本文關鍵詞：學大教育集團的營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：摘要：隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,人民的生活水平有了很大的提高,他們對文化教育重視度也越來越高,愿意投入大量時間和金錢培養(yǎng)孩子,這樣就使得教育培訓市場需求居高不下。 學大教育集團作為國內規(guī)模較大的中小學個性化教育輔導培訓機構之一,在全國很多城市都有分公司,但在目標市場的確定及市場營銷策略等方面也存在一些不足,如目前其內部存在擴張速度過快與人才短缺的矛盾、市場營銷手段單一及品牌延伸不成功、業(yè)務發(fā)展不平衡等諸多問題。如何在激烈的市場競爭中通過運用競爭策略獲得競爭優(yōu)勢,通過運用營銷策略獲得進一步的發(fā)展與擴張,直接關系到本公司的生存和發(fā)展,這也是國內培訓機構目前迫切考慮的嚴峻問題。 本文試圖從營銷管理的一些相關理論入手,分析教育市場的現(xiàn)狀,特別是國內個性化課外輔導的市場品牌分布、市場份額情況、消費者需求等等,采取理論與實際相結合的方法,研究學大教育集團營銷策略的問題。論文首先對國內教育培訓市場的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、環(huán)境以及主要競爭對手進行分析,然后通過與主要競爭對手營銷策略的對比,運用SWOT分析方法,明確了機遇、威脅以及學大教育集團的優(yōu)勢和劣勢。通過上述分析,在廣泛查閱文獻資料的基礎上,通過對本集團實際情況的充分調研,并結合市場營銷學等有關理論知識與經(jīng)驗,著重依據(jù)服務營銷7Ps理論,就其中的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、人員管理、過程管理、有形展示等方面提出公司應采取的營銷策略,以面對更加激烈的競爭和市場調整。
【關鍵詞】：學大教育集團 營銷策略 服務營銷
【學位授予單位】：中南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：G522.72;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-6
• 目錄6-9
• 1 緒論9-13
• 1.1 選題背景9-10
• 1.2 研究意義10-11
• 1.3 研究的思路、方法和論文結構11-13
• 1.3.1 研究思路11
• 1.3.2 研究方法和工具11-12
• 1.3.3 論文結構12-13
• 2 相關營銷理論綜述13-20
• 2.1 市場營銷研究現(xiàn)狀13-14
• 2.2 市場營銷的STP理論14-15
• 2.3 服務營銷的7Ps理論15-20
• 2.3.1 產(chǎn)品(服務)15-16
• 2.3.2 價格16-17
• 2.3.3 渠道17-18
• 2.3.4 促銷18
• 2.3.5 人員管理18-19
• 2.3.6 有形展示19
• 2.3.7 過程管理19-20
• 3 國內中小學課外輔導市場競爭態(tài)勢分析20-31
• 3.1 國內中小學課外輔導市場的發(fā)展狀況20-21
• 3.2 中國中小學課外輔導市場的教學服務模式21-22
• 3.3 國內中小學課外輔導市場狀況分析22-25
• 3.3.1 國內中小學課外輔導行業(yè)競爭狀況22
• 3.3.2 國內中小學課外輔導行業(yè)師資狀況22-23
• 3.3.3 國內中小學課外輔導行業(yè)投資狀況23
• 3.3.4 中小學課外輔導市場供需與市場前景23-25
• 3.4 “一對一”個性化輔導及其品牌概述25-26
• 3.4.1 “一對一”輔導特點25-26
• 3.5 學大教育集團主要競爭對手分析26-31
• 3.5.1 安博教育：“德高質優(yōu)”+“教育附加值”26-27
• 3.5.2 新東方：優(yōu)能中學+泡泡少兒成業(yè)務重點27-28
• 3.5.3 學而思：中小學培優(yōu)教育品牌28-31
• 4 學大教育集團現(xiàn)狀及SWOT分析31-41
• 4.1 學大教育集團發(fā)展歷程31-32
• 4.2 學大教育集團的擴張策略32-33
• 4.3 學大教育集團現(xiàn)狀33-37
• 4.3.1 學大教育集團基本情況33
• 4.3.2 學大教育集團運作現(xiàn)狀33-34
• 4.3.3 學大教育集團營銷現(xiàn)狀分析34-35
• 4.3.4 公司員工和校區(qū)各部門分析35-37
• 4.4 學大教育集團SWOT分析37-40
• 4.4.1 優(yōu)勢分析37-38
• 4.4.2 劣勢分析38
• 4.4.3 機會分析38-39
• 4.4.4 威脅分析39-40
• 4.5 市場定位40-41
• 5 學大教育集團營銷策略及保障措施41-53
• 5.1 產(chǎn)品策略41-43
• 5.1.1 課程設置41-42
• 5.1.2 自主知識產(chǎn)權的PPTS測評系統(tǒng)42-43
• 5.2 價格策略43-44
• 5.2.1 定價策略43-44
• 5.2.2 對價格的評價及確定44
• 5.3 渠道策略44-45
• 5.4 促銷策略45-47
• 5.4.1 廣告策略45-47
• 5.4.2 人員推銷策略47
• 5.4.3 營業(yè)推廣47
• 5.5 有形展示策略47-48
• 5.6 人員管理策略48-49
• 5.7 過程管理策略49-50
• 5.8 保障措施50-53
• 5.8.1 建立高效的信息化管理系統(tǒng)50-51
• 5.8.2 加強服務質量51
• 5.8.3 選拔培養(yǎng)專業(yè)人才51-53
• 6 結論與展望53-55
• 6.1 論文的主要結論53-54
• 6.2 本論文研究的局限性54-55
• 參考文獻55-57
• 致謝57

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前8條

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  本文關鍵詞：學大教育集團的營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：293539