本文關(guān)鍵詞：鄭州市金水區(qū)F英語培訓(xùn)學(xué)校市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：市場營銷策略決定著金水區(qū)中小英語培訓(xùn)學(xué)校的生死,因此,對(duì)金水區(qū)中小英語培訓(xùn)學(xué)校的代表F英語培訓(xùn)學(xué)校的市場營銷策略進(jìn)行研究有重要的意義。 F英語培訓(xùn)學(xué)校處于市場競爭非常激烈的環(huán)境中,存在市場定位混亂和競爭戰(zhàn)略不匹配及市場營銷策略不適當(dāng)?shù)葼I銷問題,究其原因是缺乏市場營銷理論的指導(dǎo),論文在市場定位理論、競爭戰(zhàn)略理論和服務(wù)業(yè)7Ps理論框架指導(dǎo)下,通過分析顧客、競爭者和營銷環(huán)境,發(fā)現(xiàn)了市場差異化可能性。按年齡變量把F英語培訓(xùn)學(xué)校面對(duì)的英語培訓(xùn)市場重新細(xì)分為3歲以下、3-6歲、6-12歲、12-15歲、15-18歲、18-22歲、23歲以上7個(gè)細(xì)分市場。通過分析各個(gè)細(xì)分市場潛量及其增長速度、各個(gè)細(xì)分市場的競爭結(jié)構(gòu)和學(xué)校的戰(zhàn)略目標(biāo)和資源能力以及各個(gè)細(xì)分市場對(duì)資源和能力的要求等方面,確定F英語培訓(xùn)學(xué)校重新選擇的目標(biāo)市場是3歲以下的嬰幼兒市場、3-6歲幼兒園市場、6-12歲小學(xué)生市場、12-15歲初中生市場、23歲以上醫(yī)療類職稱英語培訓(xùn)等五個(gè)市場,并重新將學(xué)校定位為最注重教學(xué)質(zhì)量、最有英美風(fēng)格的英語培訓(xùn)學(xué)校。根據(jù)自身狀況、各個(gè)細(xì)分市場狀況和各個(gè)細(xì)分市場競爭狀況,論文建議F英語培訓(xùn)學(xué)校在3-6歲的幼兒園市場、6-12歲的小學(xué)生市場和12-15歲初中生市場采用市場追隨者戰(zhàn)略；在沒有被金水區(qū)英語培訓(xùn)學(xué)校重視的3歲以下嬰幼兒市場和23歲以上醫(yī)療類職稱英語培訓(xùn)市場采用市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。根據(jù)新的定位和新的競爭戰(zhàn)略,文章設(shè)置出新的產(chǎn)品策略,制訂出新的價(jià)格策略,采用直接建設(shè)教學(xué)渠道的渠道策略,運(yùn)用整合營銷傳播的促銷策略,提出突出定位的人員策略、有形展示策略和過程策略,并給出新市場營銷策略的實(shí)施保障措施。 對(duì)F英語培訓(xùn)學(xué)校市場營銷策略的研究表明：金水區(qū)中小英語培訓(xùn)學(xué)校短期內(nèi)很難在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等市場營銷策略方面取得比較優(yōu)勢,但可以在人員、有形展示和過程等市場營銷策略方面建立比較優(yōu)勢；必須注意的一點(diǎn)是：對(duì)F英語培訓(xùn)學(xué)校市場營銷策略研究的具體內(nèi)容并不適用于所有的金水區(qū)中小英語培訓(xùn)學(xué)校,但是對(duì)F英語培訓(xùn)學(xué)校市場營銷策略研究的基本思路和分析框架對(duì)金水區(qū)中小英語培訓(xùn)學(xué)校市場營銷策略的制定具有重要現(xiàn)實(shí)參考價(jià)
【關(guān)鍵詞】：F英語培訓(xùn)學(xué)校 市場營銷 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：G522.72
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 緒論9-12
• 第一節(jié) 研究背景9-10
• 第二節(jié) 研究意義10
• 第三節(jié) 研究方法與研究思路10-12
• 第二章 F英語培訓(xùn)學(xué)校市場營銷環(huán)境介紹12-16
• 第一節(jié) F英語培訓(xùn)學(xué)校概況介紹12-13
• 第二節(jié) 行業(yè)環(huán)境13
• 第三節(jié) 宏觀環(huán)境13-16
• 第三章 F英語培訓(xùn)學(xué)校市場營銷現(xiàn)狀和存在問題及原因16-25
• 第一節(jié) F英語培訓(xùn)學(xué)校市場營銷現(xiàn)狀16-18
• 第二節(jié) F英語培訓(xùn)學(xué)校市場營銷現(xiàn)狀存在的問題18-24
• 第三節(jié) 市場營銷現(xiàn)狀存在問題的原因24-25
• 第四章 市場重新定位和確立新競爭戰(zhàn)略25-39
• 第一節(jié) 全面有效的市場分析25-33
• 第二節(jié) 市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇33-36
• 第三節(jié) 市場重新定位36-37
• 第四節(jié) 確立新競爭戰(zhàn)略37-39
• 第五章 F英語培訓(xùn)學(xué)校市場營銷策略改進(jìn)建議39-47
• 第一節(jié) 產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和渠道策略改進(jìn)建議39-41
• 第二節(jié) 促銷策略改進(jìn)建議41-43
• 第三節(jié) 人員策略、有形展示策略和過程策略改進(jìn)建議43-47
• 第六章 F英語培訓(xùn)學(xué)校市場營銷策略實(shí)施保障措施47-49
• 第一節(jié) 組織保障措施47
• 第二節(jié) 人員保障措施47
• 第三節(jié) 財(cái)務(wù)保障措施47-48
• 第四節(jié) 設(shè)施保障措施48-49
• 第七章 結(jié)論49-50
• 參考文獻(xiàn)50-52
• 附錄52-55
• 個(gè)人簡歷55-56
• 致謝56

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 韓耀,張春法,劉寧;論網(wǎng)絡(luò)營銷的基本模式[J];北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2003年01期

2 鄭美麗;;我國中小城市民營英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀及建議[J];當(dāng)代教育論壇(綜合版);2010年03期

3 袁靜;;論新形勢下市場營銷策略的完善[J];北方經(jīng)貿(mào);2012年08期

4 曾薇薇;;外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀和發(fā)展策略[J];湖北大學(xué)成人教育學(xué)院學(xué)報(bào);2009年01期

5 馬永斌,吳志勇;中國培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析[J];繼續(xù)教育;2005年02期

6 肖蕓;;民辦教育發(fā)展路徑的新思考[J];教學(xué)與管理;2010年21期

7 嗣大洋;;俞敏洪市場營銷的技巧[J];中國經(jīng)貿(mào);2008年10期

8 ;外語培訓(xùn)趨向時(shí)尚化[J];教育前沿(綜合版);2007年01期

9 王紅蕾;;英語培訓(xùn)市場分析[J];中國市場;2006年Z3期

10 張釋尹;;淺論中小企業(yè)品牌營銷策略[J];社科縱橫;2010年05期

  本文關(guān)鍵詞：鄭州市金水區(qū)F英語培訓(xùn)學(xué)校市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

，

本文編號(hào)：266567