本文關(guān)鍵詞：西安新東方學(xué)校營(yíng)銷戰(zhàn)略研究

  更多相關(guān)文章： 英語(yǔ)培訓(xùn) STP理論 營(yíng)銷戰(zhàn)略 保障措施

【摘要】：隨著全球一體化速度的加快以及各國(guó)文化的相互交融,英語(yǔ)成為世界交流使用最廣泛的語(yǔ)言,在官方事物、教育、信息和其他活動(dòng)中都必不可少。如何在巨大的市場(chǎng)中保證自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及順應(yīng)市場(chǎng)需求的變化,不僅是很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要亟待解決的問(wèn)題及合理發(fā)展的依據(jù),也成為西安新東方學(xué)校謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要應(yīng)對(duì)的難題。因此,在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,西安新東方學(xué)校提出新的營(yíng)銷戰(zhàn)略顯得尤為必要。 本文從4P營(yíng)銷學(xué)以及其他相關(guān)理論為入手點(diǎn),建立構(gòu)建全文的理論指導(dǎo)。在此基礎(chǔ)上,本文通過(guò)對(duì)西安新東方學(xué)校的現(xiàn)狀進(jìn)行研究,并依據(jù)PEST等理論知識(shí)和分析工具,對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)的國(guó)家宏觀環(huán)境以及培訓(xùn)行業(yè)的環(huán)境進(jìn)行深入剖析。在分析了西安新東方學(xué)校的內(nèi)部資源和能力、基礎(chǔ)上,從西安英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的需求入手,進(jìn)一步對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分并對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及產(chǎn)品定位,并制定了西安新東方學(xué)校的4P營(yíng)銷戰(zhàn)略。最后,為了保證營(yíng)銷戰(zhàn)略的科學(xué)、合理實(shí)施,本文從資金、人員和技術(shù)等方面提出了保障措施。 本文的研究對(duì)于西安新東方學(xué)校分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,制定科學(xué)合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略具有直接指導(dǎo)作用。同時(shí)對(duì)于其他英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校的營(yíng)銷工作同樣具有參考價(jià)值。
【關(guān)鍵詞】：英語(yǔ)培訓(xùn) STP理論 營(yíng)銷戰(zhàn)略 保障措施
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：G522.72
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 1 緒論8-14
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究意義9-10
• 1.3 研究思路和方法10-11
• 1.4 研究?jī)?nèi)容11-13
• 1.5 本文的貢獻(xiàn)13-14
• 2 理論指導(dǎo)14-26
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念及發(fā)展14-15
• 2.2 4Ps營(yíng)銷組合策略15-16
• 2.3 戰(zhàn)略管理理論16-17
• 2.4 戰(zhàn)略研究工具17-26
• 3 西安新東方學(xué)校營(yíng)銷環(huán)境分析26-38
• 3.1 外部環(huán)境分析-PEST分析26-28
• 3.2 西安英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)環(huán)境分析28-31
• 3.3 內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境分析31-33
• 3.4 營(yíng)銷SWOT分析33-37
• 3.5 本章小結(jié)37-38
• 4 西安新東方學(xué)校目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位38-45
• 4.1 市場(chǎng)需求分析38-41
• 4.2 市場(chǎng)細(xì)分41-43
• 4.3 目標(biāo)市場(chǎng)選擇43
• 4.4 市場(chǎng)定位43-44
• 4.5 本章小結(jié)44-45
• 5 西安新東方學(xué)校營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定45-57
• 5.1 產(chǎn)品策略45-49
• 5.2 價(jià)格策略49-52
• 5.3 渠道策略52-55
• 5.4 促銷策略55-57
• 6 西安新東方學(xué)校營(yíng)銷戰(zhàn)略的保障措施57-60
• 6.1 資金保障57
• 6.2 人員保障57-59
• 6.3 技術(shù)保障59-60
• 7 結(jié)論60-62
• 7.1 本文主要結(jié)論60
• 7.2 研究不足60-61
• 7.3 研究展望61-62
• 參考文獻(xiàn)62-64
• 致謝64

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前4條

1 解治宇;;基于人群的汽車市場(chǎng)細(xì)分模型及其應(yīng)用[J];北京汽車;2012年05期

2 羅紀(jì)寧;市場(chǎng)細(xì)分研究綜述:回顧與展望[J];山東大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版);2003年06期

3 閆媚;;基于市場(chǎng)細(xì)分下的實(shí)施問(wèn)題研究[J];企業(yè)研究;2013年06期

4 李春飚;趙強(qiáng);薛曉萌;;淺談市場(chǎng)細(xì)分及多品牌戰(zhàn)略的應(yīng)用[J];中國(guó)市場(chǎng);2013年45期

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本文編號(hào)：533631