本文關(guān)鍵詞：哈爾濱派特森英語培訓(xùn)學(xué)校營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：本文以哈爾濱派特森英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為研究對象，關(guān)注其營銷策略，試圖對其取得成功的原因以及未來發(fā)展方向進(jìn)行探究。 哈爾濱派特森英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是以出國英語培訓(xùn)為主打品牌的綜合性外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其成立之初，哈爾濱英語培訓(xùn)市場已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)陌l(fā)展，但相對集中在低端基礎(chǔ)英語領(lǐng)域，高端個性化服務(wù)如出國英語培訓(xùn)的VIP1對1培訓(xùn)業(yè)務(wù)還沒有發(fā)展起來。派特森英語培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)入哈爾濱英語培訓(xùn)行業(yè)以后，重視堅(jiān)持自己對市場定位的把握，關(guān)注高端培訓(xùn)領(lǐng)域，注重網(wǎng)絡(luò)營銷，強(qiáng)化以服務(wù)為理念的銷售精神，成功了實(shí)現(xiàn)了自己的崛起。但是隨著培訓(xùn)市場競爭激烈化程度的加深，其發(fā)展也面臨著市場稀釋的挑戰(zhàn)。 本文先從哈爾濱派特森培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所處的區(qū)域政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會文化因素入手，對其宏觀環(huán)境做整體分析。再從競爭對手，潛在進(jìn)入者，替代品，購買者的議價能力等方面對其微觀環(huán)境進(jìn)行分析。最后運(yùn)用SWOT和STP策略，，對哈爾濱派特森培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的自身情況和市場情況進(jìn)行分析，然后給出營銷策略制定方面的一些建議。
【關(guān)鍵詞】：英語培訓(xùn) 市場細(xì)分 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：G522.72
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第1章 緒論8-13
• 1.1 研究的背景8
• 1.2 研究目的與意義8-9
• 1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀9-11
• 1.3.1 國內(nèi)研究現(xiàn)狀9-10
• 1.3.2 國外研究現(xiàn)狀10
• 1.3.3 國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述的簡析10-11
• 1.4 研究思路與研究方法11-13
• 1.4.1 研究思路11
• 1.4.2 研究方法11-13
• 第2章 哈爾濱派特森英語培訓(xùn)學(xué)校市場環(huán)境分析13-37
• 2.1 外部環(huán)境分析13-17
• 2.1.1 政治法律環(huán)境13
• 2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境13-14
• 2.1.3 社會文化環(huán)境14-16
• 2.1.4 技術(shù)環(huán)境16-17
• 2.2 內(nèi)部環(huán)境分析17-21
• 2.2.1 派特森連鎖集團(tuán)營銷的基本情況介紹與分析17-18
• 2.2.2 哈爾濱派特森培訓(xùn)學(xué)校營銷情況的介紹與分析18-21
• 2.3 競爭環(huán)境分析21-28
• 2.3.1 行業(yè)背景分析21
• 2.3.2 行業(yè)現(xiàn)狀分析21-28
• 2.4 SWOT 分析28-36
• 2.4.1 哈爾濱派特森英語的優(yōu)勢28-32
• 2.4.2 哈爾濱派特森英語的劣勢32-33
• 2.4.3 哈爾濱派特森英語的機(jī)遇33-35
• 2.4.4 哈爾濱派特森英語的面臨的威脅與挑戰(zhàn)35-36
• 2.4.5 結(jié)合 SWOT 分析因素組合對派特森英語的戰(zhàn)略分析36
• 2.5 本章小結(jié)36-37
• 第3章 哈爾濱派特森英語的目標(biāo)市場確定37-43
• 3.1 哈爾濱英語培訓(xùn)的市場需求與客戶行為分析37-38
• 3.2 哈爾濱英語培訓(xùn)市場細(xì)分和定位38-42
• 3.2.1 哈爾濱英語培訓(xùn)市場的細(xì)分38-39
• 3.2.2 哈爾濱派特森英語目標(biāo)市場的選擇39-40
• 3.2.3 哈爾濱派特森英語的市場定位40-42
• 3.3 本章小結(jié)42-43
• 第4章 哈爾濱派特森英語培訓(xùn)學(xué)校的營銷策略43-49
• 4.1 哈爾濱派特森英語培訓(xùn)學(xué)校的市場營銷組合策略43-47
• 4.1.1 哈爾濱派特森英語產(chǎn)品策略43-45
• 4.1.2 哈爾濱派特森英語定價策略45
• 4.1.3 哈爾濱派特森英語渠道策略45-46
• 4.1.4 哈爾濱派特森英語促銷策略46-47
• 4.2 哈爾濱派特森英語培訓(xùn)學(xué)校營銷策略的保障措施47-48
• 4.2.1 完善績效考核體系47
• 4.2.2 強(qiáng)調(diào)更加靈活的定價策略47-48
• 4.2.3 注重關(guān)系營銷中教師的重要性48
• 4.2.4 注重與相關(guān)機(jī)構(gòu)聯(lián)合48
• 4.2.5 深化對促銷策略意義的理解48
• 4.3 本章小結(jié)48-49
• 結(jié)論49-50
• 參考文獻(xiàn)50-54
• 后記54-55
• 個人簡歷55

【參考文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：哈爾濱派特森英語培訓(xùn)學(xué)校營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：282992