英語(yǔ)是世界上應(yīng)用范圍最廣的語(yǔ)言,隨著我國(guó)改革開放的深入以及全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,我國(guó)對(duì)高質(zhì)量英語(yǔ)人才的需求正日益增大。哈爾濱市作為省會(huì)城市,教育資源豐富且英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)擁有廣闊的市場(chǎng)前景。哈爾濱樂鋤英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為一家擁有優(yōu)秀教學(xué)能力的中小教育機(jī)構(gòu),在哈爾濱教育市場(chǎng)上卻鮮為人知。本文的研究主要針對(duì)哈爾濱樂鋤英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷策略,研究中主要對(duì)哈爾濱樂鋤英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所處的宏觀市場(chǎng)環(huán)境以及微觀市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了分析。在對(duì)宏觀環(huán)境的分析中,借鑒了PEST分析法,對(duì)宏觀政策以及哈爾濱的社會(huì)環(huán)境進(jìn)行了分析;對(duì)哈爾濱英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)的微觀環(huán)境的分析部分包括對(duì)顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)以及企業(yè)自身四個(gè)方面的分析。對(duì)顧客心理分析時(shí)運(yùn)用了消費(fèi)者行為學(xué),對(duì)教育機(jī)構(gòu)如何利用顧客消費(fèi)心理開展?fàn)I銷進(jìn)行了分析;對(duì)企業(yè)自身的分析,運(yùn)用了SWOT分析法,對(duì)企業(yè)在目前市場(chǎng)中的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)遇以及面對(duì)的威脅作出了分析。最后根據(jù)分析的結(jié)果,對(duì)哈爾濱樂鋤英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前的市場(chǎng)營(yíng)銷策略提出了針對(duì)性的建議和改進(jìn)方法。本文的創(chuàng)新之處在于為教育機(jī)構(gòu)和社區(qū)聯(lián)合開展教育合作提供了參考方案,為教育機(jī)構(gòu)提供了新的營(yíng)銷思路。

【文章頁(yè)數(shù)】：58 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 課題研究的背景和意義
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究的意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外在該方向的研究現(xiàn)狀及分析
        1.2.1 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.3 國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述簡(jiǎn)析
    1.3 論文的研究?jī)?nèi)容和基本結(jié)構(gòu)
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 論文基本結(jié)構(gòu)
第2章 哈爾濱樂鋤英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)概況及營(yíng)銷現(xiàn)狀
    2.1 樂鋤英語(yǔ)概況
        2.1.1 學(xué)校規(guī)模及主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹
        2.1.2 周邊環(huán)境介紹
        2.1.3 學(xué)校組織構(gòu)架介紹
    2.2 樂鋤英語(yǔ)營(yíng)銷策略概述
        2.2.1 市場(chǎng)定位
        2.2.2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
        2.2.3 教學(xué)情況
        2.2.4 銷售情況
        2.2.5 增值服務(wù)
        2.2.6 宣傳推廣
    2.3 哈爾濱樂鋤英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷中面臨的問題
        2.3.1 市場(chǎng)定位
        2.3.2 宣傳推廣
        2.3.3 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
        2.3.4 人資管理
        2.3.5 資金管理
    2.4 樂鋤英語(yǔ)自身狀況分析
        2.4.1 人員資金及企業(yè)部門設(shè)置問題分析
        2.4.2 樂鋤英語(yǔ)的SWOT分析
    2.5 本章小結(jié)
第3章 樂鋤英語(yǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析
        3.1.1 政策環(huán)境分析
        3.1.2 社會(huì)環(huán)境分析
    3.2 微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
        3.2.1 顧客分析
        3.2.2 競(jìng)爭(zhēng)者分析
        3.2.3 不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象
    3.3 本章小結(jié)
第4章 樂鋤英語(yǔ)營(yíng)銷策略調(diào)整方案
    4.1 市場(chǎng)定位
    4.2 樂鋤英語(yǔ)在人員和資金策略方面的調(diào)整
        4.2.1 樂鋤英語(yǔ)在人員策略方面的調(diào)整
        4.2.2 樂鋤英語(yǔ)在資金策略方面的調(diào)整
    4.3 公共關(guān)系策略的調(diào)整方案
        4.3.1 積極參與政府舉辦的教育交流活動(dòng)
        4.3.2 加強(qiáng)與所在社區(qū)的合作
    4.4 產(chǎn)品策略的調(diào)整方案
        4.4.1 消費(fèi)者關(guān)注因素的調(diào)整方案
        4.4.2 針對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的調(diào)整方案
    4.5 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
后記
個(gè)人簡(jiǎn)歷



本文編號(hào)：3859602