隨著知識經(jīng)濟(jì)的到來,企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不僅僅是資本和技術(shù)之間的競爭,人才的競爭已經(jīng)成為實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展最重要的戰(zhàn)略。作為人力資源管理的一個基本工具,現(xiàn)代人才測評綜合利用心理學(xué)、組織行為學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計學(xué)等諸多學(xué)科,通過建立科學(xué)的模型和評價體系,結(jié)合人的智力水平、能力、性格、職業(yè)定位、發(fā)展?jié)摿Φ冗M(jìn)行綜合評價,并最終為企業(yè)人力資源決策(選、用、育、留)提供科學(xué)依據(jù)。本文對A公司現(xiàn)有的銷售經(jīng)理選拔體系進(jìn)行了深入研究,并提出改進(jìn)建議,根據(jù)A公司的實際情況,利用現(xiàn)代人才測評理論,建立了A公司銷售經(jīng)理的全新人才選拔模式,這為中國電子教育產(chǎn)品企業(yè)中銷售管理人員的選拔提供了新的思路和方法。首先,我們對目前的人才測評理論進(jìn)行了分析和闡述。隨后我們詳盡分析了A公司的發(fā)展現(xiàn)狀,銷售隊伍的構(gòu)成以及原有選拔模式的優(yōu)缺點。接著,基于現(xiàn)代人才測評的理論與A公司的實際,我們對A公司銷售經(jīng)理的選拔方案進(jìn)行了認(rèn)真的設(shè)計,并進(jìn)行了實施和評估。最后,基于A公司選拔出的銷售經(jīng)理的良性運(yùn)轉(zhuǎn),為A公司后續(xù)人才的選拔提供了藍(lán)本,同時也為本行業(yè)的其他公司銷售經(jīng)理的選拔提供了有益的借鑒。

【文章頁數(shù)】：50 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 選題背景
    1.2 研究意義
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.4 研究方法及研究內(nèi)容
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 研究內(nèi)容
第二章 人才測評概述
    2.1 人才測評的理論基礎(chǔ)
        2.1.1 人才測評的定義
        2.1.2 人才測評的理論基礎(chǔ)
    2.2 人才測評的方法
        2.2.1 筆試法
        2.2.2 面試法
        2.2.3 心理測驗法
        2.2.4 履歷分析法
        2.2.5 評價中心法
    2.3 人才測評的功能
        2.3.1 鑒定功能
        2.3.2 預(yù)測功能
        2.3.3 診斷功能
        2.3.4 導(dǎo)向功能
        2.3.5 激勵功能
    2.4 人才測評在人才選拔中的應(yīng)用
    2.5 銷售經(jīng)理選拔相關(guān)研究綜述
第三章 A公司的銷售經(jīng)理隊伍現(xiàn)狀
    3.1 A公司背景
    3.2 銷售現(xiàn)狀
    3.3 銷售隊伍構(gòu)成
    3.4 銷售經(jīng)理素質(zhì)和能力評價
    3.5 原有選拔模式分析
第四章 A公司銷售經(jīng)理任職模型和測評方式設(shè)計
    4.1 銷售經(jīng)理勝任素質(zhì)模型
        4.1.1 勝任素質(zhì)
        4.1.2 勝任素質(zhì)模型
        4.1.3 A公司銷售經(jīng)理勝任素質(zhì)模型的構(gòu)建
    4.2 A公司銷售經(jīng)理測評方案設(shè)計
        4.2.1 結(jié)構(gòu)化行為面試
        4.2.2 角色扮演
        4.2.3 心理測驗
第五章 A公司基于測評的人才選拔方案實施
    5.1 組織
    5.2 程序
    5.3 結(jié)果
第六章 結(jié)論和展望
    6.1 成果
    6.2 不足
    6.3 展望
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號：3747596