的；硬件層面是庫(kù)克非常擅長(zhǎng)的供應(yīng)鏈管理，也是錘子手機(jī)這次砸鍋的地方；

       3. 最頂層是營(yíng)銷(xiāo)。以蘋(píng)果舉例，是發(fā)布會(huì)、1984廣告、優(yōu)質(zhì)的口碑等等；

       對(duì)應(yīng)到在線教育，和前文的18個(gè)潛在機(jī)會(huì)點(diǎn)，也大都可以一一對(duì)應(yīng)。

       機(jī)會(huì)，在哪一層？

       這又是句廢話：機(jī)會(huì)在哪一層都有。取決于你怎么做。但機(jī)會(huì)有大小之分，商業(yè)有邏輯可循。先做營(yíng)銷(xiāo)再做內(nèi)容，是很難成功的。錘子就是反面教材。

       那么，這里的邏輯是什么？先后關(guān)系是怎樣的？

       理想化的情況下，工具是第一層的。你帶著全套工具，跑到西部去淘金。當(dāng)然你的效率最高，淘到的金最多。第二步才是內(nèi)容。有了內(nèi)容再做營(yíng)銷(xiāo)�？蛇@樣會(huì)餓死的，對(duì)吧各位。

       尤其是在沒(méi)人講的清楚究竟要做一個(gè)怎樣的工具的時(shí)候，很可能做出來(lái)了沒(méi)人用，然后……就沒(méi)有然后了。

       從內(nèi)容到營(yíng)銷(xiāo)，也是這個(gè)邏輯。埋頭做內(nèi)容，會(huì)死得很難看的，這應(yīng)該沒(méi)什么意外。當(dāng)然，除非你能壟斷。那你也不用關(guān)心在線教育什么時(shí)候爆發(fā)。你做了就爆發(fā)了。

       所以這其實(shí)是一個(gè)路徑選擇的問(wèn)題。你應(yīng)該從哪個(gè)切入點(diǎn)進(jìn)去？

       扯開(kāi)一句：完整的生態(tài)鏈下，三個(gè)環(huán)節(jié)不是分工的，而是一家獨(dú)大可以通吃的。光做工具而沒(méi)有內(nèi)容，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你早晚被干掉�？纯碆AT干過(guò)的事就知道了�；ヂ�(lián)網(wǎng)只有第一第二，贏家通吃。

       從營(yíng)銷(xiāo)切進(jìn)去，難。因?yàn)闆](méi)有資源的創(chuàng)業(yè)者很難擁有足夠強(qiáng)悍的營(yíng)銷(xiāo)能力去PK巨頭。

       從工具切進(jìn)去，更難。因?yàn)檫B內(nèi)容都沒(méi)有，鬼知道應(yīng)該把工具做成什么樣子？?jī)?nèi)容雖然靠工具來(lái)產(chǎn)生，可工具同樣需要靠?jī)?nèi)容來(lái)優(yōu)化。西部淘金，絕對(duì)是有了一大幫淘金者之后，才有人去賣(mài)工具的。

       所以這個(gè)路徑在我看來(lái)沒(méi)什么疑問(wèn)了：做內(nèi)容。

       這也是我認(rèn)為BAT目前對(duì)在線教育根本沒(méi)摸到路子的原因。一上來(lái)就做平臺(tái)，他們太不把內(nèi)容當(dāng)回事了。他們忘了他們自己剛起來(lái)的時(shí)候，也是從內(nèi)容做起的。

       騰訊有點(diǎn)繞過(guò)彎來(lái)了，所以和新東方合作。這是巨頭切入的方法：強(qiáng)強(qiáng)合作�？上У氖牵瑥�(qiáng)強(qiáng)合作很少成功。這是另一個(gè)商業(yè)問(wèn)題了。

       從內(nèi)容切入，是在線教育這個(gè)行業(yè)可以預(yù)見(jiàn)的爆發(fā)機(jī)會(huì)。從長(zhǎng)期來(lái)看，這是模式的成功，可內(nèi)容本身談不上模式。而且是臟活累活苦活，是別人不愿意干的活。

       說(shuō)遠(yuǎn)一點(diǎn)，文化創(chuàng)意相關(guān)產(chǎn)業(yè)，本質(zhì)上相通。華誼是通過(guò)馮小剛起來(lái)的。華誼的遠(yuǎn)慮也正是如果沒(méi)有了內(nèi)容怎么辦。所以華誼的布局也是內(nèi)容：自己生產(chǎn)內(nèi)容，多渠道跨界使用內(nèi)容。這個(gè)基于內(nèi)容的模式?jīng)]什么稀奇，夢(mèng)工廠好萊塢無(wú)不如此。

       蘋(píng)果也是賣(mài)內(nèi)容的，只是它看起來(lái)更像一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)而已。從硬件上講，富士康在做工具和系統(tǒng)，蘋(píng)果是在生產(chǎn)內(nèi)容。Pixar也是在做內(nèi)容。做內(nèi)容的同時(shí)還形成了方法論，形成了做3D的工具。你初期的內(nèi)容越扎實(shí)、你生產(chǎn)內(nèi)容的能力（產(chǎn)能）越強(qiáng)，你的平臺(tái)就越強(qiáng)，你能吸引到的內(nèi)容也會(huì)越強(qiáng)。在這個(gè)循環(huán)下，怎么賣(mài)只是時(shí)間問(wèn)題。

       華誼和院線的分成模式很先進(jìn)，可通路再牛逼，遇到1942照樣賣(mài)不動(dòng)。而內(nèi)容的好壞，不能用藝術(shù)家的標(biāo)準(zhǔn)去衡量，也不應(yīng)該是迎合市場(chǎng)需求。

       小時(shí)代在我看來(lái)真的很惡心，可小時(shí)代賣(mài)得好，為什么？小四其實(shí)沒(méi)有迎合市場(chǎng)，是市場(chǎng)在迎合他。他其實(shí)創(chuàng)造了需求，創(chuàng)造了那些虛幻的明星式的不真實(shí)的生活場(chǎng)景，讓粉絲們陶醉，陶醉于小四創(chuàng)造的意境，其實(shí)是陶醉于自己的幻影。這種對(duì)自己夢(mèng)想中的生活的夢(mèng)幻式的追逐，這種需求是小四創(chuàng)造出來(lái)的。馮小剛王朔張藝謀陳凱歌，一個(gè)都做不到。

       文/浦宇平  來(lái)源：PM百科

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