本文關(guān)鍵詞：西安新東方學校營銷戰(zhàn)略研究

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【摘要】：隨著全球一體化速度的加快以及各國文化的相互交融,英語成為世界交流使用最廣泛的語言,在官方事物、教育、信息和其他活動中都必不可少。如何在巨大的市場中保證自身的競爭優(yōu)勢及順應(yīng)市場需求的變化,不僅是很多培訓機構(gòu)需要亟待解決的問題及合理發(fā)展的依據(jù),也成為西安新東方學校謀求長遠發(fā)展需要應(yīng)對的難題。因此,在新的經(jīng)濟環(huán)境與競爭形勢下,西安新東方學校提出新的營銷戰(zhàn)略顯得尤為必要。 本文從4P營銷學以及其他相關(guān)理論為入手點,建立構(gòu)建全文的理論指導。在此基礎(chǔ)上,本文通過對西安新東方學校的現(xiàn)狀進行研究,并依據(jù)PEST等理論知識和分析工具,對英語培訓的國家宏觀環(huán)境以及培訓行業(yè)的環(huán)境進行深入剖析。在分析了西安新東方學校的內(nèi)部資源和能力、基礎(chǔ)上,從西安英語培訓市場的需求入手,進一步對市場進行細分并對目標市場選擇以及產(chǎn)品定位,并制定了西安新東方學校的4P營銷戰(zhàn)略。最后,為了保證營銷戰(zhàn)略的科學、合理實施,本文從資金、人員和技術(shù)等方面提出了保障措施。 本文的研究對于西安新東方學校分析市場競爭環(huán)境,制定科學合理的營銷戰(zhàn)略具有直接指導作用。同時對于其他英語培訓學校的營銷工作同樣具有參考價值。
【關(guān)鍵詞】：英語培訓 STP理論 營銷戰(zhàn)略 保障措施
【學位授予單位】：西北大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：G522.72
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 1 緒論8-14
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究意義9-10
• 1.3 研究思路和方法10-11
• 1.4 研究內(nèi)容11-13
• 1.5 本文的貢獻13-14
• 2 理論指導14-26
• 2.1 市場營銷的概念及發(fā)展14-15
• 2.2 4Ps營銷組合策略15-16
• 2.3 戰(zhàn)略管理理論16-17
• 2.4 戰(zhàn)略研究工具17-26
• 3 西安新東方學校營銷環(huán)境分析26-38
• 3.1 外部環(huán)境分析-PEST分析26-28
• 3.2 西安英語培訓行業(yè)環(huán)境分析28-31
• 3.3 內(nèi)部營銷環(huán)境分析31-33
• 3.4 營銷SWOT分析33-37
• 3.5 本章小結(jié)37-38
• 4 西安新東方學校目標市場的選擇與定位38-45
• 4.1 市場需求分析38-41
• 4.2 市場細分41-43
• 4.3 目標市場選擇43
• 4.4 市場定位43-44
• 4.5 本章小結(jié)44-45
• 5 西安新東方學校營銷戰(zhàn)略的制定45-57
• 5.1 產(chǎn)品策略45-49
• 5.2 價格策略49-52
• 5.3 渠道策略52-55
• 5.4 促銷策略55-57
• 6 西安新東方學校營銷戰(zhàn)略的保障措施57-60
• 6.1 資金保障57
• 6.2 人員保障57-59
• 6.3 技術(shù)保障59-60
• 7 結(jié)論60-62
• 7.1 本文主要結(jié)論60
• 7.2 研究不足60-61
• 7.3 研究展望61-62
• 參考文獻62-64
• 致謝64

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前4條

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本文編號：533631