本文關(guān)鍵詞：學(xué)大教育集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：摘要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民的生活水平有了很大的提高,他們對(duì)文化教育重視度也越來(lái)越高,愿意投入大量時(shí)間和金錢(qián)培養(yǎng)孩子,這樣就使得教育培訓(xùn)市場(chǎng)需求居高不下。 學(xué)大教育集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的中小學(xué)個(gè)性化教育輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一,在全國(guó)很多城市都有分公司,但在目標(biāo)市場(chǎng)的確定及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等方面也存在一些不足,如目前其內(nèi)部存在擴(kuò)張速度過(guò)快與人才短缺的矛盾、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段單一及品牌延伸不成功、業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡等諸多問(wèn)題。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中通過(guò)運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)策略獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),通過(guò)運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略獲得進(jìn)一步的發(fā)展與擴(kuò)張,直接關(guān)系到本公司的生存和發(fā)展,這也是國(guó)內(nèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前迫切考慮的嚴(yán)峻問(wèn)題。 本文試圖從營(yíng)銷(xiāo)管理的一些相關(guān)理論入手,分析教育市場(chǎng)的現(xiàn)狀,特別是國(guó)內(nèi)個(gè)性化課外輔導(dǎo)的市場(chǎng)品牌分布、市場(chǎng)份額情況、消費(fèi)者需求等等,采取理論與實(shí)際相結(jié)合的方法,研究學(xué)大教育集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策略的問(wèn)題。論文首先對(duì)國(guó)內(nèi)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、環(huán)境以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析,然后通過(guò)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略的對(duì)比,運(yùn)用SWOT分析方法,明確了機(jī)遇、威脅以及學(xué)大教育集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。通過(guò)上述分析,在廣泛查閱文獻(xiàn)資料的基礎(chǔ)上,通過(guò)對(duì)本集團(tuán)實(shí)際情況的充分調(diào)研,并結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等有關(guān)理論知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),著重依據(jù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)7Ps理論,就其中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、人員管理、過(guò)程管理、有形展示等方面提出公司應(yīng)采取的營(yíng)銷(xiāo)策略,以面對(duì)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)調(diào)整。
【關(guān)鍵詞】：學(xué)大教育集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)策略 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
【學(xué)位授予單位】：中南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類(lèi)號(hào)】：G522.72;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-6
• 目錄6-9
• 1 緒論9-13
• 1.1 選題背景9-10
• 1.2 研究意義10-11
• 1.3 研究的思路、方法和論文結(jié)構(gòu)11-13
• 1.3.1 研究思路11
• 1.3.2 研究方法和工具11-12
• 1.3.3 論文結(jié)構(gòu)12-13
• 2 相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論綜述13-20
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究現(xiàn)狀13-14
• 2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的STP理論14-15
• 2.3 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的7Ps理論15-20
• 2.3.1 產(chǎn)品(服務(wù))15-16
• 2.3.2 價(jià)格16-17
• 2.3.3 渠道17-18
• 2.3.4 促銷(xiāo)18
• 2.3.5 人員管理18-19
• 2.3.6 有形展示19
• 2.3.7 過(guò)程管理19-20
• 3 國(guó)內(nèi)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析20-31
• 3.1 國(guó)內(nèi)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r20-21
• 3.2 中國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的教學(xué)服務(wù)模式21-22
• 3.3 國(guó)內(nèi)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)狀況分析22-25
• 3.3.1 國(guó)內(nèi)中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況22
• 3.3.2 國(guó)內(nèi)中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)師資狀況22-23
• 3.3.3 國(guó)內(nèi)中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)投資狀況23
• 3.3.4 中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)供需與市場(chǎng)前景23-25
• 3.4 “一對(duì)一”個(gè)性化輔導(dǎo)及其品牌概述25-26
• 3.4.1 “一對(duì)一”輔導(dǎo)特點(diǎn)25-26
• 3.5 學(xué)大教育集團(tuán)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析26-31
• 3.5.1 安博教育：“德高質(zhì)優(yōu)”+“教育附加值”26-27
• 3.5.2 新東方：優(yōu)能中學(xué)+泡泡少兒成業(yè)務(wù)重點(diǎn)27-28
• 3.5.3 學(xué)而思：中小學(xué)培優(yōu)教育品牌28-31
• 4 學(xué)大教育集團(tuán)現(xiàn)狀及SWOT分析31-41
• 4.1 學(xué)大教育集團(tuán)發(fā)展歷程31-32
• 4.2 學(xué)大教育集團(tuán)的擴(kuò)張策略32-33
• 4.3 學(xué)大教育集團(tuán)現(xiàn)狀33-37
• 4.3.1 學(xué)大教育集團(tuán)基本情況33
• 4.3.2 學(xué)大教育集團(tuán)運(yùn)作現(xiàn)狀33-34
• 4.3.3 學(xué)大教育集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析34-35
• 4.3.4 公司員工和校區(qū)各部門(mén)分析35-37
• 4.4 學(xué)大教育集團(tuán)SWOT分析37-40
• 4.4.1 優(yōu)勢(shì)分析37-38
• 4.4.2 劣勢(shì)分析38
• 4.4.3 機(jī)會(huì)分析38-39
• 4.4.4 威脅分析39-40
• 4.5 市場(chǎng)定位40-41
• 5 學(xué)大教育集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策略及保障措施41-53
• 5.1 產(chǎn)品策略41-43
• 5.1.1 課程設(shè)置41-42
• 5.1.2 自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的PPTS測(cè)評(píng)系統(tǒng)42-43
• 5.2 價(jià)格策略43-44
• 5.2.1 定價(jià)策略43-44
• 5.2.2 對(duì)價(jià)格的評(píng)價(jià)及確定44
• 5.3 渠道策略44-45
• 5.4 促銷(xiāo)策略45-47
• 5.4.1 廣告策略45-47
• 5.4.2 人員推銷(xiāo)策略47
• 5.4.3 營(yíng)業(yè)推廣47
• 5.5 有形展示策略47-48
• 5.6 人員管理策略48-49
• 5.7 過(guò)程管理策略49-50
• 5.8 保障措施50-53
• 5.8.1 建立高效的信息化管理系統(tǒng)50-51
• 5.8.2 加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量51
• 5.8.3 選拔培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才51-53
• 6 結(jié)論與展望53-55
• 6.1 論文的主要結(jié)論53-54
• 6.2 本論文研究的局限性54-55
• 參考文獻(xiàn)55-57
• 致謝57

【參考文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：學(xué)大教育集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：293539