我國已開始實行藥品分類管理，將藥品分為處方藥與非處方藥（OTC）。許多的外國大型制藥企業(yè)也已開始移師中國市場，帶給了我國的制藥企業(yè)更大的競爭壓力。而我國的藥企對OTC藥品的市場運作普遍比較陌生，OTC藥品的營銷思維方式與處方藥有很大的不同。本文從產(chǎn)品、品牌、企業(yè)文化、價格、分銷、終端促銷幾個方面展開論述，針對每一個論點采用理論分析與案例證明相結合的研究方法，提出了OTC產(chǎn)品策略的一些新思路，強調(diào)建立OTC藥品品牌營銷的重要性并歸納總結了藥企如何打造品牌的可行性措施，本文還分析了企業(yè)文化對營銷的靈魂支撐作用，試圖揭示營銷背后隱藏的更深層次的東西，這些內(nèi)容都是我在研究OTC藥品營銷過程中提出的一些探索性的新觀點，目的在于為藥企成功開展OTC的營銷提供有益的幫助。 我國的制藥企業(yè)在OTC藥品營銷管理活動中，需從營銷戰(zhàn)略角度運籌謀劃，緊緊把握戰(zhàn)略樞紐，通過一系列整體的戰(zhàn)略決策和行動獲得持久的成功。具體講，企業(yè)應開發(fā)富有生命力的產(chǎn)品、努力創(chuàng)出良好的品牌、營造優(yōu)秀的藥企文化、制定合理的藥品價格、構筑強有力的分銷網(wǎng)絡、促進終端市場的順利銷售，這六大要素是藥企進行OTC藥品... 

【文章頁數(shù)】：73 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
引言
1 高明的營銷戰(zhàn)略是企業(yè)取勝的法寶
    1.1 我國制藥企業(yè)的現(xiàn)狀
    1.2 入世對我國藥企的影響
    1.3 我國的OTC藥品市場分析
    1.4 現(xiàn)代營銷理念的指導意義
    1.5 從戰(zhàn)略角度運籌營銷戰(zhàn)
2 制定獨特的產(chǎn)品策略
    2.1 凸顯產(chǎn)品特點
    2.2 提升產(chǎn)品檔次
    2.3 賦予嶄新概念
    2.4 增加產(chǎn)品用途
    2.5 延伸現(xiàn)有品牌
    2.6 填補市場空白
3 打造強勢的品牌形象
    3.1 OTC藥品要打品牌營銷牌
    3.2 藥企如何塑造強勢品牌
4 塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化
    4.1 企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂
    4.2 營造獨具特色的藥企文化
    4.3 營銷傳遞文化訊息
5 運用輔助性的價格武器
    5.1 特殊的藥品價格問題
    5.2 OTC藥品定價策略
    5.3 藥品集中招標采購活動中的藥品生產(chǎn)企業(yè)的對策
6 構筑有力的分銷渠道
    6.1 至關重要的中間商環(huán)節(jié)
    6.2 OTC藥品商業(yè)客戶的選擇
    6.3 如何做好客戶服務工作
7 強化暢通的終端市場
    7.1 勝負決定在店頭
    7.2 藥店代表的培訓管理
    7.3 運用靈活的促銷手段
結論
參考文獻


【參考文獻】：
期刊論文
[1]2001年十大成功營銷案例回眸[J]. 肖志營.  中國中小企業(yè). 2002(02)
[2]同仁堂:以德為本300年[J]. 續(xù)浩.  中國工商. 2002(02)



本文編號：3725914