美國友邦保險(xiǎn)公司在中國15年的成長歷程以及貫穿于戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和策略各個(gè)方面的管理運(yùn)作和營銷模式等，給了壽險(xiǎn)同業(yè)公司很多有益的啟示。受政策影響，友邦曾依靠獨(dú)特的沿海戰(zhàn)略、“精兵制”代理人制度，因地制宜、因人制宜、因已制宜的戰(zhàn)略選擇和策略安排，培育出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中形成特有的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。2006年，友邦獲準(zhǔn)在業(yè)務(wù)經(jīng)營領(lǐng)域及經(jīng)營地域的擴(kuò)展，這意味著在友邦將結(jié)束長期以來各分支公司各自為戰(zhàn)的獨(dú)立經(jīng)營格局，從總公司到分公司到支公司自上而下的統(tǒng)一管理模式將成為未來發(fā)展的必然趨勢(shì)，而這也必將引起內(nèi)部營銷戰(zhàn)略、營銷管理模式及人力資源分配的大幅調(diào)整，曾經(jīng)的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊裨俅螐?fù)制已成為十分有必要探討的問題，而這也是公司在下一階段中面臨的最大挑戰(zhàn)。 本論文正是在這一背景下寫就的。目的是探討美國友邦保險(xiǎn)公司新形式下的營銷戰(zhàn)略管理。論文從壽險(xiǎn)行業(yè)國內(nèi)背景入手，闡述了壽險(xiǎn)行業(yè)、營銷市場(chǎng)的變化格局，并總結(jié)了友邦在過去15年里中國區(qū)的成功發(fā)展經(jīng)驗(yàn)；通過市場(chǎng)分析、同業(yè)比較及公司優(yōu)劣勢(shì)剖析，面對(duì)環(huán)境新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對(duì)友邦在中國第二個(gè)發(fā)展階段的營銷戰(zhàn)略做了深入探討，提出了發(fā)展中解決問題的新辦法。 全文共分五章。第一...

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景
        1.1.1 中國保險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀
        1.1.2 保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的必要性及空間成長性
    1.2 寫作思路
    1.3 研究方法
第2章 友邦保險(xiǎn)公司在中國發(fā)展概況
    2.1 友邦在中國發(fā)展的背景與取得的成績(jī)
    2.2 友邦保險(xiǎn)公司在行業(yè)中的橫向比較
    2.3 友邦保險(xiǎn)公司在中國區(qū)8個(gè)分支機(jī)構(gòu)的發(fā)展?fàn)顩r
第3章 友邦保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的外部環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
    3.2 行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 各家保險(xiǎn)公司的行業(yè)結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)分布特點(diǎn)
        3.2.2 運(yùn)用五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析15年友邦的市場(chǎng)環(huán)境
第4章 友邦保險(xiǎn)公司在華營銷的SWOT分析
    4.1 友邦保險(xiǎn)公司營銷管理現(xiàn)狀分析
        4.1.1 友邦保險(xiǎn)公司國內(nèi)經(jīng)營模式
        4.1.2 友邦保險(xiǎn)公司代理人營銷渠道的管理
        4.1.3 友邦保險(xiǎn)公司代理人營銷渠道一線內(nèi)勤的管理
    4.2 友邦保險(xiǎn)公司在華營銷的SWOT分析
        4.2.1 友邦保險(xiǎn)公司具備的優(yōu)勢(shì)分析
        4.2.2 友邦保險(xiǎn)公司所處的劣勢(shì)分析
        4.2.3 友邦保險(xiǎn)公司營銷渠道面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
第5章 友邦保險(xiǎn)公司新形勢(shì)下的營銷戰(zhàn)略
    5.1 友邦保險(xiǎn)公司過去15年在中國的發(fā)展戰(zhàn)略
    5.2 友邦在行業(yè)新市場(chǎng)環(huán)境下應(yīng)實(shí)施的營銷戰(zhàn)略
    5.3 提出發(fā)展中解決問題的新辦法
    5.4 小結(jié)
第6章 結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：3847489