本文關(guān)鍵詞：楓景國際學(xué)校武漢分校市場推廣案例研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：改革開放之初,鄧小平提出：“教育要面向現(xiàn)代化,面向世界,面向未來”,成為我國新時期教育的根本指針。自《民辦教育促進(jìn)法》《中外合作辦學(xué)條例》的相繼出臺,使民辦教育、中外合作辦學(xué)走上了規(guī)范、健康發(fā)展的軌道,其中楓景國際學(xué)校武漢校區(qū)就是其中代表性的一所。 通過對楓景國際學(xué)校武漢校區(qū)的市場推廣案例的陳述、分析和研究,意在探討在開發(fā)新的市場中所運用的推廣方法與手段所取得的結(jié)果,以及對整個項目推廣中存在的問題進(jìn)行具體的分析,總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。 在中外合作辦學(xué)迅猛發(fā)展的這個時代,楓景國際學(xué)校武漢校區(qū)在激烈的市場競爭中取得良好市場口碑的同時也面臨其自身發(fā)展的諸多問題：產(chǎn)品銷售業(yè)績不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo),市場推廣成本的預(yù)算增加,銷售渠道建立的不通暢等。本文從武漢校區(qū)的市場推廣入手,通過運用整合營銷、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品差異化等市場營銷學(xué)原理進(jìn)行分析,不斷的根據(jù)市場反饋調(diào)整整體的市場推廣方案。 本文共分為4個部分,第一部分為緒論,介紹了論文的寫作緣由、意義及研究的方法；第二部分為案例正文,介紹了學(xué)校的整體情況,學(xué)校所處的宏觀、行業(yè)情況、競爭對手的介紹,以及在武漢校區(qū)的市場推廣中具體的推廣措施與面臨的問題；第三部分是案例分析,運用市場營銷學(xué)中的經(jīng)典理論進(jìn)行分析；第四部分是分析后的建議,通過分析得出解決問題的方法與途徑以及在本案中的啟發(fā)。
【關(guān)鍵詞】：市場推廣 國際教育 中西結(jié)合 營銷模式
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：G522.72;G852
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 緒論8-11
• 1.1 提出問題8-9
• 1.2 研究的意義9-10
• 1.3 研究的方法10-11
• 2 案例正文11-27
• 2.1 教育集團(tuán)簡介11-15
• 2.1.1 綜合介紹11-12
• 2.1.2 楓景教育獨特的教育模式12-13
• 2.1.3 楓景國際學(xué)校整體架構(gòu)13-14
• 2.1.4 楓景國際學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)14
• 2.1.5 楓景教育的目標(biāo)客戶群體14-15
• 2.2 宏觀環(huán)境介紹15-17
• 2.2.1 宏觀環(huán)境分析15
• 2.2.2 行業(yè)介紹15-16
• 2.2.3 競爭對手介紹16-17
• 2.3 內(nèi)部環(huán)境及戰(zhàn)略方針介紹17-21
• 2.3.1 學(xué)校人才儲備17-19
• 2.3.2 楓景國際學(xué)校武漢分校的硬件設(shè)施19-20
• 2.3.3 楓景國際學(xué)校戰(zhàn)略方針演變20-21
• 2.4 武漢分校招生市場推廣策略21-26
• 2.4.1 前期市場調(diào)研與數(shù)據(jù)反饋21-22
• 2.4.2 大量的硬性廣告的宣傳22-23
• 2.4.3 策劃大型活動23-24
• 2.4.4 建立良好社會關(guān)系24-25
• 2.4.5 參與社會民間活動25
• 2.4.6 分區(qū)域設(shè)立臨時招生咨詢站25-26
• 2.5 市場推廣的效果及存在的問題26-27
• 3 案例分析27-35
• 3.1 整體營銷27-30
• 3.1.1 整體營銷理論27-28
• 3.1.2 整體營銷理論在本案中的運用分析28-30
• 3.2 產(chǎn)品定位與產(chǎn)品的差異化定位30-35
• 3.2.1 產(chǎn)品定位的含義30
• 3.2.2 產(chǎn)品差異化的含義30-31
• 3.2.3 產(chǎn)品定位與產(chǎn)品差異化在本案中的運用31-35
• 4 針對武漢分校市場推廣中的相關(guān)對策35-42
• 4.1 整體營銷策略35-36
• 4.1.1 提前宣傳期35
• 4.1.2 加大軟性宣傳的投入35
• 4.1.3 開啟網(wǎng)絡(luò)營銷新時代35-36
• 4.2 重視前期市場調(diào)研工作36-37
• 4.2.1 市場調(diào)研的方式與作用36-37
• 4.2.2 武漢校區(qū)前期市場調(diào)研的利與弊37
• 4.3 重視“人力資源”在市場推廣中的作用37-38
• 4.3.1 人才的重視與培養(yǎng)37-38
• 4.3.2 系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)38
• 4.4 采用適度的饑餓營銷38-39
• 4.4.1 饑餓營銷的定義38-39
• 4.4.2 饑餓營銷在市場推廣中的作用39
• 4.5 加強(qiáng)服務(wù)營銷39-40
• 4.5.1 招生后服務(wù)的重要性39-40
• 4.5.2 政府主管部門的營銷40
• 4.6 定價原則40-41
• 4.7 團(tuán)隊作戰(zhàn)41-42
• 結(jié)論42-43
• 參考文獻(xiàn)43-44
• 致謝44-45

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：288142