改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展,保持了四十年的快速增長(zhǎng),取得了令全世界矚目的偉大成就。其中,飲料行業(yè)備受市場(chǎng)的關(guān)注,主要是因?yàn)槠渫顿Y回報(bào)率高、且資金周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn)。國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)的市場(chǎng)潛力吸引了大量的外資企業(yè)和品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈。因此,面對(duì)變化莫測(cè)且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境,飲料企業(yè)必須時(shí)刻關(guān)注宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境以及公司內(nèi)部的變化,順應(yīng)時(shí)代潮流和消費(fèi)趨勢(shì),擺脫故步自封的心理,敢于通過(guò)變革來(lái)提升自我發(fā)展能力,實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。本文以戰(zhàn)略管理理論為基礎(chǔ),使用PEST、五力模型、SWOT、內(nèi)外部因素評(píng)價(jià)矩陣等工具對(duì)華彬快速消費(fèi)品集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了研究。華彬快速消費(fèi)品集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是紅牛飲料的生產(chǎn)和銷售,目前面臨著主營(yíng)業(yè)務(wù)單一、增長(zhǎng)乏力的困境。本文通過(guò)對(duì)該集團(tuán)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了分析,并綜合內(nèi)外部環(huán)境分析的結(jié)果對(duì)華彬快速消費(fèi)品集團(tuán)進(jìn)行了SWOT分析。發(fā)現(xiàn)華彬快速消費(fèi)品集團(tuán)目前最大的問(wèn)題就是產(chǎn)品線單一,難以通過(guò)單一的產(chǎn)品繼續(xù)保持高速的發(fā)展。也制定了國(guó)際化、多元化的發(fā)展戰(zhàn)略方向,通過(guò)引入國(guó)際的健康品牌VITACOCO、果倍爽、VOSS,進(jìn)入純天然椰子水品類、兒童果汁品類、高端水品類,實(shí)現(xiàn)品類的多元化... 

【文章來(lái)源】：山東大學(xué)山東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：65 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖１．２邁克爾？波特五力模型??ＳＷＯＴ

??本文結(jié)合以往學(xué)者的研究，將企業(yè)戰(zhàn)略管理的過(guò)程分為四個(gè)環(huán)節(jié)，依次為戰(zhàn)??略規(guī)劃、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略評(píng)估。如圖２．１。??起到對(duì)戰(zhàn)略的檢驗(yàn)、》導(dǎo)以及修正，并提供蓽實(shí)依捃及基葡??Ｉ?ｆ?１?｜??ｉｌｌ?ｉ??ｉ?ｉ?ｉ?ｉ????４????ａ???ｊ??????戰(zhàn)略規(guī)幻＾＞?戰(zhàn)略制戰(zhàn)妨實(shí)戰(zhàn)略：??？?，?－?：?Ｉ?ｌ??Ｉ?／?ｉ?Ｉ?／?｝?１?ｆ??Ｌ?／?／?饋?ｌ?／?ｉ?ｊ?ｊ??（二—」＇?反饋??１?綱親??環(huán)節(jié)?‘??、??—Ｊ?Ｖ?Ｊ??圖２．１戰(zhàn)略管理的一般過(guò)程??２．２發(fā)展戰(zhàn)略理論及新進(jìn)展??企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)的未來(lái)進(jìn)行整體上的規(guī)劃，主要涉及企業(yè)總體的發(fā)展??方向、企業(yè)未來(lái)要達(dá)成的目標(biāo)、以及為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需采取的措施和政策上的制定??與選擇。？??企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的發(fā)展非常重要，選擇順應(yīng)市場(chǎng)要求的戰(zhàn)略能在抓住市??場(chǎng)機(jī)遇的同時(shí)，為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。該理論的主要內(nèi)容如下：??戰(zhàn)略規(guī)劃理論。１９６０年代初期，由安東尼（Ｒ．Ｎ．Ａｎｔｈｏｎｙ）、安索夫（Ｈ．?Ｉ．Ａｎｓｏｆｆ）??？楊錫懷，冷克平，王江．企業(yè)戰(zhàn)略管理一一理論與案例（第３版北京：高等教育出版社．２０１０．２０－２５??？李志華．企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展與趨勢(shì)．管理與科學(xué)

??聯(lián)銷體實(shí)現(xiàn)基本的銷售過(guò)程如下圖４．２所示：??■Ｎ：技．以．＾?ｉ?？．嗔：１??？？’：?Ｉ�。海�?，：ｉ?？？＂？異？貨，需芊街?？．＇：，?－ｔ?￥?？??．：ｊｉ?－ｖ?手??？殳?ｅｉ?註??Ｖ－?－Ｊ?Ｖ－?Ｊ?Ｖ．???－?ｊ?Ｖ．?－－Ｊ??圖４．３聯(lián)銷體實(shí)現(xiàn)基本銷售的過(guò)程??除此之外，華彬快消品集團(tuán)還十分注重營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，不惜花重金引進(jìn)優(yōu)??秀的營(yíng)銷人才并培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)合作精神。比如在學(xué)生課堂上開(kāi)展“手機(jī)換紅�！�??的創(chuàng)意活動(dòng)等，既有創(chuàng)意又有意義，也達(dá)到了營(yíng)銷的目的。??然而，華彬快消品集團(tuán)目前在營(yíng)銷能力方面面臨兩大問(wèn)題。其一是公司對(duì)現(xiàn)??有銷售網(wǎng)絡(luò)的把控情況，龐大的系統(tǒng)也意味著面臨著很多明顯或者潛在的問(wèn)題，??而這也是華彬集團(tuán)需要解決的，因?yàn)槭袌?chǎng)的變化迅速，龐大的體系如何適應(yīng)快速??變化的市場(chǎng)是公司需要努力調(diào)整的地方。其二是新產(chǎn)品的營(yíng)銷能力上

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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